华燕房盟借“云燕安家”转型

在一线城市进入存量房时代的房地产市场背景下，二手房业务板块成为各大互联网房产企业的必争之地。近日，据《证券日报》记者获悉，“新三板互联网房产第一股”华燕房盟在借助“云燕安家”转型的基础上，也将加快二手房业务布局。

值得一提的是，据申万宏源(行情000166,买入)调研华燕房盟的调研纪要显示，华燕房盟的新房板块正从传统电商向互联网房屋和金融平台迈进；二手房则是公司转型的一大方向，可能涉及家装和金融业务等衍生业务。

借“云燕安家”全面转型

事实上，与目前绝大多数互联网房企所不同的是，华燕房盟的前身是一家传统的营销公司，成立20年，积累开发商客户300余家，去年上海市场热销楼盘600多个，公司代理108个。

不过，在互联网冲击下，华燕房盟目前已经实现了传统代理向电商的转型，去年电商收入占比超过75%。未来，华燕房盟将通过“云燕安家”向衍生业务要利润。

华燕房盟管理层曾公开表示，公司今年将通过“云燕安家”平台，全面落实从房到家的战略规划，在房产衍生服务和金融服务方面获得结构性收入。

据了解，“云燕安家”是华燕房盟去年5月份推出，目前仍在优化升级的国内首款移动端3D实景看房软件，通过3D实景技术、腾讯地图找房及媒体推广、京东智能家居规划等综合资源，为购房者、开发商以及中介提供精准、高效平台型服务。据悉，“云燕安家”平台全线优化了购房流程，经过测算，通过“云燕安家”购房效率提高16倍。

据接近华燕房盟内部人士透露，华燕房盟已将目标锁定上海地区每年新增的100万购房用户。

延伸盈利链条

据上调研报告显示，华燕房盟未来的方向是通过不断研发互联网新技术以及和巨头合作等方式构建房屋互联网及金融服务平台。此外，加快布局二手房业务。

而华燕房盟方面也曾公开表示，将“实施‘从房到家’战略，通过‘云燕安家’平台，可以把用户改变为中低额、多频次，并具有一定粘性的特点，公司通过活用用户数据的方式能获取更高的收益。据了解，华燕房盟连续多年盈利，收入连续两年保持100%以上的增长率。

更重要的是，华燕房盟主营业务虽重点在新房板块，但二手房业务是公司转型达一大方向。

据上述调研纪要显示，2015年，上海市场一、二手房成交额比例为2:3，而2016年上海新盘供应量将继续缩减，二手房市场预计持续走高。

鉴于此，据上述调研机构判断，华燕房盟将以两大途径切入存量房市场。具体为，与核心中介合作使公司获取二手房客户数据；通过二手房体验中心获取，目前宝山和普陀的二手房体验中心已经开始试营业，效果超预期，徐汇店即将开业，体验中心也是公司家装和金融业务的重要入口。

“在存量房时代来临之际，这一业务板块是必争之地，借助互联网O2O模式，其衍生的金融等服务业务将为企业带来更多盈利，且利于企业的轻资产化运转。”某业内人士向本报记者如是表示。