美国网存(NTAP.US)Q1电话会：AI驱动需求“结构性改善”而非抢购，涨价效果或更快显现

（原标题：美国网存(NTAP.US)Q1电话会：AI驱动需求“结构性改善”而非抢购，涨价效果或更快显现）

智通财经APP获悉，美国网存(NTAP.US)公布了2027财年第一季度业绩，并举行了业绩电话会议。Q1营收20.3亿美元，同比增长30%，远超市场预期的18.4亿美元;非GAAP每股收益2.58美元，同比增长66%，较市场预期高出0.46美元;全闪存阵列收入同比增长47%至13.1亿美元;营业利润率同比扩张610个基点至31.9%。公司同步上调全年营收指引至79.75-82.25亿美元(中值同比增长17%)，每股收益指引上调至9.73-10.03美元。

该公司一财季业绩在数字层面无可挑剔，但市场对增长质量——结构性改善vs提前采购、定价红利可持续性、AI驱动的现代化浪潮能否持续——的质疑，以及对下半年增速自然放缓的担忧，共同构成了股价承压的深层逻辑。公司在问答环节中反复强调"结构性改善"和"广泛需求"，试图向市场传递可持续增长的信心，但投资者显然需要更多季度的数据来验证这一叙事。

焦点之一：增长的可持续性——结构性改善还是提前抢购?

对于财报细节，摩根大通分析师Joseph Cardoso率先发问：哪些因素驱动了加速购买决策和定价优势?这些需求中有多少是可持续的?CEO George Kurian回应称，本季度需求"广泛分布"，涵盖各类客户、地域和行业垂直领域。他特别强调，与以往硅片和商品成本大幅上涨周期中客户倾向于推迟采购不同，本季度"我们看到了相反的情况"——所有类型的客户都表现出远超预期的强劲势头。他将此定性为"潜在需求环境的明显结构性改善"。

Evercore ISI分析师Amit Daryanani追问：下半年增速从Q1的26%(剔除额外一周)放缓至9%-10%，是什么导致了这种放缓?Kurian回应称，公司"大幅上调了全年业绩预期"，这本身就反映了对下半年强劲势头的信心。CFO Wissam Jabre补充指出，剔除额外一周因素后，下半年与上半年的收入占比大致为五五开，符合典型的季节性规律。

摩根士丹利分析师Erik Woodring进一步追问：既然需求定性如此强劲，为何不将预期上调10%或20%?Jabre回应称，公司看到了"非常强劲的结构性改善"，主要由AI工作负载和现代化驱动。但他强调，公司仅完成了一个季度，"随着年内业绩的推进，我们会提供更多信息"。

焦点之二：定价权与毛利率——涨价的红利能持续多久?

产品毛利率是另一个核心争议点。本季度产品毛利率54.6%，环比下降150个基点，主要受组件成本上涨影响，部分被更优的定价所抵消。花旗分析师Michael Cadiz追问定价收益已实现多少、需求弹性是否发生变化。Kurian指出，客户的数据基础设施预算优先级"显著提高"，即使价格更高也会优先考虑某些用例。Jabre补充称，价格调整措施的影响"会比以往更快显现"——过去需要两到三个季度才能看到效果，现在能更早感受到。

TD Cowen分析师Krish Sankar追问库存上升是否与特定客户订单和积压订单相关。Jabre回应称，库存增加是"战略性采购"，目的是确保有足够供应来持续推动业务增长。关于产品毛利率的未来走势，Jabre明确表示，公司对全年产品毛利率的预期较90天前"略有改善"，表明"对收回新增成本的能力更有信心"。

焦点之三：AI驱动的结构性转变——350笔交易只是冰山一角

AI和数据湖现代化项目本季度完成约350笔，较去年同期"显著增长"，且项目规模随客户从概念验证阶段过渡到生产阶段而不断扩大。Kurian强调，虽然350笔是AI堆栈特有的交易，但"业务的整体表现反映了AI对整个数据基础设施现代化的影响"——人工智能正在推动数据基础设施堆栈的"全面现代化和平台重构"。

瑞银分析师David Vogt询问全闪存需求的可持续性及提前采购的影响。Kurian回应称，能够灵活调整支出规模的客户数量"非常小"，仅限少数大型私营企业。他坦言，本季度确实看到一些原本预计需要几个季度完成的交易在一个季度内全部完成，但"这部分业务占比很小，并非整体业务的重要组成部分"。

关于新客户拓展，Fox Advisors分析师Steven Fox问及主要推广方向和成功垂直领域。Kurian表示，新客户拓展、现有客户新增业务量增长以及技术更新换代三方面都"远超内部预期"。对于AFX平台，他透露该方案"正在众多客户处进行认证"，进展顺利。公有云业务方面，即使剔除额外一周的19%增长率依然可观，Kurian表示将在9月的INSIGHT大会上展示更多AI解决方案。

会议内容

主持人

各位来宾，欢迎参加美国网存(NetApp)2027财年第一季度财报电话会议。[操作说明] 请注意，本次会议正在录音。

现在我将会议交给投资者关系副总裁克里斯·牛顿先生。请您开始吧。

克里斯·牛顿，企业传播与投资者关系副总裁

大家好。感谢各位参加我们2027财年第一季度财报电话会议。今天与我一同出席的有我们的首席执行官George Kurian和首席财务官Wissam Jabre。本次电话会议将进行网络直播，并可在我们的网站netapp.com上观看回放。

在今天的电话会议中，我们将就我们的财务展望和未来前景作出前瞻性陈述和预测，包括但不限于我们对2027财年第二季度和全年的业绩指引、对未来收入、盈利能力和股东回报的预期、收购和合作带来的预期收益，以及其他增长计划和战略。这些陈述受多种风险和不确定因素的影响，可能导致我们的实际业绩与预期存在重大差异。更多信息，请参阅我们不时向美国证券交易委员会(SEC)提交的文件以及我们网站上的文件，包括我们最新的10-K表和10-Q表。我们不承担更新前瞻性陈述和预测的义务。

