“雷军0号”新战舰

来源:经济观察报 2017-01-01 00:23:00
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(原标题:“雷军0号”新战舰)

  “雷军0号”新战舰

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  2017-01-02

  冯庆艳

  十年前,雷军有个判断是,未来十年是移动互联网的天下,他于2010选择做手机,小米横空出世。2014年时,用两三年的时间,雷军把小米做成了中国市占率第一、估值450亿美元的互联网企业,直追BAT。

  今天,雷军又有了一个判断,中国已进入智能互联网时代,这个时代有两个特点,即互联互通和人工智能。他于2014年选择围绕小米手机,以小米科技、顺为资本为抓手,开启未来五年投资100家智能硬件公司的计划,大规模复制小米模式。如今时间过了两年,实现了投资近60家公司的战果,其中“7家公司年收入过亿,2家年收入破10亿,4家公司估值已达10亿美金成为‘独角兽’。”雷军2016年12月29日对经济观察报说。雷军日前对外透露,小米智能生态硬件2016年全年收入预计将达到150亿元。

  自金山退隐后,完美主义、善于复盘的雷军过了一段“用手术刀解剖自己,虽然残酷,但真实”的日子。他后来描述金山诸事不顺的原因是,没有在行业大势面前选择顺势而为,反而逆势而为,犹如“盐碱地里种草”、“推着石头上山”,这为他后来创立小米奠定了思想基础,小米的成功也让其“站在风口,猪都会飞”理论格外受人关注。

  2010年前刚创办小米的时候,雷军率先提出了“新国货”理念,似乎早年计划生产产品就不局限于手机。如今虽然小米手机遭遇市场份额的收缩、涉足各种硬件产品类百货公司等质疑,但小米强大品牌背书下,雷军背后已形成强大资源的矩阵,让“雷军号”战舰雏形已显。下一个万物互联风口来临之下,雷军是否能摆好姿势、及时站在“被风吹起”的位置?

  缔造小米模式

  雷军开创了一条区别于传统手机厂商的新路,就是米粉经济,小米甚至被外界誉为社区商务时代的标杆,即“通过构建顾客社区的方式来组织产业价值链”的商业目的。“2007年金山上市后我算是退隐江湖了,但心中一直有一个梦想,就是改变中国产品在老百姓心目中的形象,让老百姓用上优质的产品。”雷军对经济观察报回忆道。

  早前金山的一名员工,在雷军即将离开金山时,曾电梯里偶遇雷军,雷军背着双肩包、穿宽大的西装外套,安静地站在电梯角落,脸色偏苍白,整个人显得有点疲惫,“存在感很弱”,后来该员工在金山各种场合听到雷军这个人,对雷军的敬佩感陡然增加。可见雷军属于内秀式的实力派人物。

  雷军离开金山后,不断对自身进行反思,金山上市抗战8年终实现,诸事不顺,有他的原因,但更多的可能是没有顺势而为,当时他预感到未来十年的天下是移动互联网,BAT还没有成长为超级巨无霸,他锁定了手机上网这样一个机会,那段时间也投资了不少移动互联网企业,后来收获丰盈,最终选择在2010年移动互联网喷发,智能手机越来越普及时,BAT霸主已经长成,雷军决定弯道超车,切入手机领域。

  雷军曾回忆道,那是2010年4月7日,我们一行5、6个人,一起去喝了碗小米粥,就开始闹革命,计划做一个完全的手机体系——小米手机,彼时Google做手机刚刚失败,雷军一没有技术积累,二没有专业团队,三没有供应链,他们去找合伙人,所有的人都拒绝这个主意。

  雷军说,做小米就是想实现“让老百姓用上优质产品”的梦想,他对经济观察报说,互联网应用在传统产业,最核心的是两点:一是用户体验,二是用信息技术提升效率。小米做到了,雷军的逻辑是“一把东西做好,二提高效率,很低的毛利率。”

  创办小米,雷军选择了对标公司,第一家是Costco;第二家是同仁堂,选真材实料,建百年老店,本质上讲就是工匠精神。

  产品亮眼的情况下,小米手机恰恰又站在了智能手机和互联网的双风口,正如雷军那句话“站在风口,猪都会飞”,加之雷军以“为发烧而生”的产品概念将苹果的饥饿营销活学活用,产品质量和用户体验上下大功夫,并且着力构建顾客社区,剔除渠道中间环节,这是根基所在。所以,小米花大力气发展小米网和同城会,从开始布局小米之家和云服务,目前仍在发展中。同时,沿着顾客数字生活方式延伸终端设备及解决方案,并把产品线的短期延伸重点指向对传统厂商的替代。

  小米手机在2012年-2014年间,销量的同比增长率分别为2296%、160%、226%。成立短短四年间,2014年时,小米手机从年出货30万台飙升至6112万台,一度小米手机中国销量第一,至今仍是华为、OPPO、VI-VO的强有力竞争对手。

  “目前来看,小米最大的贡献是推动了整个手机行业的进步,手机越做越好,而且整体价钱越来越低,迅速提高了中国智能手机的普及率。”雷军对经济观察报说。

  2014年底小米新一轮融资后,公司估值达450亿美元。小米手机+MIUI,已经形成“硬件 +互联网服务”的生态,涵盖应用分发、云服务、游戏联运、主题商店、浏览器、电子阅读,以及底层互联网服务等等。小米手机已经成为移动互联网的“入口”,伴随小米出货量的增加,“入口”的地位还会进一步巩固。

