“会找房”杀入租赁平台业务背靠腾讯、联络互动搅局租赁市场

进入2018年，住房中介领域的平台之战终于打响。链家孵化的贝壳和58联盟间的火药味，随着双方一次次的隔空喊话，越来越浓。

对此，有业内人士指出，“平台模式相比自营模式，发展空间更广阔，上市后的估值也不一样。同时，传统中介服务商也希望不再局限于做房源的提供商，而是转攻租赁风口，例如贝壳已把租房列为最重要的板块，而这已经威胁到以租赁为核心战略的58安居客”。

显然，受到越来越多重视的平台和租赁业务，已成为中介行业未来发展的核心。

而面对租售同权大背景下租赁市场的万亿元级蓝海，外部资本凭借自身优势也开始介入战局。尤其是那些获得巨头青睐的平台，在获得BAT级别的流量与资本赋能后，或将为其带来更多发展空间，甚至成为这一领域的独角兽。

租售同权持续推进

“在租售同权的大趋势下，除了给资本带来全新的地产投资方向，我国房屋租赁时代或就此来临。”有分析人士称。

据悉，随着国务院下发《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》，多地已出台政策，赋予符合条件的承租人子女享有就近入学等公共服务权益，保障租售同权。去年，住建部等九部委又联合印发了《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》，要求在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场，同意郑州、武汉、成都、沈阳、佛山等城市开展住房租赁试点工作。

数据也显示，随着国家政策的大力支持以及城镇化的进一步发展，3年至5年后，中国将有约2亿人进入租房市场，租金规模将超过1.5万亿元；而在未来10年，我国租房市场租金交易额将接近3万亿元，租赁人口近2.3亿人；到2030年，租金交易额将达4.6万亿元，租赁人口达到2.7亿人，一线城市租金交易额将超万亿元。

贝壳高级副总裁闫觅此前表示，租赁风口已来，可以看到的是超过万亿元级的住房租赁市场，全国有逾2亿的租房群体，如此大的市场空间和用户基数，越来越多资本和巨头进来，竞争当然也会变得越来越激烈。

新玩家瞄准细分领域

7月上旬，互联网租房平台“会找房”宣布，将引入腾讯系的林芝利新以及苏州源瀚作为战略投资者。所获资金将用于进一步拓展市场和房源，提高交易效率。其中，林芝利新投资1.29亿元，获得一起住好房（会找房平台母公司）17%的股权；苏州源瀚投资 3704万元，获得一起住好房4.87%的股权。

“会找房”相关负责人表示，公司立足于一站式租住生活服务平台的定位，在租赁上游，整合中小品牌公寓和二房东资源，通过“会管房”公寓智能化的SaaS管理平台，为公寓机构运营商提供强大的在线租赁服务解决方案，集成租赁、管理、财务、服务、营销决策等模块化功能，适用于不同类型公寓的业务流程，并开放拥抱各本地化生活服务及智能硬件等服务提供商。同时，又链接平台下游用户，使每一个租户能够直接得到真实准确的房屋信息，提高租户的居住体验。

对于本次投资，腾讯方面则表示，“会找房”团队围绕住房租赁场景所提出以用户利益为核心的平台服务存在着巨大的潜力，尤其是会找房经过多年的发展，已经获得了大量年轻用户群体的信赖，其认为在互联网+房地产这个巨大的市场和土壤一定能够成长出独角兽公司。

“获得腾讯的投资后，不排除其会将‘会找房’接入到腾讯旗下的各大流量平台，甚至是微信端口，对于一家中介租赁平台来说，包括背书效果在内，很可能让其用户量获得指数级增长。对于腾讯来说，投资‘会找房’这一垂直于房屋租赁领域的平台，也可以进一步完善其在生活服务类平台上的布局。”有分析人士称。

实际上，不少中介行业资深人士一直担心，随着行业蛋糕越来越大，会有跨界玩家对传统的中介行业带来颠覆式影响。其中便包括“空军来袭”，即对手发动线上力量攻打线下。这意味着，那些拥有更大流量、更大资本与更大平台的跨界竞争者，才是当前中介行业的最强对手。

“专心”赋能中小品牌公寓

而相比目前市场上规模较大的几家传统中介企业，“会找房”确实有着独特的优势。

“无论是贝壳还是58，租赁这块都不是其唯一业务，资源无法全部集中，多数管理系统都囊括了二手房、新房、租房、旅居、海外等全部中介板块，中小品牌公寓和二房东并不是被服务的唯一对象。”有市场人士称。

此外，对于中小品牌公寓和二房东来说，“会找房”作为平台方，绝不会介入经纪业务，同时其借助专业智能化的SaaS管理平台，还可大幅提升行业内中小玩家的运营效率和服务水平。而由于“会找房”纳入的中介商家有着一定的门槛，这种“To B”模式也让其可以真正的做好真房源的监管工作。

会找房CEO李磊在接受记者采访时表示，中国每年的房屋交易额约为15万亿元，其中租赁市场规模已经超过1万亿元。今后的“会找房”完全开放，重点解决房屋租赁市场的两个痛点，一方面真正意义从租客视角出发，为用户服务，通过SaaS直连方式提供海量真房源，解决房源的真实性，租客的安全性问题，让用户能够住的更好，一方面链接品牌公寓，全方位赋能和扶持中小品牌公寓发展，让整个居住产业链发展更健康。

值得注意的是，“会找房”除了本次引入的腾讯系公司外，A股上市公司联络互动也是“会找房”的核心股东之一，其在住房租赁领域开创的“平台+金融”模式也已引发市场关注。

2017年，基于对住房租赁市场的广阔前景，联络互动对李磊创办的“会分期”进行了战略投资，会分期成为联络互动子公司，经过一年的稳定孵化，“会分期”发展迅速，公司规模与商业模式日趋成熟稳定。目前，其租房分期业务已覆盖50多个城市，连接房源数超过100万，覆盖长租公寓运营商多达1000家；借助联络互动庞大的流量资源进一步实现了海量用户导入，平台累计服务客户超过60万人次。

实际上，正是为了保持联络在租赁领域业务的良好延展性，联络互动继续投资“会找房”，切入住房租赁平台业务。当下“会分期”已成为联络互动四大板块中核心的金融业务。同时，随着“会找房”平台成长，将和“会分期”在流量导入、风险控制以及金融赋能等方面实现协同发展，在有效互补中快速抢占房屋租赁市场。

有业内人士认为，联手腾讯系后，“平台+金融”模式将成为联络互动深耕房屋租赁领域的核心竞争力，公司估值也有望进一步提升。