东方甄选12月份数据简报

（原标题：东方甄选12月份数据简报）

东方甄选12月数据简报：

一、整体GMV部分：

12月全矩阵号平台总GMV 10.99亿，环比增长20%，再次抖音全平台第一；主号8.03亿，再创历史新高；美丽生活号1.52亿，环比下降25.5%。自然日日均GMV为3545万元，直播日日均GMV4070万元，同比增长33%。

12月份全号共停播四天，主号停播6天。12月8号开始，主播们开始羊，然后能上播的主播每天减少，12-14号完全停播等阳康，15号个别阳康的主播开始小号拉磨，直到17号全钜阵号才开始恢复正常。但恢复正常开播后，GMV一下就从11月日常3000万上升到4000万，粉丝们都等不及了。有二天还突破了7000万。看世界27日GMV突破2000万，远超预期。12月28日东方甄选一周年庆突破1.2亿。同时12月初全国很多地区物流停运，大部分主播等阳康一周的恶劣环境下，实在没有想到东方甄选还能取得这样的业绩，大大超出预期，真的又创造了东方甄选奇迹。

2023财年东方甄选预估年化GMV已经达107亿，盈利约13.4亿。不含教育业务部分。

二、自营产品：

12月自营品上新9款，在售产品60款左右。自营产品12月GMV 3.33亿，占整体GMV 30%；抖音平台自6月份以来，自营品整体GMV已达15.6亿，加上抖音之外的天猫、京东、小程序等渠道，肯定超过16亿。并且自营品是产品复购的主力军。

自营号GMV12月达4355万，环比增长202%，自营号粉丝也突破了100万，成为东方甄选旗下第四个粉丝破百万的矩阵号。

三、回头客及粉丝数据：

12月份回头客环比有所下滑，主要是因为物流原因导致不少客户在30天内无法下单，比如我在11月下旬因整个广州物流基本上都停了无法下单，像我这样的忠实顾客也没法成为回头客了。所以12月回头客下降了60万不要慌。事实上下滑到618万后就停止下滑了。

12月全平台粉丝数量增长126万，略有放缓。美丽生活号增长最多，其回头客也接近100万。

我们观察从粉丝到会员、回头客、到APP 小程序用户，再到加入微信群铁粉这个漏斗过程，12月份已达800多个私域群，16万以上的铁粉会员，他们是最忠诚的粉丝，同比增加了近4万，增长30%+。

抖音之外平台粉丝量也持续保持月均20%的增长；12月份GMV也超过了5000万元。

四、矩阵号及主播团队：

到12月28日，东方甄选刚好开播一周年，矩阵号开了六套，并且新开号随着东方甄选品牌影响力，主播团队的成熟，它们的成熟化速度越来越快，看世界12月开播才几天GMV就达到了4600万+，虽然旅游产品可能退货率要高，但这个业绩也是亮瞎眼的。直接帮助抖音攻入了美团核心阵地，令人想像空间巨大。将进酒11月开播，12月业绩同比增长70%，日均GMV稳定在100万以上。

过去一年时间，东方甄选选拔与培养了25个优秀的主播。他们是新时代的新青年，是那么的进气蓬勃，这样的团队真的是每一个企业家、创业者想拥有的。老俞能将个人的能力赋能转化成组织的能力，这是一个企业家与创业者的区别。虽然个人IP可能做成百亿事业，但只有组织的能力才有可能做成千亿、万亿事业。

先写这么多，最近年底公司事务也多起来，要制定23年的经营计划及准备年终大会，数据更新及月报就慢了一些。

总之，东方甄选的发展仍在路上，现在才一年的时间，处于成长的初期，跨年GMV不错，但开年第一天就大跌近8%，股价K线波动犹如人生，跌宕起伏但我们会不断攀登，到顶的路途肯定是崎岖不平的，让我们忘记股价，记住股份。

鉴于越来越多的朋友想看我们跟踪的东方甄选数据及数据本身的影响力，有机构投资者、私募在申请使用，【腾讯文档】东方甄选GMV数据跟踪及业绩预测   自2023年1月1日起，不再新增免费分享权限，关注本ID及打赏88元或以上后，用以上腾讯文档链接申请权限，请留言备注您的雪球ID，放可开通权限。所有打赏将捐赠给公益基金，意向但不限于@六和公益 。原来已经开通权限的不受影响，请知悉，感谢支持。     感谢 @大国与大民 @金银之妖瞳 @东方小散人 的数据支持。

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