  有人将小米手机的成功,完全归功于风口飞猪论,但这似乎并不客观,小米员工曾对经济观察报说,之前他们公司长时间实行“九九六”工作制,雷军自己也是个“工作狂”,他曾透露他的工作强度,“一天要开11个会,一顿午饭只吃三分钟。”

  雷军还说:“任何人在任何领域成功,都需要一万小时的苦练,如果没有基本功,空谈飞猪才是机会主义者。”

  构造“雷军号”新战舰

  雷军早在2014年开始,就以小米科技、顺为资本为抓手,有意识地横向和纵向扩张,不断突破“手机公司”估值的边界。如今小米以小米手机为核心,逐渐形成一个生态体系,周边产品包括智能白电、可穿戴设备、手机配件、路由器、机器人、笔记本电脑、电视、机顶盒、儿童智能等。2016年4月小米生态链品牌正式改名“米家”。这似乎在化解人们对小米“越来越像百货公司”的曲解。

  小米联合创始人黎万强说,小米就是生活电子消费品领域的无印良品。显然不局限于手机单品。

  2013年中国经济年度人物评选获奖名单揭晓时,雷军和董明珠10亿对赌小米5年之内销售额能否超过格力,虽然对赌并不能说明什么,但可以看出是两种模式的矛盾与冲突,类似的是,董明珠的理念是“让世界爱上中国造”,雷军则是“新国货”,但不同的是,董明珠是自己研发生产,雷军则是擅长整合资源。

  小米已经投资近60家公司,其中“7家公司年收入过亿,2家年收入破10亿,4家公司估值已达10亿美金成为‘独角兽’”。

  这些被雷军看上的公司多是做智能硬件的,雷军一手握着沉淀的供应链;一手握着真金白银,他只需坐在办公室里,就有不少好项目纷至沓来。雷军对外透露,小米智能生态硬件2016年全年收入预计将达到150亿元。

  雷军对经济观察报说,小米并非单纯投资创业公司,生态链投资就是由小米输出做产品的价值观、方法论和已有的资源,包括电商平台、营销团队、品牌等等。这个模式非常创新,虽然我们也是摸着石头过河,但至今也没有人能够复制。

  在很多小米生态链进入的产业,其实小米都是后来者,要后发制人而且要做颠覆性的改变,只能是用不同的方式。很多传统行业都已经固化掉了,大局已定,大家相安无事,竞争不充沛。但当小米这样的新生力量杀进来,它用了全新的逻辑,全新的队伍,模式完全不一样,产品标准不一样。比如小米用3C的标准做白电,用做软件的思维做硬件。

  雷军的理想有两层,第一层是让每个中国人能够享受到科技的乐趣,用很便宜的钱享受最新的技术和创意,甚至让全世界的每个人都能享受科技的乐趣。第二层是要代表中国制造的进步。怎么做呢?就是进入100个行业。大家看到的是产品,其实小米做的不是产品,做的是科技界的艺术品。小米现在主要在聚焦核心业务、加大研发投入、吸引世界级人才,把尽可能多的资源放在产品上,做了一系列的调整,2016年五月份开始整个手机部都是雷军直接管。现在雷军花在产品上时间更长,”我直接管,会使得公司上下的资源投入度、反应速度提升。在公司最关键的时候,反应速度是第一位的。“雷军对经济观察报说。

  最近发布的小米MIX诞生的背后事实上是小米这一两年战略调整的结果。在这些调整背后是小米的几个原则:1.调整心态;2.从市场从同行去对标;3.大胆创新。“创新我还查过词典呢,创新就是做别人没有做过的事情,或者是做别人做过了没有成功的事情。这些事都不容易。”雷军对经济观察报笑称。

  除了智能互联网时代,雷军认为,另一个跑道是,中国农村将成为互联网企业未来投资的竞技场,是互联网世界的下一个风口。未来的5-10年里,农村将会迈过城市20年的演化,从IT化到互联网化到移动互联网化三步并一步,跑步进入移动互联网时代。雷军说,应加快农村移动终端普及力度,推行“手机下乡”活动。移动终端厂商应积极发展质优价廉、简单易用的移动终端,应扩大面向广大农村的供应力度,使收入不高的农村居民能用得起移动互联网。

  事实上,随着移动宽带网络等基础设施的覆盖、智能手机的普及以及农村人口网络生活的形成,都为农村互联网的形成和爆发提供了初步的软硬件土壤:3G、4G等移动网络得到了大规模覆盖;同时,国产智能手机厂商的崛起,大量平价优质的智能手机在农村迅速获得普及,农民越来越习惯通过手机上网,广泛地接触移动互联网,这对于小米来说也是更大的机会。

  农村互联网是真正的大热点,会产生一大批的独角兽企业。移动互联网与“三农”的融合,尤其是与农村的商业、社会、生活、资源等的对接,必定会产生很多新的商业机遇。前几日,雷军在微博中写道:新网银行来了,这是新希望、小米、红旗链锁联手创办的新一代互联网银行。

  经观说

  他创立的小米是社区商务时代的标杆,两三年时间里,小米成了中国市占率第一、估值450亿美元的互联网企业,直追BAT。今天,中国已进入智能互联网时代,他以小米科技、顺为资本为抓手,进行生态链投资,雷军背后已形成强大资源的矩阵,让”雷军号“新战舰雏形已显。

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