将“行业领军”修改为“行业领先”

在上交所数轮问询之下，宝兰德将招股说明书中“行业内实现自主可控的领军企业”的表述修改为“行业内实现自主可控的领先企业”。

在被IBM和Oracle占据主导地位的国内中间件市场，能形成一定规模的国产品牌主要为东方通、中创股份、金蝶天燕、普元信息等少数几家企业，宝兰德通过十年左右时间，逐步拿到中国移动这一大客户的大量订单，在电信市场实现了对国外中间件品牌的大规模国产替代。

中间件在应用系统结构中居于各类应用与操作系统之间，是一种为分布式计算环境提供通信服务、交换服务、语义互操作服务等系统之间协同集成服务，解决系统之间互联互通问题，帮助用户灵活、高效地开发和集成应用软件的基础型软件。

宝兰德介绍，中间件软件属于基础类平台产品，具有跨平台特性，所以其对基础底层的技术要求很高，应当满足高性能、稳定性、可扩展性、跨平台、跨语言的要求，需要开发商具备优秀的软件架构能力和底层技术研发能力。而我国中间件企业级客户市场主要集中在政府、金融、电信等与民生及国家信息安全有较大关联度的行业领域，该类客户IT系统规模大，重要性高，相关客户对中间件的产品质量和稳定性的要求极高。尤其是电信行业，是对中间件技术要求门槛最高的行业之一，能否进入电信行业是中间件厂商综合实力的重要体现。 

根据招股书，中国移动北京、上海、广东（南方基地）、湖南等11个省的核心业务系统以及中国移动集团总部的集中大数据平台、集中ERP项目和WLAN认证计费平台项目等核心业务系统中，都大规模部署使用了宝兰德的中间件产品以替代国外主流产品。

宝兰德称，电信级稳定性要求是5个9的可靠性，也即高达99.999%的可靠性，公司产品能够通过电信行业严苛的测试并成功实现对国际巨头产品的替换，能从一定程度上反映公司的技术水平，体现了宝兰德的行业领先地位。

2016年、2017年、2018年及2019年1-6月（简称“报告期内”），宝兰德分别实现营业收入8011.40万元、8666.82万元、1.22亿元和4886.84万元，分别实现归母净利润3659.34万元、3449.85万元、5144.75万元和1720.78万元。

宝兰德营业收入主要来源于中间件软件的销售收入以及相应的技术服务收入，公司主要的中间件产品为应用服务器软件，即BES Application Server，是一个基于JavaEE架构开发的应用服务器中间件，主要用于开发、集成、部署和管理大型分布式Web应用、网络应用和数据库应用。

报告期内，公司中间件软件的销售收入分别为3957.65万元、2785.83万元、4611.53万元和1876.05万元，占营业收入的比例分别为49.40%、32.14%、37.69%和38.39%。在中间件软件的销售中，应用服务器的销售金额占中间件软件销售的比例较高，分别为100%、90.09%、96.15%和100%。宝兰德表示，如若公司在日后经营中应用服务器软件销售情况不理想或在市场中出现该产品的替代产品或技术，公司的经营业绩将会受到影响。

宝兰德研发投入占营业收入比例较高，报告期内分别为19.64%、19.81%、17.97%、31.74%。招股说明书披露，宝兰德高性能的EJB技术、分布式集群中会话对象Session的共享方法等18项技术具有先进性，目前公司有10项专利正在申请，还计划陆续为所有18项核心技术申请专利。