跨境母婴电商“神速”到货

“2015年是羊年,按中国人的传统不生孩子;2016年是猴年,二孩政策落地,从今年开始生育高峰开始到来。”母婴跨境电商宝贝格子董事长张力军告诉中国证券报记者。也许是为了抢这个头彩,2015年12月30日,他与CEO张天天一起敲响新三板挂牌上市钟。

母婴电商市场空间巨大

张力军是香港主板上市公司第一视频和美国纳斯达克上市公司中国手游的董事局主席,可谓深谙资本市场之道。“美国市场我们走过一圈,他们对中国概念股忽冷忽热,好的时候追捧得热火朝天,坏的时候让人不寒而栗。而且美国资本市场对于中国企业天然存在不信任感,叠加做空机制,结果可想而知。所以处于快速发展期的中国企业并不适合在美国资本市场融资。”张力军说,如果选择香港市场,走VIE架构,对我们来讲也不是很有利。用宝贝格子目前的架构改造成股份公司,直接与新三板接轨是最佳路径,这是从自身发展角度考虑的。宝贝格子从成立到挂牌的3年内一直处于快速成长期,从目前业务、发展态势、营收状况及未来发展整体诉求来看,国内资本市场对宝贝格子整体概念的接受程度和市盈率状态都会给予我们一个满意的结果。”

他说,无论从资本市场层面还是利好政策层面,母婴电商市场空间巨大,未来20年规模将很快达到2000亿元至3500亿元。

其实,宝贝格子于2015年12月10日起就已在全国股转系统挂牌公开转让。日前发布的定增公告显示,这家公司拟发行数额不超过395.122万股,发行价格为10.12元/股,募集资金总额不超过4000万元,路演结果证实张力军的判断。张天天参与过每一场路演,并告诉中国证券报记者,“首先投资人看我们属于大消费类,然后看的是互联网、电子商务类,再细分到母婴。很显然,这些都是资本市场的热门领域,因此认购情况很顺利。”

胜出得有新玩法

母婴电商是个充分竞争的领域,要想杀出重围,得有与众不同的玩法。张天天说,“同行多数是在整合国内供应链和保税供应链,而我们做‘海外邮’。当别人打价格战时,我们想的是建立信任感,例如海外商品保持原包装,有二维码、条形码,甚至是海外网站官方邮箱和网址,都公开给用户。”

“海外商品应有严格定义,我曾经在某平台买过英国商品,品牌是在英国注册,但由香港总代理,产地是杭州,从大连保税区发过来,在我看来这是件滑稽的事情。我并不排斥中国制造的产品,但作为‘海外购’电商,销售的商品一定是在海外由当地销售,根据海外网站能够查到。”张天天告诉记者。

此外,实现差异化,后台技术手段十分重要。“我们所售商品不是靠人工选取,而是通过搜索技术到海外网站自动抓取。只要定义具体的海外网站及一些关键词,后台就能把海外口碑最好的商品呈现给中国消费者。”张天天表示,“下一步提升客户体验感,就是将商品尽快送达客户手中。此轮募资将近1/3以上会用于布局海外供应链。”

海外分仓的设立是优化供应链的有效手段。采用海外分仓不仅可以让跨境电商的货品尽快送达客户手中,还可以满足妈妈们的碎片化需求。这里不得不提很多跨境电商的合作伙伴“保税区”。“保税区类似中央仓概念,适合走大宗货物,而对于碎片化的日常消费品来说心有余而力不足。妈妈们的需求不会只有奶粉和尿不湿,她们的需求很丰富,这要求我们必须设立海外分仓。”目前,宝贝格子已在美国、加拿大、澳大利亚等9个国家建立仓储,接下来将在法国等几个国家或地区设立分仓。张天天预计,海外供应链在2016年三季度或四季度构建成型,那时拿到货品的时间会比现在缩短一半。