除非另有说明，本次电话会议中提供的所有财务指标均为非公认会计准则(非GAAP)指标。GAAP指标与非GAAP指标的调节表可在我们的网站上查阅。

现在我将把电话交给乔治。

乔治·库里安，首席执行官兼董事

谢谢，克里斯。大家下午好。感谢各位今天参加我们的会议。今年开局我们表现出色，第一季度各项指标均超出预期，创下历史新高。营收同比增长30%，达到20.3亿美元。即使在零部件成本面临挑战的环境下，我们依然凭借稳健的策略将强劲的营收增长转化为显著的盈利能力，毛利润增长29%，达到创纪录的14.3亿美元，营业利润率达到31.9%，每股收益较去年同期增长66%。即使考虑到第一季度多出的一周，我们的业绩仍然是公司历史上最佳业绩之一。

本季度的业绩不仅仅体现了强大的执行力，更凸显了NetApp在快速变化的市场环境中日益增强的领导地位。我们广泛的成功涵盖了各个行业和地区，包括签订多年期协议、拓展新的工作负载以及加深与客户的合作，这些都是我们实现可持续增长的有力先行指标。

尽管我们看到一些采购决策加速，价格也从中受益，但我们也看到潜在需求环境出现了明显的结构性改善，所有这些都促成了第一季度强劲的业绩，并推动了我们的增长势头。这个卓越的季度既证明了我们执行力的有效性，也清晰地预示着未来将有更多机遇涌现。

鉴于我们强劲的开局和业务各方面取得的成功，我们大幅提高了今年的业绩预期。

人工智能不再是未来的愿景，而是企业发展的必然要求。随着企业将人工智能投入实际应用，挑战不仅在于计算能力，更在于数据准备。NetApp 是助力企业实现这一转型的重要合作伙伴，能够简化复杂性，加速大规模价值实现。NetApp 平台使客户能够就地部署所有数据，使其具备人工智能应用能力，在混合多云环境中提供统一的存储、强大的安全性和单一的控制平面，其功能重新定义了行业标准。

通过消除数据移动的需求，我们帮助企业加速人工智能和分析，同时保持治理和控制，使他们能够自信地从人工智能实验过渡到生产。

我们平台的强大实力正推动我们与现有客户建立更紧密的联系，并吸引更多新客户。最近，一家美国大型公用事业公司在竞争激烈的评估中脱颖而出，最终选择NetApp而非传统和纯闪存竞争对手，取代了原有供应商，并采用我们统一的、支持人工智能的数据基础设施作为标准。客户将最苛刻的工作负载委托给NetApp，这样的成功案例不仅预示着我们在市场中地位的不断提升，也为我们的长期增长奠定了基础。

我们第一季度业绩创历史新高，这主要得益于公有云、全闪存和 Keystone 业务的强劲增长，体现了我们业务的良好发展势头，也验证了我们为客户带来切实成果的战略。在客户对我们自有存储服务和市场存储服务的强劲需求推动下，第一季度公有云收入增长至 2.06 亿美元，同比增长 28%，若计入额外一周的周期，则增长 19%。客户选择 NetApp，是因为我们安全、可扩展的云原生存储服务，助力他们将工作负载迁移到云端。尤其是 VMware 工作负载，正日益成为云迁移的目标之一，这为 NetApp 带来了巨大的发展机遇。第一季度，一家美国酒店公司首次采用 NetApp 技术，通过 Amazon FSx for NetApp ONTAP 为其大规模 VMware 迁移到 AWS 提供了支持。

FSxN 提供了卓越的性能、更低的成本和多样化的工作负载支持。同样，一家美国公共部门机构选择 Azure NetApp Files 作为其数据现代化计划的一部分。ANF 克服了其他云服务中存在的技术障碍，并实现了显著的成本节约。这些成功案例凸显了 NetApp 差异化的云存储解决方案如何促进无缝、高效的 VMware 迁移，并巩固了我们推动企业加速云采用并实现持续增长的能力。第一季度全闪存阵列收入达到 13.1 亿美元，同比增长 47%。客户正在将 NetApp 作为其关键任务型工作负载的标准化解决方案，包括对高性能、低延迟和内置网络弹性要求极高的 GPU 密集型 AI 流水线。我们的创新和市场推广策略将继续推动我们在该细分市场的份额增长。

在当今充满挑战的成本环境下，NetApp 平台的广度和灵活性构成了其战略优势。我们助力客户在不牺牲网络安全性和操作便捷性的前提下，优化性能、容量和预算需求。这一价值主张正推动着我们全线产品的强劲客户需求。尤其值得一提的是，我们看到市场对混合闪存解决方案的兴趣正在迅速增长。

让我分享一些近期案例，说明我们丰富的产品组合如何帮助我们击败竞争对手，赢得新客户。一家欧洲养老保险IT服务提供商首次与NetApp合作，便选择了我们的统一存储解决方案，以满足其关键基础设施严格的安全性和弹性要求。我们灵活的架构不仅能够保障当前高度敏感数据的可用性和完整性，还能为未来的AI工作负载提供安全、高效且可持续的基础。NetApp最近还帮助一家领先的交通运输机构击败了竞争对手。我们的解决方案结合了全闪存阵列，可高性能处理海量视频文件，并采用混合闪存阵列实现可靠且经济高效的长期数据存储。我们能够提供高级分析和持续基础设施维护所需的扩展性、可靠性和性能，这是我们赢得此次合作的关键。

人工智能正推动NetApp迎来新一轮增长，这一势头持续增强并不断加速。第一季度，我们赢得了约350个人工智能和数据湖现代化项目，较去年同期显著增长。更重要的是，随着客户从概念验证阶段过渡到生产阶段，项目规模也在不断扩大。往年初期赢得的项目正逐步扩展至生产级工作负载，这体现了客户对NetApp支持大规模人工智能环境能力的信心。我们的解决方案能够帮助客户激活原有数据以支持人工智能，加快洞察速度并实现真正的业务成果，使NetApp成为客户人工智能转型之旅的核心。

