品牌和人才都要本土化发展

（原标题：品牌和人才都要本土化发展）

[摘要]“其中，最重要的是品牌本土化、人才本土化。”LEXUS雷克萨斯中国执行副总经理江积哲也对时代周报记者表示。

“品牌和人才都要本土化发展”

——雷克萨斯中国执行副总经理江积哲也

去年，雷克萨斯在华销量首次突破10万辆大关，雷克萨斯并没有大幅提升2017年的销售目标，仅将目标“保守”地定在11万辆的水平，基本与2016年的实际销量持平。“进击”并不意味着追求销量的快速爬升，在雷克萨斯看来，在中国未来要从各个方面强化本土化的工作，从某种意义上说，这也意味着雷克萨斯在发展上采取了“进击”的态度。“其中，最重要的是品牌本土化、人才本土化。”LEXUS雷克萨斯中国执行副总经理江积哲也对时代周报记者表示。

时代周报：雷克萨斯去年在中国市场的销量突破了10万辆，对未来的销量是怎样考虑的？

江积哲也：销量对我们来说，无疑是重要的，但只是作为结果体现的数字而已。如果一直想的是要卖10万辆车、15万辆车，就会陷入一个如何去实现这个目标的思维路径之中，而这种思维完全基于厂家的角度。我们要转变思路，在想客户到底追求的是什么，他需要什么价值，我们能够向客户提供什么价值，从这种思考角度开展工作，最终赢得了客户的青睐，这是雷克萨斯要做的事情。能够让客户满意的笑容不断增加，销量自然而然会上去。

时代周报：雷克萨斯在中国市场的愿景是怎样设计的？

江积哲也：雷克萨斯的愿景是，作为一个豪华车品牌，我们并不希望客户在驾驶雷克萨斯的时候，只是感受到一种骄傲和简单的身份认同，而是客户在这个过程之中，能够让自己的生活方式发生转变，让他们感到充实喜悦，这是雷克萨斯今后追求的目标。

时代周报：雷克萨斯提到要在中国做本土化有两个重点：一个是品牌的本土化，一个是人才的本土化，这两方面有哪些相应的举措？

江积哲也：简单来说，品牌的本土化就是成为让中国消费者所喜爱的品牌，我们要做的就是提供客户所需要的东西。人才的本土化，不仅仅是把年轻人放在部长这样的职位上这么简单，而应该把他们培养成能够在全球发挥作用、大展身手的人才。从这个角度出发，我们会积极把中国本土人才派到包括日本、美国在内的世界各国市场进行培训和工作，让他们有更大的施展空间，发挥更大的效能。在中国市场，我们的想法是通过培养众多的本地人才，最终可以实现经营的本土化。

（刘阳）