造富雪道 ｜ AI争夺战正酣 李志飞的出门问问二闯港交所

（原标题：造富雪道 ｜ AI争夺战正酣 李志飞的出门问问二闯港交所）

观点网 AI人工智能概念企业“出门问问”，仍未走完其上市之路。

然而今年上半年由ChatGPT引爆的人工智能浪潮，已渐趋降温。据统计，仅2023年上半年，涉及生成式AI大模型及其落地应用的企业融资已超过1000亿元。但背后，该概念的商业化价值仍是个问题。

4月20日，出门问问推出了AI大语言模型“序列猴子”。但根据最新招股书，该公司的收入来源仍由智能手表硬件、智能车载语音系统支撑。“序列猴子”和由其支持的AIGC产品的营收仍在爬坡。

作为行业老将，李志飞有自己的思考。据了解，出门问问是国内最早一批人工智能企业代表之一。

在今年年初接受采访时，李志飞提出要对“做中国OpenAI”进行冷思考，并更多关注商业落地等更现实的命题。

二次闯关

出门问问由李志飞于2012年创立。

在此之前，李志飞是任职谷歌的研究科学家。他据悉在上世纪90年代，便开始从事互联网行业工作，并曾任职于美国硅谷研究院，从事语音识别、自然语言处理、机器翻译等领域的核心算法研究和开发。

随后，李志飞选择前往美国约翰霍普金斯大学语音处理实验室（CLSP）攻读完博士学位，期间开发了世界学术界主流开源机器翻译软件Joshua。

毕业之后，这位自然语言处理专家于2010年加入谷歌总部担任科学家，任职期间最主要的成就，是主持开发了谷歌的手机离线翻译系统。

2012年，李志飞拉到红杉资本和真格基金的天使投资，随后毅然辞职回国投身创业。

招股书显示，出门问问成立至今共接受7轮融资。时间从2013年2月8日到2019年9月22日，累计融资金额超2.55亿美元，投资方包括红杉资本、真格基金、Google、圆美光电、海纳亚洲创投基金（SIG）、歌尔声学等。

该公司的估值也从A轮融资的510万美元，飙升到D2轮融资后的7.57亿美元，六年翻了将近一百多倍。

截至最新日期，出门问问上市前的股东架构为：

创始人李志飞通过Mobvoi Limited持股26.72%；联合创始人李媛媛通过CMWW Limited持股3.02%；而雷欣通过Amberlei Limited持股3.00%。

资料显示，雷欣是自2014年2月从谷歌总部辞职，加入出门问问担任CTO，但目前并未在高管团队。

上述三人为出门问问最核心股东团体，他们为一致行动人，合计把控约32.74%股份。其余股东则体现了出门问问7轮融资的成果。

其中，SIG海纳亚洲实体持股17.03%；Google持股13.26%；红杉资本持股10.92%；歌尔股份通过香港歌尔泰克持股10.03%；真格基金徐小平控制的Zhen Partners持股3.07%；

同时，Digital Growth Fund通过GWC持股2.93%；新东方俞敏洪的晋盟控股，持股2.47%；圆美光电通过Skyteam Resources持股1.79%。圆美光电主席兼行政总裁郑伟德通过Everon Resources持股1.79%；

顺安证券资产管理、Zhang Li Kun等二十余名股东通过SO Artemis持股1.47%；Perfect Nova Development Limited持股1.39%；Mighty Dream Limited，持股1.11%。

出门问问于今年5月30日首次在港交所递交招股书，最新是招股书失效后的第二次提交。

AI热潮背后

据了解，出门问问的定位为：以生成式AI与语音交互技术为核心业务的AI生成内容(AIGC)解决方案、AI企业解决方案、智能设备及配件。

回顾其发展历程，成立初期，出门问问的主要业务方向是TicWatch智能手表、智能跑步机等智能硬件。后来，该公司与大众汽车合资成立大众问问，推出车载智能语音系统。大众汽车也是出门问问D轮融资的独家投资方，但最新已实现退出。

到2020年，出门问问通过AI配音助手“魔音工坊”进军AIGC领域，后来陆续推出“魔音工坊”海外版“DupDub”、AI写作助手“奇妙文”（魔撰写作升级版本）、AI绘画助手“言之画”以及AI数字人服务“奇妙元”。