以下是第一季度的一些案例。我们与三星电子签署了一项重要协议，为其EDA环境和人工智能卓越中心提供支持。一家公共部门机构授予NetApp一项战略性协议，旨在利用与NVIDIA SuperPOD集成的NetApp AFX，实现其智能能力的现代化和扩展，并提供实时分析。AFX的解耦架构为高级人工智能工作负载提供了所需的灵活性和性能，并构建了面向未来的基础架构，随着数据需求的增长，能够提供满足不断变化的需求所需的强大功能和可扩展性。

NetApp 与一家亚洲新型云服务提供商成功拿下重要订单，为其面向客户的全新 AI 服务提供高可用性、安全且可扩展的存储解决方案。我们强大的多租户能力以及在大规模 Kubernetes 和 OpenStack 环境方面的深厚专业知识使我们脱颖而出，助力该服务提供商实现基础设施现代化，并支持高要求的 AI 推理工作负载。此次订单取代了其他供应商，并为 NetApp 在该服务提供商最重要的 AI 战略项目之一中奠定了坚实的基础。

我们正通过战略收购来巩固我们的领先地位，这些收购不仅扩展了NetApp平台的功能，也拓宽了我们的目标市场。这些投资使我们能够随着客户需求的不断变化而保持领先地位，并加深我们在云计算和人工智能领域的差异化优势。

第一季度，我们收购了人工智能数据基础设施领域的知名创新者 DataPelago。他们的 Nucleus 软件引擎能够实现高性能的就地数据处理，从而消除成本高昂的数据迁移，并简化人工智能部署流程。我们相信，借助这项技术，我们可以从平台上已管理的海量非结构化数据中挖掘更多价值，为客户加速人工智能项目并最大限度地发挥现有数据资产的潜力提供新的机遇。这使得 NetApp 成为真正实现企业数据零复制激活以支持人工智能的公司，帮助客户推进人工智能项目，提高效率，并从数据中释放更多价值。

第二季度初，我们收购了 JetStream，该公司是 VMware 环境云原生灾难恢复领域的领导者。JetStream 能够跨多种存储环境持续保护和恢复 VMware 工作负载，并可无缝复制到 NetApp 云产品(例如 Azure NetApp Files)。此次收购将使我们能够提供更简单、更灵活的云现代化路径，并将 NetApp 定位为 VMware 部署的首选恢复目的地，即使生产数据源自竞争对手的基础架构。

NetApp 强劲的第一季度业绩凸显了我们在人工智能和云计算加速普及所塑造的变革时代中的领导地位。NetApp 平台的强大功能和灵活性使我们能够支持多元化且不断增长的客户群体。通过赢得新业务、深化合作伙伴关系以及投资创新，我们正在为持续的领先地位和长期增长奠定坚实的基础。我们以严谨的执行力和远见卓识，巩固自身领导地位，为客户和股东创造持续价值。我们很高兴将于九月举办年度客户大会 NetApp Insight。届时，我们将全面展示 NetApp 平台的创新成果，为人工智能带来全新价值，并满足新云和主权云等高增长市场的独特需求。我们还将举办投资者会议，详细介绍我们的战略和解决方案，期待您的参与。

最后，我要感谢全体员工的奉献和专注。我们今年开局取得的佳绩，充分证明了我们团队对客户的承诺，以及推动NetApp持续成功的决心。

现在我把话筒交给威萨姆。

Wissam Jabre，执行副总裁兼首席财务官

谢谢乔治，大家下午好。在第一财季，我们取得了卓越的业绩，超出所有预期范围的上限。本季度营收为20.3亿美元，同比增长30%，环比增长4%。非GAAP每股收益为2.58美元，同比增长66%。营收增长得益于业务的全面增长势头，凸显了我们产品组合的实力。本季度业绩反映了市场需求环境的改善，客户加大了对人工智能和现代化改造的投资，同时部分客户的采购也加速增长，并享受到了价格优惠。需要提醒的是，第一季度包含多出的一周。剔除多出的一周的影响，营收同比增长26%，多出的一周贡献了约6500万美元的营收，主要来自支持服务和公有云业务。

按业务板块来看，混合云收入为 18.2 亿美元，同比增长 30%，若计入额外一周的收入，则增长 27%。产品收入为 9.87 亿美元，同比增长 51%。支持服务收入为 7.2 亿美元，同比增长 11%，若不计入额外一周的收入(约 5000 万美元)，则增长 4%。专业服务收入为 1.12 亿美元，同比增长 15%，主要得益于我们的存储即服务 (Storage-as-a-Service) 产品 Keystone 的持续强劲增长。第一季度公有云收入为 2.06 亿美元，同比增长 28%，若计入额外一周的收入，则增长 19%，反映出市场对第一方和市场存储服务的强劲需求。额外一周的收入为公有云贡献了约 1500 万美元。第一季度末，我们的递延收入为 48.5 亿美元，同比增长 7%。剩余履约义务为 56.5 亿美元，同比增长 14%。

接下来来看损益表的其余部分。请注意，除非另有说明，我的评论均基于非GAAP准则下的业绩。第一季度毛利率为70.6%，高于我们此前预期的上限，但同比下降50个基点，主要原因是产品收入占比较去年同期有所上升。本季度产品收入占总收入的49%，而去年同期为42%。收入结构方面的不利影响被产品、支持、专业服务和公有云业务毛利率的同比增长部分抵消。毛利润为14.3亿美元，较2026年第一季度增长29%。混合云业务毛利率为68.8%，环比下降20个基点，主要反映出产品毛利率的下降，但被支持和专业服务业务毛利率的改善部分抵消。

