承接转化能力是关键

来源:中国证券报 2017-02-21 10:45:06
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从阿里巴巴的布局情况看,其偏爱具有区域密度和一定电商基础能力的传统零售企业。苏宁、银泰、三江购物都是最先拥抱电商的先锋。因为具备一定电商的基础,当阿里将海量互联网用户流量导入时,这些企业自然也具有流量承接和转化的能力。

百联集团在电商方面已有探索,2016年5月上线全新电商平台i百联。i百联整合百联集团旗下原百联E城、联华易购和百联股份网上商城,网站、手机APP、微信公众号组成线上平台矩阵,以百联集团旗下全业态企业为线下支撑,以商品、体验、供应链为核心,将门店、社区、商圈与统一会员体系串联,形成全渠道商业生态圈。

对于与阿里巴巴的合作,百联集团董事长叶永明指出:“新零售不仅是线上线下的融合,更是以互联网和物联网、人工智能及大数据等领先技术为驱动,面向线上线下全客群,提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新型零售模式;在新消费时代发展的趋势下,双方应通过战略合作,充分融合以产生化学反应,优势叠加以产生质的跨越,重构商业要素,重塑零售价值,共同创造新零售模式。”

在此之前,阿里巴巴也已开始在线下零售方面布局。2015年,阿里巴巴和苏宁达成全面战略合作,阿里成为苏宁第二大股东。2016年11月,阿里巴巴集团子公司阿里巴巴泽泰宣布,拟通过协议受让等方式收购三江购物股份。若可交换债全部转换为股份,则阿里巴巴泽泰持股比例将增至35%,成为其第二大股东。

除了超市业态,百货公司是阿里巴巴布局更早的线下业态。早在2013年,阿里巴巴便与银泰展开战略合作,包括淘品牌入驻银泰、银泰在天猫超市开线上超市,推出逛街APP“喵街”等。2017年1月,阿里巴巴表示,拟与银泰商业创始人沈国军联合向银泰商业提出要约收购。

从合作时间最长的银泰百货的表现来看,尽管阿里巴巴线下动作繁多,但目前的效果仍不不明显。有百货公司高管曾表示,银泰近两年发展速度较慢,新项目很少,业绩一般。2014年末,银泰商业共管理29家百货店及15家购物中心。截至2016年6月30日,银泰商业管理29家百货店及17家购物中心,一年半时间,仅新开两家门店。2016年中报显示,银泰上半年同店销售额跌幅为4.1%,总销售额同比下跌2.3%。2015年度业绩发布会上,银泰商业透露,电商收入占总收入的比例仅为6%。

阿里巴巴此次与百联集团合作,能否取得突破性成果,成为业界关心的问题。阿里巴巴表示,双方将在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、汇源体系互通、支付金融互联和物流体系协同六个领域展开全方位合作。

阿里巴巴CEO张勇表示,与百联集团的合作最终衡量的成果就是“看看能不能产生大家觉得似像非像,但却从来没见过的业态,像商场又不是传统商场,像购物中心又不是传统购物中心。这是一个消费社区,又是一个吃喝玩乐中心,是消费者连接中心,真正基于消费多场景来提供便利。”

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