酒鬼酒：全面实施差异化与聚焦战略 营销模式转型持续攻坚

（原标题：酒鬼酒：全面实施差异化与聚焦战略 营销模式转型持续攻坚）

酒鬼酒坚守长期主义，按照既定“差异化与聚焦”战略有序开展各项经营管理工作，为穿越周期、业绩触底反弹不断积蓄动能

标点财经、投资时间网研究员 杨帆

1月23日晚间，酒鬼酒披露了2024年度业绩预告。公告显示，公司预计2024年实现归属于上市公司股东的净利润为1000万元至1500万元，较上年同期下降98.17%至97.26%。

对于业绩变动原因，酒鬼酒表示，2024年白酒行业仍处于深度调整周期，行业竞争加剧、消费市场平淡导致渠道回款较为谨慎，公司预计全年营收14.23亿元左右，较上年同期下降约49.7%。在此环境下，公司主动调整经营策略，加大促销费用投入力度，库存有效去化的同时，销售费用率有所上升；且内参甲辰版处于市场拓展阶段，暂未形成销量支撑，公司收入结构中高端产品收入占比下降，进而导致公司净利润同比降幅更大。

积极应对行业调整 持续推进差异化与聚焦战略

过去一年，白酒行业整体增长放缓，库存堆积、价格倒挂成为普遍现象。为解决需求不足与渠道压力过大等情况，多家酒企三季度以来纷纷调整2024年年度经营目标，采取“主动控速”策略，并通过控量保价等方式积极应对调整期，为经销商“松绑”。

尽管业绩短期承压，酒鬼酒仍坚守长期主义，按照既定“差异化与聚焦”战略有序开展各项经营管理工作，为穿越周期、业绩触底反弹不断积蓄动能。

报告期内，酒鬼酒差异化战略实施取得重要进展。2024年10月，中国酒业协会正式授牌湖南湘西“世界美酒特色产区·中国酒谷”荣誉称号，在业内人士看来，“中国酒谷•湘西”产区共建是实施酒鬼酒差异化战略、表达酒鬼酒差异化优势，凸显酒鬼酒妙境天成生态品质的重要支撑。酒鬼酒利用中国酒谷独特的产区优势，有效增强其独特的馥郁香型白酒特色的品牌辨识度和市场竞争力。

另一方面，公司明确聚焦湖南大本营市场及省外样板市场建设的战略方针。据悉，泉州、邯郸、阜阳等15座样板城市已陆续打造落地，并进行精细化运作实现定点突破，集中全国优势营销资源，形成可复制的成功运作模式；省内市场则以“湖南事业部”为抓手，通过积极开展厂商共建、酒旅融合、湘企内购等方式，加强市场精细化运作，在消费者培养、促进动销等方面取得了长足进步。

产品来看，公司持续强化核心战略大单品聚焦工作。内参酒通过甲辰版的导入，推进控盘分利模式，稳定产品价格，提升客户经营利润，激活客户信心；酒鬼系列围绕红坛酒鬼，梳理、优化产品体系，形成定位清晰的产品组合，并发力宴席市场，通过消费者开瓶奖励、门店推广激励、升学宴推广等，强化了消费者动销氛围。

开拓市场寻求增量 营销模式转型持续攻坚

进入2025年，白酒行业步入全新发展阶段，不少酒企发声反对“内卷”，年初白酒“开门红”行动较往年更加低调，更有专家指出当前白酒企业需要以创新和求变的心态应对新的挑战，开拓新的市场领域和消费场景。

开年以来，酒鬼酒管理团队密集走访湖南长沙、岳阳等核心市场，以增强经销商与销售团队信心，助推社会库存加速去化。随着春节的到来，酒鬼酒正积极布局年货市场，将在春节期间开展多项动销活动，以提振销售业绩并加强与消费者的互动。

在酒鬼酒湖南事业部近日召开的新春客户团拜会上，公司进一步明确了2025年将坚持打造红坛大单品、聚焦营销资源投入，强化“有喜事，喝红坛”的喜庆文化；将坚持深化BC联动模式转型，加大力度促进动销和消费者开瓶。

渠道方面，公司计划瞄准新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道发力，挖掘增长新动能。通过多种渠道开发，加强拓展消费群体和消费意见领袖的培育，既引领促进传统渠道零售消费，形成经营合力，又创造销售增量，为传统渠道模式转型赢得时机。

此外，公司近期迎来多项人事变动，中粮集团、中粮酒业连续对酒鬼酒管理团队进行补强，对公司坚定支持、信心满满，有望进一步推动公司实现营销体系转型。

中国银河等机构研报表示，白酒行业当前处于磨底阶段，对2025年春节销售状况展望中性，在政策刺激下预计第二季度后逐步好转。白酒板块整体仍将按照“先估值修复，后基本面改善”的路径演绎，估值率先反弹的次高端板块有望尽早实现基本面修复。