产品毛利率为54.6%，环比下降150个基点，主要受组件成本上涨的影响，部分被更优的定价所抵消。我们的经常性支持业务继续保持高盈利能力，毛利率为93.2%。专业服务毛利率为36.6%，环比提升4.5个百分点。公有云毛利率为86.4%，环比提升70个基点，同比增长超过6个百分点，略微受益于额外一周的运营。过去三个季度，公有云业务的运营效率一直高于80%至85%的长期目标区间上限。运营支出为7.84亿美元，同比增长11%，环比增长5%，主要受可变薪酬和额外一周运营的影响(约2200万美元)。营业收入为6.45亿美元，较2026年第一季度增长61%，营业利润率为31.9%，同比增长6.1个百分点。

每股收益超过预期范围的上限，达到 2.58 美元，同比增长 66%，是收入增长率的两倍多，凸显了运营杠杆以及我们将其转化为盈利能力的能力。

第一季度，经营活动产生的现金流量为5.03亿美元，自由现金流量为4.01亿美元。第一季度，我们向股东返还了3.02亿美元的资本，其中2亿美元用于股票回购，1.02亿美元用于派发每股0.52美元的股息。第一季度稀释后股份总数为2亿股，同比减少300万股，降幅为1.5%。

我们的资产负债表依然非常健康。本季度末，我们持有现金及短期投资36亿美元，未偿债务总额为25亿美元，净现金头寸为11亿美元。由于我们通过管理供应和库存水平来支持不断增长的需求，库存同比和环比均有所增长。库存周转率为6，环比下降。

总体而言，第一季度为本财年开了个好头，在人工智能和云存储解决方案需求激增的推动下，营收实现了强劲增长。凭借我们严谨的执行力，营收增长显著提升了营业利润率和每股收益，并带来了强劲的现金流。

现在来看非GAAP业绩指引，首先是第二季度。我们预计营收为21亿美元，上下浮动7500万美元。取中间值，这意味着同比增长23%。我们预计毛利率在67%至68%之间，环比下降，主要原因是产品收入占总收入的比例上升。我们预计营业利润率在30.9%至31.9%之间。我们预计每股收益在2.54美元至2.64美元之间，中间值为2.59美元。

现在展望2027财年全年。我们对自身产品组合的实力以及在当前环境下的执行能力依然充满信心。强劲的需求和持续的业务增长势头增强了我们的信心，并支撑了我们上调的年度业绩预期。我们上调了2027财年的营收和每股收益预期。目前，我们预计2027财年的营收将在79.75亿美元至82.25亿美元之间。其中值81亿美元，同比增长17%，较此前预期增加6.5亿美元。我们预计毛利率将在68.1%至69.1%之间。此次调整主要反映了产品收入占比高于此前预期。同时，我们对2027财年产品毛利率的预期略有提高，而其他业务的毛利率预期基本保持不变。我们将营业利润率预期上调至30.3%至31.3%。我们将每股收益预期上调至 9.73 美元至 10.03 美元之间。按 9.88 美元的中点计算，这将代表同比增长 22%。

最后，展望2027财年剩余时间，我们对自身的战略和严谨的执行力依然充满信心。我们将继续专注于实现强劲的营收增长和盈利能力，增强自由现金流，并为客户和股东创造长期价值。

接下来，我将把电话交给克里斯进行问答环节。

克里斯·牛顿，企业传播与投资者关系副总裁

谢谢，威萨姆。接线员，我们开始问答环节吧。

问答环节

主持人

[主持人说明] 您的第一个问题来自摩根大通的 Joseph Cardoso 的线路。

Joseph Cardoso，摩根大通公司研究部

如果可以的话，我想先问一个问题。乔治，你提到了加速的购买决策和定价优势，以及结构性改善和潜在需求。你能否为我们详细解释一下，是什么关键因素促成了这些动态的差异?你对其中更持久的需求部分又有哪些信心?尤其是在展望下半年财年前景的背景下?我还有一个后续问题。

乔治·库里安，首席执行官兼董事

感谢您的提问。今年开局非常出色。市场需求分布广泛，各类客户，无论规模大小(中小型公共部门)，都表现出强劲的需求。这种强劲势头遍及全球各地，涵盖各个行业垂直领域，包括工作负载解决方案、本地部署、Keystone 和云服务。因此，我们的产品组合整体表现非常强劲。我认为，如果我们区分这三个类别，就会发现，本季度的情况与通常硅芯片和商品成本大幅上涨时的情况截然相反。通常情况下，客户会倾向于进行技术更新换代，而我们却看到了维护和非更新换代的需求。我们看到的情况恰恰相反。所有类型的客户都表现出远超预期的强劲势头。

在最大的客户群体中，我们看到一些客户的采购速度加快。但对于优先级较低的工作负载和用例，我们也看到他们的采购行为更为谨慎，这符合惯例。此外，随着大宗商品价格上涨，我们调整了定价策略，这一点从我们产品毛利率超出预期就能看出，这体现在我们能够获得更高的定价权上。

Joseph Cardoso，摩根大通公司研究部

明白了。乔治，我很欣赏你提供的颜色。关于你之前的评论，我想快速补充一点。我想了解一下你的想法。我记得你们说过产品毛利率会在第一季度触底。现在情况如何?更具体地说，你们是否已经完全感受到价格策略带来的好处，这些好处是否已经在第二季度显现?或者我们是否应该预期这些好处会持续到第三季度或之后的某个季度?

Wissam Jabre，执行副总裁兼首席财务官

是的，问得好。正如乔治提到的，第一季度我们的产品毛利率确实超出了预期。这得益于我们针对不同客户类型和地域市场推出的较为有利的产品组合，这对我们业绩的提升起到了一定的作用。

展望第二季度及今年剩余时间，我们对产品利润率的预期较90天前发布的预期略有改善。这是一个积极的信号，表明我们对收回新增成本的能力更有信心，尽管可能无法达到第一季度的水平，但我强调，我们预计今年剩余时间的利润率将优于90天前的预期。

主持人

你的下一个问题来自 Mehdi Hosseini 和 Susquehanna Financial Group。

Mehdi Hosseini，Susquehanna Financial Group研究部

是的。我也有一个包含两部分的问题。乔治，请帮我理解一下，你会如何划分客户的投资，以及将现有存储设备的现代化升级与因人工智能推理而增加的增量容量分开来看?

