平安姚波：客均利润312元

（原标题：平安姚波：客均利润312元）

时代周报记者 曾令俊 发自深圳

“这么多上市公司中，平安的股价按照这样来看PE只有10倍左右，利润增长20%左右，分红派息也在稳步增长，所以这只股票对长期价值投资者应该还是挺有吸引力的，短炒可能难度大一点。”在4月22日的雪球港股高峰论坛上，中国平安常务副总经理兼首席财务官姚波说。

据姚波介绍，平安04年在香港H股上市，07年在A股上市。在过去十三年，我们净利润复合增长率是28.4%。对保险集团来说，一个重要的衡量价值的指标——内涵价值，内涵价值增长（爱基,净值,资讯）16倍，复合增长率26.7%，总资产增长20倍，复合增长率28.9%。除了公司规模增长外，我们股票的价值也在大幅提升，自上市以来，基本每股收益复合增长率达23.4%，内含价值复合增长率22.7%，每股净资产复合增长率20.3%。

2016年，平安利润增长速度是15.1%，利润的绝对额达624亿元。其中，个人业务占了集团整个利润的三分之二，达408亿元。数据显示，2016年，平安的客户数达到1.3亿，较2015年增长了20%，增长了2000多万净客户数。

姚波说，平安目前有3.5亿的互联网用户，但是客户只有1.3亿。我们有1.3亿客户，客均合同数有多少？平均有2.2个产品，同比增长是9%左右。客均利润，1.3亿的客户平均给公司带来的利润，312块钱，同比增长8%左右。个人客户利润数是多少？就是1.3亿乘以312块钱，达到408.3亿元。如果客户数、客均合同、客均利润再增长8%-10%，平安个人客户的利润有可能会增长20-30%。

姚波表示，平安客户数的增长主要来源于两个渠道：一是线下传统渠道。平安原来自身的渠道中，寿险有110万代理人，此外还有产险的网点、银行的网点，5万个电销坐席，通过这些来进行传统的获客；二是互联网平台获客。平安去年新增客户3800万中有860万都是通过互联网渠道获得，互联网渠道转换和获客成本就相对比较低，未来这方面的占比还会不断提高。未来平安的互联网金融业务，如陆金所、好医生等都将不断获客，同时进行转换。