另今年，出门问问就CoPilot领域推出AI大语言模型“序列猴子”。其前身为出门问问2020年自研的“UCLAI”。

按照招股书，出门问问目前真正产生营收的业务是AI软件解决方案（包含AIGC解决方案、AI企业解决方案）和AIoT解决方案。

其中，AIGC解决方案包括上述“奇妙文”、“言之画”、“魔音工坊”、“奇妙元”等四款产品。

据统计，截至2023年11月28日，出门问问拥有超过800万名AIGC解决方案累计注册用户，以及约60万名累计付费用户。

AI企业解决方案则主要为企业提供基于AI的语音支持创新解决方案，包括云解决方案、嵌入式解决方案、离在线综合解决方案及技术/知识产权许可解决方案，涵盖汽车、金融、物联网、医疗及零售等垂直领域，具体使用场景最主要是车载语音。

但事实上，该业务最主要是为大众汽车服务。由于2017年开始的合作生变，出门问问于2021年末购回大众汽车投资份额，并将合资公司大众问问50%出售予后者。

出门问问与大众汽车解除深度绑定，但大众汽车仍然是出行问问AI企业解决方案的最大客户。资料显示，在出门问问AI企业解决方案2022年2.63亿元收入中，2.13亿元都来自大众汽车。

出门问问披露，截至2022年12月31日，其在汽车垂直领域的AI企业解决方案已被七家汽车制造商采用。但相信占比较小。

而AIoT解决方案则是消费级智能设备产品，主要为TicWatch系列智能手表，以及与TicWatch兼容的家用跑步机系列。

营收方面，2020年至2022年，出门问问收入分别为2.65亿元、3.98亿元、5亿元。同期产生净亏损1.57亿元、7340万元，并于2022年度扭亏为盈实现净利润1.09亿元。

细分业务看，2022年之前，出门问问的收入大头来自TicWatch系列智能手表为代表的AIoT解决方案，2020、2021年两年占总收入比均超8成。

到2022年，由与大众汽车的合作关联的AI企业解决方案收入占了大头，贡献收入达到52.6%，到2023年上半年占比更提升至62.1%。但这项由最大单一客户“输血”的业务，长远稳定性值得担忧。

由出门问问完全掌控节奏，并最能代表商业发展方向的AIGC解决方案，明显是出门问问未来需要依仗的业务板块。

但到2022年，该业务的营收占总收入比例仅8%，2023年中期则爬坡至15.8%。

招股书显示，按2022年来自AIGC产品和服务的收入计，出门问问已是全球市场位列第8，亚洲位列第1的企业。但这是中国AIGC起步较慢的结果，数据显示，出门问问在全球市场仅占0.9%份额，前面由美国、英国企业组成的头部集团，控制了44.9%市场份额。

出门问问必须奋起直追，掌握自己的底层核心技术。

2023年由OpenAI公司推出的ChatGPT-4，在全球范围引发人工智能大模型热潮。国内关于该领域的研发、投资热潮亦如火如荼。

出门问问4月就此推出的AI大语言模型“序列猴子”，据了解，是以语言为核心，涵盖“知识、对话、数学、逻辑、推理和规划”六个维度，支持文字生成、图片生成、3D内容生成、语音生成和语音识别等。

在此之前，李志飞曾宣布：“要在大模型领域创业，做中国的OpenAI。”但在不久后便立即恢复冷静。

他提到“序列猴子”与ChatGPT-4的差距，并称做大模型很烧钱。

在接受采访时，李志飞也提到对出门问问来说，探索AGI是一个渐进式的过程。不是要通过完全复制OpenAI的道路，而是探索将AGI变成可用的东西，“需要make AGI accessible。”

目前，“序列猴子”被视为是针对AIGC、企业AI解决方案、AloT业务的底层技术。招股书透露，魔音工坊、奇妙文、奇妙元目前已全部采用“序列猴子”算法模型。

除此之外，据悉“序列猴子”已开展企业专属大模型内测，并在汽车、教育、律所、金融、运营商、旅行、传媒、设计、智能硬件、医疗十大行业寻找合作伙伴，有意向的合作者包括中国移动、中国工商银行、中国一汽红旗、春秋航空、VIPKID等。