我的第二个问题是问Wissam的。我对产品毛利率的走势有点困惑。我之前预期毛利率——也就是产品毛利率——会在50%左右触底，然后开始回升。但你们第二季度的业绩指引似乎暗示我们可能会看到环比下降。如果能解释一下，那就太感谢了。

乔治·库里安，首席执行官兼董事

关于你的第一个问题，Mehdi，我们的产品组合以及全闪存阵列、Keystone 和云存储等产品都实现了强劲增长。几乎所有方面都远超预期。而且这种强劲势头预计将持续多个季度，因此，在今年第一个季度过后，我们就大幅上调了全年业绩预期，包括下半年的业绩，对吧?所以，业务发展势头非常强劲。

就我们所观察到的，目前存在一些专门针对人工智能的构建，例如GPU即服务云、企业内部的GPU环境以及正在构建的数据湖和现代数据湖环境，这些环境尤其适用于GPU应用和人工智能分析。然而，正如其他人(包括超大规模数据中心运营商)所指出的，各种相关工作负载和基础设施也在进行广泛的现代化改造，对吧?因此，当您使用人工智能时，您也需要对数据库和非结构化数据环境进行现代化改造，使其做好准备。我们看到这种情况几乎发生在所有行业和所有客户群体中。因此，发展势头非常强劲。我们对今年充满信心，对自身在市场中的地位以及与客户支出优先方向的契合度非常有信心。

Wissam Jabre，执行副总裁兼首席财务官

关于问题的第二部分，Mehdi。你看，我们确实做出了预测——或许我可以解释一下，我们在90天前就预测了全年的产品毛利率走势。我们说过第一季度会出现低谷，并预计今年剩余时间会略有改善，或者说逐步改善。

现在快进到今天，我们第一季度的产品毛利率控制得非常好。我认为我们在执行方面做得非常出色，并且超出了我们对第一季度的预期。所以，这是我要说的第一点。

第二点是，如果我们把今年剩余时间的第二季度和第四季度与90天前的预期进行比较，我们现在预计情况会略好一些。所以，如果你还记得之前的预期是产品毛利率在50%左右——虽然我们不会给出具体的数字预期，但这确实是预期中的含义——那么，现在更新后的预期中，今年剩余时间的产品毛利率将略高于这个预期。希望这能解答你的疑问。

主持人

你的下一个问题来自 Evercore 的 Amit Daryanani。

Amit Daryanani，Evercore ISI机构股票研究部

我想问两个问题。我认为投资者们最想弄清楚的问题之一就是你们和其他人所看到的增长是否具有可持续性。如果我看一下你们的财年业绩指引，你们预计第一季度增长26%，除去额外一周，第二季度增长23%。而下半年增速似乎只有9%或10%。您能否解释一下是什么导致了这种增速放缓?下半年9%或10%的增速是否符合公司长期增长的预期?

乔治，你刚才提到你看到了潜在需求环境的明显结构性改善。你能否帮我们了解一下，你关注或追踪了哪些指标，让你确信这是一种结构性转变，而不是因为价格上涨而导致的提前抢购?

乔治·库里安，首席执行官兼董事

首先，我认为，我们本财年才刚刚开始一个季度，我们一直以来的做法是提供我们充满信心的业绩指引。我们大幅上调了全年业绩预期，以反映我们强劲的市场地位，并且在年初就上调了下半年业绩预期，对吧?因此，我并不认为我们对全年业绩持谨慎态度。我们对业绩充满信心。正如我之前提到的，我们信心的来源在于：我们所有的产品线、所有规模的客户群体、我们使用的所有类型的商用车、多年期协议、仓储即服务、传统资本支出交易以及我们所有市场渠道的业绩都显著优于预期，而且我们对全年的前景非常乐观。因此，我们对自身在以下方面都感到非常满意：与客户支出的匹配度、我们正在与客户进行的整体沟通，以及我们看到的各类客户群体中不断扩大的机遇。

主持人

你的下一个问题来自 Krish Sankar 与 TD Cowen 的对话。

Sreekrishnan Sankarnarayanan，TD Cowen研究部

恭喜取得如此佳绩。乔治，我的第一个问题是，你这季度完成了大约350笔人工智能和数据湖交易。上个季度大概是500笔。我了解到交易规模越来越大。你能否量化一下7月份和4月份的交易规模和收入分别是多少?从更宏观的角度来看，你的收入中有多少来自人工智能?之后，我又向威萨姆提出了一个后续问题。

乔治·库里安，首席执行官兼董事

我认为很难具体量化人工智能驱动的收入占比，原因有二。首先，存在客户特定的人工智能环境，对吧?我们提到的那350笔交易就属于这种情况。这些交易通常都与GPU相关的人工智能技术栈有关。

话虽如此，正如我们和其他人所指出的，人工智能正在推动数据基础设施堆栈的全面现代化和平台重构，从而满足高性能推理用例的需求，并能够构建跨应用的数据基础设施，而这体现在我们业务的强劲表现上。虽然有350个用例是人工智能堆栈特有的，但业务的整体表现反映了人工智能对整个数据基础设施现代化的影响。我们多年前就已发出信号，表明这种势头正在加速发展。我们在第四季度看到了这一点。第一季度我们开局非常出色。我们对今年的展望非常乐观，并且我们看到整个产品组合都呈现出良好的发展势头。

Sreekrishnan Sankarnarayanan，TD Cowen研究部

明白了。Wissam，我还有一个问题。你们的零部件成本在上涨，库存水平也在上升。我想问的是，你们在分析产品时，刚才提到了产品毛利率，你们的计算公式是什么?是通过优化产品组合还是价格策略来提高毛利润?库存资金主要都花在了哪里?

