万和电气总裁卢宇聪：打造中国热水器行业第一品牌

证券时报记者 李映泉

4月25日,万和电气(002543)公布2018年第一季度报,公司今年1-3月实现营业收入21.70亿元,同比增长49.59%;实现净利润1.46亿元,同比增长16.1%;扣非后净利润1.2亿元,同比增长22.47%。

今年第一季度受房地产调控、春节错位等影响,厨卫市场承受着颇大的压力。万和电气总裁卢宇聪日前接受证券时报记者专访时表示,万和电气在如此重压下实现快速增长并创下单季度营收新高,是多方面利好因素叠加所致。

内销稳健 海外加速扩张

就销售结果来看,万和电气第一季度的高增长得到了国内、国外两大市场的双重支持。在国内,万和电气的行业地位不断稳固。尤其是燃气热水器领域,由中国商业联合会与中华全国商业信息中心联合发布的2018中国市场商品销售统计结果显示,万和的市场综合占有率连续14年排在行业首位。

数据也显示,在今年第一季度,不论是线上还是线下市场,万和在燃气热水器市场均牢牢处于行业第一阵营,市场份额分别为15%和11.3%。与此同时,万和电热水器市场和厨电市场的占有率也分别排在行业前四和前五。值得一提的是,得益于“煤改气”政策的持续落实和推进,万和电气燃气壁挂炉的增长十分迅速。2017年年报显示,公司燃气壁挂炉的销售额相比2016年同比增长了165.51%。在国内市场稳健增长的同时,万和在海外市场也实现高速扩张,2017年海外业绩同比增长了35.87%,这一势头也延续到了今年第一季度。

据卢宇聪介绍,万和不仅在阿塞拜疆率先开设了海外专营店,在泰国、俄罗斯等市场也加快了海外自主品牌的进程。“万和下一步还将着手将市场拓宽到中东、拉美、非洲等地区。”

加强渠道渗透 品牌持续升级

自2017年年中宣布进行品牌升级后,万和电气正不断在品牌营销上加大投入力度。

“如今,特别是80、90后年轻人日渐成为我们的核心客户群,所以在营销手法上,我们正调整思路不断地迎合他们。比如针对热门电视剧《猎场》进行植入营销,还有今年年初携手湖南卫视热门综艺节目《歌手》联合营销。此外,我们还在‘抖音’这类新社交平台上策划了品牌营销活动,进一步扩大品牌传播路径。”在记者面前,卢宇聪这位“准80后”总裁饶有兴致地谈起公司的创新营销策略。据了解,这位年轻的少帅曾多次调研体验各类新营销模式,甚至亲自与年轻客户群体交流碰撞营销的“痛点”。

凭借营销手段的不断创新,营销势能也随之释放,万和电气产品的知名度和美誉度也在持续提升,并在第一季度的最终销售中得以呈现。在品牌营销持续发力的同时,万和还着重对渠道进行梳理,探索新零售,线上线下协同发展。“随着国家城镇化进程的逐步加快,三四线市场及农村市场将迎来高速的增长。”卢宇聪称,“目前,万和电气已经实现了一二级市场90%的覆盖,并加速渠道下沉,在三四级市场也实现了60%的覆盖。目前凭借连锁专卖店、直供、直营、电子商务等多重渠道,已经覆盖全国200多个地级市和数百个县级地区。”

一边是线下持续渗透,一边继续加码电商渠道。万和电气已经在阿里智能平台先后发布了10余款产品,其中包括燃气热水器、电热水器及厨房电器,并同步与京东、苏宁易购等知名电商平台展开全面合作。2017全年,公司电商板块增长58.08%。整个2017年和今年一季度,万和电气还逐步构建起包含万和官方商城、1000+社群店铺、2000+社群推广专员在内的社群空间体系。卢宇聪表示,万和的渠道建设和品牌营销所带来的红利还将逐步释放。

技术创新独占燃热鳌头

近两年,综合性家电厂商持续发力厨电市场,杂牌小厂则逐渐被挤压出局,专业厨电品牌面临着前所未有的竞争。“对于综合家电企业来说,我们不想简单地去跟他们比规模,我们更注重专业化,聚焦自身产业,把专业的东西做的更好。”

卢宇聪坦言:“在厨卫行业来说,我们毫无疑问在一线阵营,而在燃气热水器领域,我们已经具备了同国际一线品牌进行产品竞争的实力。”近年来,万和电气相继推出中国第一台平衡式燃气热水器、第一台冷凝式燃气热水器、第一套能源集成热水系统、第一台智能燃气热水器、第一台零冷水燃气热水……凭借着研发的持续创新,万和已经成为了业内的“专利大户”。作为燃气具行业智能变革的引领者,在产能升级之外,万和一直推崇智能化创新。为推动智能改革,万和全力加码,投资超亿元建设“智慧工厂”,推进“云制造”战略,引进MES系统,实现智能化转型。

“打造中国热水器行业第一品牌,实现全球领先,是万和一直追求的目标。我们希望通过创新技术和产品实力形成的强大品牌核心竞争力实现业绩持续稳定的增长。”卢宇聪表示。