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亚朵跨界合作腾讯QQ IP酒店会是下一门好生意吗?

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(原标题:亚朵跨界合作腾讯QQ IP酒店会是下一门好生意吗?)

继与吴晓波、网易严选合作之后,亚朵酒店的“朋友圈”延伸到了BAT中。

12月25日,亚朵联合腾讯QQ超级会员在深圳宣布达成战略合作。双方将推动会员权益互通,“亚朵· QQ超级会员酒店”已在筹备中。

据双方团队透露,此次合作除了打通会员资源以外,接下来还会把腾讯在智能酒店领域的技术应用其中。据了解,这家IP酒店将会应用线上AR看房、自助刷脸入住以及智能门锁等黑科技。

作为酒店业IP酒店的试水者,亚朵酒店每一次跨界引发的流量噱头十足。业内人士坦言,IP酒店经营面临的挑战不小,品牌方与酒店方取得共赢的关键在于核心资源和核心竞争力能否共享。

IP矩阵再扩容

亚朵·QQ超级会员酒店将于2018年6月开业。21世纪经济报道记者了解到,该酒店业主方为亚朵酒店,计划在深圳南山区的亚朵酒店基础上进行升级改造。

对于此次合作,腾讯社交网络事业群增值产品部总经理刘宪凯表示,腾讯方面不会收取品牌费用。据介绍,QQ超级会员从注册到预订、入住的全过程,都将享受亚朵相应级别的会员特权。

刘宪凯透露,目前腾讯QQ超级会员有5000多万,其中以15-25岁的年轻用户居多,这与亚朵酒店的用户画像不谋而合。

作为中高端酒店,亚朵过去的大部分用户都是相对成熟的商旅人群,随着千禧一代逐渐成为消费主力,越来越多90后、95后更愿意为体验买单。亚朵集团方面表示,目前入住亚朵的消费者平均年龄在27岁左右。

亚朵市场副总裁郑晓波表示,早在“企鹅酒店”之前,亚朵已经联合多个知名品牌达成合作。2016年,亚朵与吴晓波携手打造的“亚朵·吴酒店”开启了酒店业IP合作先例,其后又与戏剧《Sleep No More》开了第一家戏剧主题酒店The Drama.2017年8月,亚朵·网易严选酒店开业,成为酒店业的首个新零售试验样板。11月,亚朵与蚂蜂窝联合打造了一家持续72小时的快闪酒店。

据称,亚朵和网易严选合作后,联合打造的“严选房”人气颇高。

对于合作伙伴的选择,亚朵集团高级副总裁王凯接受记者专访时表示,亚朵会首选线上品牌打造IP酒店,而非寻求线下企业合作主题酒店,两者最大的区别在于前者自带流量。

随着人工智能的普及,越来越多酒店尝试在场景应用中融入高科技元素。近日,腾讯QQ与长隆集团达成战略合作,基于技术层面与珠海长隆企鹅酒店共同打造首家QQ智能主题酒店。

相较之下,另一电商巨头阿里巴巴进军智能酒店的步伐更快,2015年3月,透过旗下线上旅游平台飞猪推出“未来酒店”战略。在飞猪最新展示的未来酒店2.0版本中,人脸识别和“天猫精灵”语音控制的功能尤为凸显。

郑晓波表示,亚朵未来会借助腾讯技术对酒店进行升级改造,改善消费者入住体验,但他同时坦言,目前智能酒店技术尚未成熟,更多还是处在观望客人体验的阶段。

非标市场争夺战

亚朵创始人兼CEO耶律胤认为,在 “新住宿时代”,酒店业必然从经营房间转为经营人群。这将日益呈现社群化特征,而品牌是最天然的社群标签。

梳理亚朵频繁的跨界合作不难发现,提升非客房收入、寻求新的盈利点是其逻辑所在,这同时也是一众中端酒店共同面临的难题之一。

王凯透露,目前亚朵酒店的非房费收入在其总收入的占比接近20%,以卖得火爆的网易严选酒店为例,满打满算一天的营收也就4万元左右,但店里出售的严选商品销售额可以达到1万元以上。这对于有限服务型酒店而言,无疑是一笔相当可观的额外收入。

此外,网易和亚朵合作带来的价值直接体现在房价提升上。记者登录某OTA预订平台发现,在这个“新业态”酒店内,“严选房”的价格为1025元,其他客房的价格则在550元到899元间浮动。

华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱认为,亚朵的一贯运营思路是落实体验经济,以特色细分市场。至于IP酒店的房价则需综合平均房价和平均出租率考察,也就是二者相乘的每间可供房收入,持续提升的可能性不大。

据了解,截至今年底,亚朵已开业的酒店数为160家左右,其中仅有25家为直营店,其余均为特许经营,开放加盟使亚朵近几年得以高速扩张。公开数据显示,亚朵的直营店与加盟店整体投资回报率达26.8%,平均投资回报周期在4年左右,这一高回报率在业内并不多见。

随着中端酒店市场逐渐迈入“战国时代”,集团化并购的趋势有增无减。前有铂涛、维也纳先后卖身上海锦江,今年初华住集团宣布以36.5亿元吞下桔子水晶。众多中端酒店里,“硕果仅存”、尚未被收购整合的几乎只剩亚朵一家。

成立于2013年的亚朵屡获资本青睐,最新一次C轮融资来自君联资本和阿里合伙人陆兆禧个人合计1亿美元(约为6.94亿人民币)的投资,于去年12月宣布完成。

在赵焕焱看来,亚朵接下来的命运在于背后的投资者意愿,“首选上市,上市无果才会考虑出让”。

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