Wissam Jabre，执行副总裁兼首席财务官

是的。Krish，我们第一季度末的库存确实略高，但这显然是因为我们持续管理并保障了供应，以确保能够满足我们目前看到的需求增长。我们主要关注的是公司的总毛利润。我们不仅控制了总毛利率，也控制了总毛利润。正如你所看到的，随着营收增长，毛利润的增长速度几乎与之同步。这是因为毛利润才是真正驱动公司盈利能力的关键。我认为，当你把数据细化到营业利润率时，这一点会体现得更加明显。你可以看到，基本上每次我们提高毛利润和毛利率时，我们往往都能获得相当可观的营业利润率提升。所以，我不知道这是否回答了你的问题。

乔治·库里安，首席执行官兼董事

我认为，我们一直在努力为客户提供适合其应用场景的解决方案，其中一项重要举措就是混合闪存在我们的产品组合中重新焕发活力，我们预计混合闪存将做出更显著的贡献。正如Wissam所说，我们正努力通过合理的产品组合解决尽可能多的客户问题，并管理整体业务以实现毛利润增长。

主持人

你的下一个问题来自花旗集团的 Asiya Merchant 一线。

迈克尔·卡迪兹，花旗集团研究部

我是花旗银行亚洲商会的Mike Cadiz。我的第一个问题是关于定价的。随着定价措施在季度中逐步落实，您认为预期的定价收益已经实现了多少?您是否观察到需求弹性在初期阶段发生了任何变化?

乔治·库里安，首席执行官兼董事

我认为——我来回答需求方面的问题，Wissam 可以谈谈定价方面的问题。关于需求，我们一直认为，并且仍然认为，客户的预算是以美元为单位的。我们从市场中看到的是，客户在数据基础设施和存储方面的整体预算优先级显著提高。例如，对于某些特定用例，即使价格更高，客户也会优先考虑这些用例。但对于同一客户，他们可能会将优先级较低的用例推迟到下一个季度。我们已经在客户群体中观察到了这种情况。

在一些客户中，他们也决定从基于闪存的解决方案转向混合闪存解决方案，用于价值较低的用例，对吧?因此，我认为我们看到的最重要的一点是，与以往价格大幅上涨的周期不同，我们实际上看到了广泛的基础设施支出，我们认为这与人工智能以及人工智能的现代化需求密切相关。

Wissam Jabre，执行副总裁兼首席财务官

是的。至于价格调整措施实施到我们开始看到效果之间的延迟，我们已经采取措施，以适应当前的市场环境。因此，价格上涨的影响应该会比以往更快显现。例如，过去可能需要两到三个季度才能开始看到效果，但现在我们能更早地感受到。

主持人，你的下一个问题来自摩根士丹利的埃里克·伍德林。

摩根士丹利研究部Erik Woodring

乔治，我想就阿米特之前的问题再追问一下。我知道现在才过了第一个季度，还为时尚早，但通常情况下，你们下半年的收入会比上半年增长个位数。而你们却下调了预期。所以我理解你们想要保持保守，给出一个切实可行的目标。但是，考虑到你们对需求的定性分析，为什么你们没能超出预期10%或20%呢?我只是想确认一下我们是否遗漏了什么，比如我们通常会考虑上半年到下半年的季节性因素，以及是否存在任何可能抵消这种影响的因素——我们通常是如何看待正常的季节性变化的?最后，请再补充一个问题。

Wissam Jabre，执行副总裁兼首席财务官

是的。埃里克，我是威萨姆。考虑到季节性因素，如果将第一季度多出的一周进行调整，我们现在大致看到——大概是五五开，也许略有出入——四舍五入来说，下半年略高于50%，上半年略低于50%。我的意思是，你可以自己算算。但这基本上只是基于我们目前的判断。不过，正如乔治在事先准备好的发言稿中提到的，我们看到需求出现了非常强劲的结构性改善。这种改善是广泛的，主要由人工智能工作负载和现代化驱动，我们预计这将成为今年剩余时间收入的主要驱动力。

乔治·库里安，首席执行官兼董事

埃里克，我们已经完成了一个季度。我们对公司业务感觉非常好。我们提高了第二季度业绩预期，也提高了全年业绩预期。随着年内业绩的推进，我们会提供更多信息。我们对自身在市场中的地位非常有信心，随着年内业绩的推进，我们会提供更多信息。

摩根士丹利研究部Erik Woodring

太棒了。谢谢你，乔治。我能听出你的语气。所以，我很感激。还有，威萨姆，我还有一个问题需要澄清。你提到产品毛利率，以及你们在第一季度可能略有提高，这完全取决于定价、定价信心以及对需求弹性较低的信心吗?我只是想确认一下，你们可能略微提高产品毛利率，是因为价格因素，而不是其他因素，比如物料清单成本上涨。

Wissam Jabre，执行副总裁兼首席财务官

是的。你看，我的意思是，我的评论是基于我们所看到的一切。当我们观察、展望并预测业务时，我们会把所有已知的信息都融入到数据中。而这正是我评论的重点。它与定价有关，与产品组合有关，与多种因素有关——当然，还有成本因素，它最终会影响到产品利润率。

主持人

你的下一个问题来自 Param Singh 与 Oppenheimer Inc. 的合作。

Paramveer Singh，Oppenheimer & Co. Inc. 研究部

所以你们最近进行了一些收购——都是一些细分领域的收购。我想了解的是，你们目前在技术组合方面有哪些不足?哪些情况下收购比自主研发更合适?之后我又问了一个后续问题。

乔治·库里安，首席执行官兼董事

我认为我们在收购方面采取了严谨的态度。我们之前提到的两家公司都与云计算和人工智能相关。它们将为我们提供差异化的产品和服务，从而加速我们在这些应用领域的地位。

对于 DataPelago 而言，它真正关注的是人工智能驱动的分析和推理，我们可以加速存储旁边的应用程序处理，从而为客户提供更好的自上而下的推理解决方案。

关于我们在第二季度初收购的JetStream，它确实巩固了我们在VMware云迁移领域的强大地位。我们为希望使用NetApp进行迁移的客户提供非常优秀的解决方案。而对于非NetApp本地部署的客户，我们基于云的灾难恢复解决方案也是一个非常理想的起点。因此，人工智能和云是我们目前关注的两大领域，我们对现有的技术组合充满信心，并且正在不断进行整合，以提升整体解决方案对客户的价值。

