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男性网购口红者占比增加

2017-05-23 11:26:59 来源:华商报
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一支口红背后隐藏着怎样的商机?2017年女性消费升级趋势洞察报告显示,平均每人每年购买3支口红,而今年一季度男性网购口红者占比增加。

口红销量上升体现“口红效应”

近日,互联网第三方调研机构艾瑞咨询公布2017年女性消费趋势的调研数据。调研显示,有别于男士护肤、口腔护理等增量市场,从2016年到2017年,女性面部护肤和彩妆的线上市场进入“存量化”阶段,存量市场需要依靠结构化升级驱动其增长。

而在存量趋于饱和的面部护肤和彩妆品类当中,唇妆则“一枝独秀”,仍然保持着有力的增长,成为彩妆线上市场的新亮点,2016年,口红的年复利增速达到38.2%,是一个既具有规模优势,又很富有成长力的品类。

调查显示,平均每人每年购买3支口红,分属于两个不同的品牌。就此现象,华商报记者采访了西安市民赵女士,她说:“我上班必涂口红,因为口红会显得人气色好、有精神。”陈女士说,一般情况下,她的化妆包里至少有两支口红。她有时会根据衣服颜色来搭配不同颜色的口红,一年购买口红的花费在400元左右,购买时比较看重颜色与价位。除了在专柜购买口红,也会在网上购买。

中国电子商务中心主任曹磊对华商报记者介绍,口红销量、利润上升的现象或许和经济有关系。经济学里有个现象叫“口红效应”,是指越是在经济萧条或不景气的时候,反而会导致口红热卖,专业名词叫“低价产品的偏爱趋势”。

“口红效应”最早起源于美国,在美国,人们认为口红是“廉价的奢侈品”,经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,会对昂贵的奢侈品减少购买,转而购买非生活必需品的“廉价的奢侈品”,口红会对人们产生安慰作用,特别是在抹上口红的那一刻。

口红使用的场景更为多元化

据某购物平台网购监测数据显示,今年一季度在网上购买口红的消费者中,24-35岁职场人群的占比增加,使得口红使用的场景更为多元化;同时,23岁以下更能接受溢价的年轻群体持续占据约3成比重。

西安一位从事彩妆销售的女士安燕认为,随着人们生活品质的提高,女性越来越注重个人形象,口红在日常生活中的使用场景更多元化,除了重要场合、情侣约会、朋友聚会,还有很多初入职场的年轻人在工作面试中都会使用到口红,给人展示良好的状态。网络上有不少关于口红的话题,例如将女生对口红的狂热对比男生对豪车的痴迷,虽然有些是搞笑的段子,但说明了口红在人们生活中越来越普及。

安燕分析,口红销量的增加也有影视剧的一份功劳,例如范冰冰带火的“阿宝色”、由韩剧火起来的“咬唇妆”、“人鱼色”等等,有的粉丝就是在追剧后寻找“明星同款口红”从而带动销量。

女性购买口红均价65.8元/支

有趣的是,今年一季度,男性网络购买者的占比有所增加,男性网购消费者更倾向于购买均价100.4元/支的口红,而女性消费者购买口红的均价在65.8元/支。

安燕告诉记者,去年开始,口红、BB霜等基础类彩妆销售较好,特别是口红表现突出,80元-200元价格区间的口红最好卖。

曹磊对华商报记者介绍,经济不景气的情况下,人们的空闲时间增多,上网购物的机会与时间增多。再加之一季度春节、情人节、妇女节等节日较多,男性购买者增多是因为会在这些节日购买口红送给女友、妻子或妈妈等。同时,刚入职场的年轻人收入不高,因此购买口红的价位也不会特别高。

调查显示,本土彩妆品牌的目标人群是被传统的电视广告和被大促活动成功圈粉的成熟女性,她们对价格更敏感。对此,曹磊认为,针对当前彩妆特别是唇妆的商机,商家可以抓住不同群体的消费需求,除了突出商品的实用功能之外,还要注重商品的情感诉求,让用户在生活与工作的压力之下,能够得到精神上的抚慰。

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