酒企密集发布2017年销售策略 兼并重组望成趋势(附股)

（原标题：酒企密集发布2017年销售策略 兼并重组望成趋势(附股)）

3月23-25日，第96届全国糖酒商品交易会将在成都召开，目前已有多家企业就此发布了经营、招商相关的策略。多位酒业专家表示，2017年白酒市场集中度将不断提升，品类有效性和价值将更加受到企业重视。

酿酒行业概念股涨幅

行业集中度将提升

数据显示，2016年规模以上白酒企业1578家，其中亏损企业113家，亏损面为7.16%。多位酒业专家都认为，白酒行业面临新一轮的洗牌，兼并重组将成趋势；随着一线二线名酒品牌下沉，极力拓展乡镇市场，县级酒厂的市场份额受到挤压，从而面临生存压力。

泸州老窖(行情000568,买入)销售公司常务副总经理李小刚指出，高端酒产量稀缺，集中度极高且稳定，过去3年已完成洗牌，茅台、五粮液(行情000858,买入)、泸州老窖3家基本占据90%以上份额；次高端集中度低于高端酒，未来集中度稳步提高；中端集中度更低，预计未来集中度提升速度慢于次高端；低端属于大众消费的核心价格段，集中度与中端相当。

专家表示，白酒行业竞争愈加激烈，打造品牌价值势在必行，白酒企业要建立品牌个性化特征。虽然2015年后行业呈复苏迹象，但随着高端消费群体不断扩大和生活品质的不断提升，低价位低品牌价值的产品难以满足消费者的需求。

除了品牌价值以外，品类有效性也成为行业关注的热点。盛初集团董事长王朝成指出，白酒企业可以通过提高和消费者的利益相关度来提升品类的有效性，例如茅台在酱香型白酒的健康宣传方面，为提升品类价值做出了极大贡献。在已有品类中做大做强，企业可以通过“价格最贵”、占据第二位置和做到规模最大等几种策略实现目标。而新品类的构建需要时间，通常需要足够的战略耐性和漫长的培育时间，一般缔造新品类通常都是由财务压力较小的公司完成。

酒企发布2017年销售策略

除了行业观点交流外，全国糖酒商品还是“酒业风向标”。多家白酒企业在此期间发布了经营、招商相关的策略。

3月19日，泸州老窖博大酒业2017年重点客户会议在成都召开，并提出2017年总体动销规模要达到40亿元。为实现这个目标，博大酒业对旗下产品进行了梳理，要求头曲坚决升级产品结构，重回县城城区，强化60-80元乡镇酒、100-150元县城酒两个主流价格带，区域对标布局，聚焦县城，用3-5年做到县级市场名酒份额前三；二曲践行大光瓶战略，着眼3年后，迎接60元以下光瓶化、品质化、品牌化风口，坚决升级产品，5年内品牌影响力和份额抢二争一；老酒坊将发挥独立品牌和驰名商标特殊作用，确保2020年实现销售5亿元目标；泸小二坚持定位不变，优先解决标杆市场发展问题。

在3月20日举行的五粮液营销工作会议上，五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉表示，当前市场有所好转，但还未真正全面复苏，必须要强调诚信经营、产品品质、工匠精神。同时，企业要做好市场服务工作，当好消费者的品牌顾问，提升购物体验。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国强调，五粮液与五粮系的销售收入将以1∶1作为主要目标，做大做强“五粮系”板块，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。刘中国同时表示，要积极打造“两个百亿+两百亿”平台。“两个百亿”平台是指，到2018年，华东中心率先实现100亿元的销售目标，3个系列酒子公司完成100亿元的销售目标。“两百亿”即最迟到2019年，6个中心和品类共同完成200亿元的销售目标，除核心产品五粮液以外，3个系列酒公司致力于培育出1个20亿级品牌、2-3个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。

白酒概念股：

贵州茅台(行情600519,买入)：公司2009年共生产茅台酒及系列产品2.93万吨，销售额达65.8亿元；大股东贵州茅台集团也斥资200亿元欲将产能扩大到4万吨；公司预计到2015年，公司主要产品产量超3万吨，实现销售收入260亿元；到2020年，产量达超4万吨的目标，销售收入实现500亿元。

五粮液：公司商品酒生产能力已达到45万吨/年，成为世界上最大的酿酒生产基地；公司2009年白酒销售额达69亿元。

泸州老窖：公司现有基酒储量7万吨左右，白酒产业的目标是到2013年销售收入达到100亿元，净利润保持两位数增长；公司2010 年计划实现销售收入58亿元。

水井坊(行情600779,买入)：可查资料显示，截至2007年，公司白酒产能在5000-6000吨，存酒有3.5万吨左右；2009年实现营业收入11.35亿元；大股东全兴集团将43%的股权转让给着名的洋酒销售巨头帝吉欧集团，从而拉开了公司借助新股东实现全球化销售的意图。

古井贡酒(行情000596,买入)：公司白酒产能5万吨/年，老基酒储量2万吨，2009年营业收入10.37亿元；泸州老窖通过公司控股股东股权划转实现公司改制，引入泸州老窖集团、兴泸集团，其未来发展值得期待。

洋河股份(行情002304,买入)：公司白酒产能合计8.7万吨，2009年实现营业收入达40.02亿元；洋河股份收购江苏双沟酒业40.59%的股权，成为双沟酒业的控股股东；公司发展瓶颈在于基酒资源略显不足。

酒鬼酒(行情000799,买入)：公司白酒产能2-3万吨，库存基酒3万吨，2009年销售收入3.65亿元；酒鬼酒有2000亩工业用地、480多亩商业用地及3万吨基酒。其中土地资产价值超过12亿元，而3万吨基酒，一旦形成产品，市场价值约为15亿元；国资委推动中储粮整合，而整合对象中糖公司为酒鬼酒实际控制人。

山西汾酒(行情600809,买入)：公司白酒产能5万吨/年，2009年白酒营业收入21.4亿元；近期有媒体报道，山西30位煤老板组建中汾酒业投资有限公司欲注资山西汾酒50亿元，而汾酒集团正在筹划将产能扩大至15万吨/年。