Paramveer Singh，Oppenheimer & Co. Inc. 研究部

明白了，乔治。接下来我想问的是，根据你的预测，下半年运营支出占收入的比例会比第二季度有所上升。所以我想了解一下，为什么下半年的投资会增加?这些资金具体会用于哪些方面，是研发还是销售和市场营销?如果你能详细说明一下你对今年剩余时间的投资计划，那就太好了。

Wissam Jabre，执行副总裁兼首席财务官

是的，Param，我是Wissam。增长主要来自两个方面。首先，由于我们业绩超出预期，因此我们获得了略高的可变薪酬计提。其次，我们持续加大对人工智能解决方案的投资。但如果你看一下全年的整体运营支出，并结合业绩指引来看，虽然全年运营支出同比增长，但增幅仍然远低于预期收入增长的一半。因此，我们在投资和运营支出方面始终保持高度谨慎。当然，这是因为运营杠杆和提升运营利润率是我们商业模式的关键要素。

主持人

你的下一个问题来自 Wamsi Mohan 与美国银行的合作。

Wamsi Mohan，美国银行证券研究部

我有几个问题需要澄清。我想，如果您回顾一下全年情况，您认为混合型和全闪铸的预期与您之前的预期是否相似?鉴于目前的供应情况，您认为您预测的上涨空间会更多地由哪一种驱动?另外，我还有一个后续问题。

乔治·库里安，首席执行官兼董事

听着，我认为如果你纵观整体业务，全闪存在第一季度的表现异常强劲，对吧?同比增长了47%。所以，纵观全年，全闪存的表现仍然远超我们之前的预期。混合闪存方面，我们在制定年度计划时，对客户在非关键任务工作负载上的支出持谨慎态度。他们通常都会这样做，对吧?当价格上涨时，客户会减少资本设备支出，但我们看到资本支出全面加速增长。这正是人工智能超级周期的一个标志。但与此同时，我们也看到客户购买了更多混合闪存。我想说，如果你比较一下两者，你会发现全闪存表现非常强劲，并且仍将是我们业务加速增长的主要驱动力。

Wamsi Mohan，美国银行证券研究部

好的。我的后续问题是，您能否帮我们大致了解一下这些加速购买的规模?回到埃里克关于季节性因素的问题，你们显然对前景非常有信心。但您能否帮我们分析一下——从数学角度来说——加速购买的规模有多大，或者说，这其中的贡献有多大，我们应该将其计入提前购买的影响?或者，这仅仅是需求的加速增长，并不一定来自下半年?

乔治·库里安，首席执行官兼董事

首先，我觉得我们不会详细讨论这个问题，对吧?瓦姆西，我想告诉你的是，能够灵活调整支出规模的客户数量以及在我们客户群中所占的比例都非常小，对吧?这些通常都是规模非常大的私营企业。即使是公共部门机构也没有这样的灵活性来加快采购。所以，这个客户群体的比例远比你想象的要小得多，对吧?非常小的比例。

我们在第一季度的业绩报告中发现，一些原本预计需要几个季度才能完成的交易，在一个季度内就全部完成了。但这并不意味着这些客户没有为了配合这些项目而推迟其他项目，对吧?所以，我想说的是，这部分业务占比很小，我们在第四季度没有看到，但在第一季度看到了，我们认为有必要说明这一点。但这并非整体业务的重要组成部分。正如我们之前提到的，某些客户正在建设多个数据中心。他们希望尽快完成建设。他们说，我们计划在今年内先完成四个数据中心中的两个，剩下的两个以后再来。我们原本预期这些数据中心的建设会更加循序渐进。这种情况在所有客户中并不常见。

主持人

你的下一个问题来自 Fox Advisors 的 Steven Fox。

Steven Fox，Fox Advisors LLC

我想请您详细谈谈新客户的拓展情况。您提到，新客户拓展也是本季度增长的贡献之一。我想了解一下，您目前主要关注哪些方面?例如，您主要推广的是哪些产品?以及您是否在某些垂直领域取得了成功，值得我们关注?

乔治·库里安，首席执行官兼董事

感谢您的提问。正如我们在事先准备好的发言稿中所述，我们在新客户拓展、现有客户新增业务量增长以及业务技术更新方面都取得了超出预期的强劲表现。对于新客户，我们通常从两个不同的角度切入。一方面，我们面向企业和中型市场客户提供基于云的解决方案或专门定制的模块化优化解决方案;另一方面，我们面向企业客户提供统一的平台解决方案，旨在简化您的基础设施，将其整合到一个统一的平台上。我们对目前的形势感到非常满意，无论是新增客户数量、新增客户收入，还是现有客户的业务增长，都远超我们的内部预期。

主持人

你的下一个问题来自高盛的凯瑟琳·墨菲。

凯瑟琳·墨菲，高盛集团研究部

关于如何通过新的工作负载和新产品类别获取新客户的问题，您能否详细谈谈AFX平台取得的成功?我知道您在本季度重点介绍了公共部门客户的拓展，但您能否分享一下该领域的增长势头以及它将如何影响全年业绩展望?

乔治·库里安，首席执行官兼董事

AFX专为高性能和高扩展性环境而打造。因此，虽然交易数量不多，但单笔交易的规模却非常可观。我们专注于AI GPU即服务领域，并且取得了显著进展。我们讨论了新型云，也谈到了正在构建私有AI云的政府机构。进展非常顺利。该方案正在众多客户处进行认证，我们很高兴能够继续推进解决方案的完善。

主持人

你的下一个问题来自巴克莱银行的蒂姆·朗。

蒂莫西·朗，巴克莱银行研究部

是的，或许可以推出后续报告，然后再推出第二篇。就公有云业务而言，即使扣除额外一周的时间，19% 的增长率仍然非常可观。过去一年半左右的时间里，我们看到的增长一直维持在这个水平附近。所以我想问一下，目前是否有任何正在筹备中的项目、新的解决方案、客户群或其他任何可能加速这一增长的因素?

