打造“不上头”标签衡水老白干发力高端白酒市场

近年来,随着居民收入稳定持续增长,中产阶级和富裕阶层不断增加,消费水平和消费结构也在不断升级。在宏观环境影响下,中国白酒行业稳步复苏并实现持续增长,高端白酒消费呈现大众化趋势。

近日,衡水老白干在北京举办新战略发布会,用“喝老白干,不上头”重新定义好酒,为接下来企业的中高端市场布局奠定品牌战略基础。

“不上头”赢得消费者选择

高档酒量价齐升

据发布会现场介绍,衡水老白干具备天然的“不上头”基因,主要在于衡水老白干采用独特的酿造工艺——地缸发酵。

据衡水老白干董事长刘彦龙介绍,陶制地缸内部涂有一层釉质,这使得陶缸具有微氧化作用和吸附作用。酒醅在这种微氧的环境中,酿出的酒香气更醇厚。而这些香味物质中,绝大部分都是分子量小的物质,分子量小的物质因为碳链短,更容易代谢分解成二氧化碳和水排出体外,造就了老白干喝的时候更顺口,醉得慢、醒得快等特点。

上海君智咨询董事长谢伟山表示:“根据《2016年中国白酒酒业白皮书》调研,八成的饮酒者喝酒以后感觉不舒服,其中第二天头晕的、上头的顾客比例高达56.9%。但与之相对的是,我们经过走访上千个衡水老白干顾客后发现,‘不上头’就是真实消费者们众口一词的产品反馈。所以,赢得民心、赢得顾客选择的根本就是要提出与他们有共鸣的观点口号。”

有业内人士认为,此次衡水老白干新战略发布,意在将好酒“不上头”的品质牢牢镶嵌在衡水老白干品牌基因谱上,成为攻占高端市场的一把冲锋利器。

银河证券研报显示,今年上半年,公司低档酒、中档酒、高档酒产品销售收入分别为 4.95亿元、3.4亿元、4.69亿元,同比增速分别为 4.69%、21.98%和32.19%,占上半年总销售收入比例分别为 38%、26%和36%。上半年,公司低档酒、中档酒、高档酒平均单价分别为 22.71元/升、102.71元/升和295.13 元/升,同比增速分别为-13.85%、-17.09%和5.09%,除高档酒平均单价有所提升外,中、低档酒的平均单价均有不同程度的下降。公司中、低档次的酒类产品收入增速主要受到销量而非单价提升的拉动,只有高档酒呈现量价齐升态势。

收购丰联酒业

实现协同互补

《证券日报》记者查阅老白干酒年报发现,近三年来,公司业绩稳步提升,2015年至2017年,公司净利润分别为0.75亿元、1.11亿元和1.64亿元,同比增长分别为26.89%、47.71%和47.53%,今年上半年,公司实现营业收入14.59亿元,同比增长31.78%,实现净利润1.46亿元,同比增长208.01%。

值得注意的是,今年上半年,老白干酒完成对丰联酒业的收购。公司于今年4月份对丰联酒业进行合并报表,2018年4月份-6月份,丰联酒业实现营业收入2.57亿元,实现净利润2748.34万元。

公开资料显示,丰联酒业是一家专门从事品牌白酒生产经营的集团公司,目前旗下有承德乾隆醉、安徽文王、湖南武陵、曲阜孔府家四家白酒企业。衡水老白干表示,通过本次并购,公司与丰联酒业将实现业务和资源、财务、管理等方面的集中整合与配置,合理安排各项业务之间的资源分配与共享,提升整体经济效益,实现整体业务的协同互补和持续增长。

中共衡水市委副书记、衡水市市长吕志成亦对衡水老白干未来的发展寄予厚望。其表示,“希望老白干集团借此次获奖的东风,利用成功并购丰联酒业的优势,部署新战略,构架大格局。”