其次，关于 Keystone，我想谈谈您提到的增长和强劲势头。我们来看专业服务线，如果把时间往前推一周，增长似乎并不显著。而且，由于 NAND 闪存价格上涨，我们看到或听说该领域出现了更多“即服务”的采购模式，而不是购买价格更高的硬件解决方案。所以，请您谈谈您观察到的这些“即服务”解决方案的情况。我很惊讶我们没有看到这方面有更大的增长。

乔治·库里安，首席执行官兼董事

我认为，就公有云业务而言，随着业务规模的扩大，其增长率一直保持在10%以上。因此，我对该业务的持续增长势头感到鼓舞。显然，云存储业务的表现远高于此。所以我们继续看到第一方(1P)和市场存储服务的强劲势头。

关于我们即将推出的产品，请莅临 INSIGHT 大会。我们与超大规模云服务提供商合作，推出了更多人工智能解决方案。我们拥有更多将本地数据与超大规模云相结合的应用案例，并在包括 Google 和 Amazon 在内的多个云平台上推出了块存储和更低的价格方案。因此，我们在云领域的产品组合取得了显著进展。

关于 Keystone 业务，我无法提供具体数字，但我可以肯定地说，Keystone 业务的增长与前几个季度以及我们整体闪存业务的增长基本持平，这是一个非常强劲的数字。因此，我们对这项业务的进展感到振奋。我们看到越来越多的新客户正在使用 Keystone 服务，并且我们正在为该产品组合的这一部分添加更多功能。

Wissam Jabre，执行副总裁兼首席财务官

蒂姆，我补充一下乔治对基斯通的看法，请记住，基斯通并没有从多出来的一周中受益匪浅，受益非常非常有限。

主持人

你的下一个问题来自 Victor Chiu 与 Raymond James 的合作系列。

W. Chiu，Raymond James & Associates, Inc.，研究部

所以库存几乎环比翻了一番。我想知道，这是否是为了应对预期需求而确保NAND闪存和其他组件的供应?以及，你们将增加的库存中有多少用于满足特定客户订单和积压订单?另外，库存增加是否能让你们更好地了解今年剩余时间和明年的销售情况?

Wissam Jabre，执行副总裁兼首席财务官

是的。我没听懂问题的第二部分。但关于问题的第一部分，我们的大部分库存都是通过这种方式建立起来的，包括一些战略性采购，基本上我们通过管理库存来根据市场需求的强弱来向客户发货。所以，在我看来，这并非坏事。我们确实在确保有足够的供应来持续推动业务增长。抱歉，您能再说一遍问题的第二部分吗?我没听懂……

W. Chiu，Raymond James & Associates研究部

是的。库存积累是否能让您在今年乃至明年更好地了解供应和成本情况呢?

Wissam Jabre，执行副总裁兼首席财务官

是的，通常情况下是这样。

W. Chiu，Raymond James & Associates, Inc.研究部

我想，价格在增长过程中所起的作用将会越来越小。

Wissam Jabre，执行副总裁兼首席财务官

你说得对，通常确实如此。

主持人

今天最后一个问题来自瑞银集团的David Vogt。

David Vogt，瑞银投资银行研究部

好的。乔治，我就长话短说。你已经回答了很多问题。关于未来几个季度的需求，我还有一个问题：在最近一个季度，特别是随着我们进入后续几个季度，各个行业垂直领域的需求是否存在任何季节性波动?我知道，到了十月份的季度，有些客户的财年结束日期不同。你是否观察到该季度的需求模式略有不同，或者说存在一些季节性变化?因为我记得威萨姆提到过，需求出现了一些回流。我只是想了解一下，我们应该如何看待正常的季节性波动?也许现在的情况并不正常，但随着今年下半年的到来，我们应该如何看待需求的季节性波动呢?

乔治·库里安，首席执行官兼董事

听着，我认为，如果把第一季度多出来的一周考虑进去，我们第二季度的业绩展望大致符合典型的季节性规律。正如威萨姆提到的，下半年和上半年的业绩也与我们典型的季节性规律非常接近，对吧?大卫，我认为我们的业务范围非常广泛。因此，任何一个客户的变动都不会影响到我们整体的业务。我认为唯一的例外是美国公共部门的典型季节性波动，对吧?这一点你也很清楚。所以我们对目前的业务发展势头非常有信心。

正如我们所说，今年开局非常出色，我们几乎所有业务板块，无论客户类型、本地部署还是云端部署，无论地域覆盖，都表现强劲。因此，我们上调了全年业绩预期，也上调了第二季度业绩预期。我们对目前的业务发展势头感到非常乐观，随着时间的推移，我们会与大家分享更多信息。我们对此感到无比兴奋。

克里斯·牛顿，企业传播与投资者关系副总裁

谢谢你，大卫。接下来我把发言权交给乔治，请他做总结发言。

乔治·库里安，首席执行官兼董事

谢谢 Kris。凭借强劲的整体发展势头，我们在 2027 财年取得了卓越的开局，各项指标均超出预期，这增强了我们对市场需求持续性的信心，也巩固了我们对全年业绩大幅提升的预期。NetApp 平台能够满足客户的各种需求，助力客户实现 AI 工作流程的运营化，加速云转型，从而赢得新客户并深化现有合作关系。我们持续不断的创新不断提升 NetApp 平台的价值，在即将举行的 INSIGHT 大会上，我们将展示能够为 AI 和高增长市场释放价值的全新解决方案。我们正在为长期的成功奠定坚实的基础，为客户和股东创造持续的价值。

主持人

今天的电话会议到此结束。感谢各位参加。您可以挂断电话了。