鑫益嘉总经理：业务全面转向儿童教育机器人

近两年来随着人工智能的兴起,儿童教育机器人逐步发展起来。数量庞大的学龄儿童,以及年轻的父母们日渐提高的消费水平和消费意愿,让大批创业者和资本开始盯上这块“肥肉”。

近期,证券时报·新三板论坛记者专访了新三板儿童教育机器人企业鑫益嘉(835109)总经理余晓梅,了解了目前儿童教育机器人在国内的发展情况,以及公司在该领域的布局。

人工智能催生的行业

上周二,也就是2017年10月31日,美国儿童教育机器人企业Wonder Workshop(奇幻工房)宣布获得4100万美元C轮融资。投资方包括CRV、软银风投韩国,以及腾讯、创新工场和TCL资本等。

巨额融资,以及豪华的投资者阵营,让这一行业再次得到极大的关注。据了解,在国内,儿童教育机器人大致是从2015年前后开始大规模进入公众视野的。

“当时国内人工智能再次热了起来,国家也开始出台各种政策,来支持人工智能产业的发展,一些相关的企业开始进入儿童教育机器人领域。”余晓梅表示。

至于目前这个行业有多火,看看2017年以来的各类机器人大会、展会上的新面孔就知道了:以前参展的基本上都是大家熟悉的工业机器人、服务机器人,如今儿童早教机器人、陪护机器人,乃至编程机器人也成了主角之一,成为观众关注的重点。

国内的互联网巨头、上市公司,如百度、科大讯飞等也通过提供语音交互技术、互联网云技术等在这个领域展开竞争。产生这种变化最主要的原因是,中国庞大的儿童基数以及80后、90后父母们渐渐鼓起来的钱包,给中国的儿童教育机器人市场增添了太多想象空间。

教育部《2016年全国教育事业发展统计公报》显示,2016年,我国幼儿园的入园儿童为1922.09万人,小学在校生9913.01万人。再加上中国开放二胎的刺激……蓬勃发展的中国儿童消费市场,吸引来了全世界的淘金者,其中就包括前述的Wonder Workshop。这也是本次Wonder Workshop的C轮融资,新增了那么多亚洲面孔的主要原因。

从电子配件到机器人

鑫益嘉转型做儿童教育机器人,也是从2015年开始。在决定介入这一领域之前,鑫益嘉产品经历了一些调整。余晓梅回忆,2015年之前的十多年间,鑫益嘉主要做显卡、主板、声卡等电脑、平板、手机的配件和解决方案。而后由于市场、产业升级等方面的原因,行业逐步经历了网吧关停、功能机落幕、智能机泛滥等过程,电子配件市场逐渐萧条。

依托于在电子配件领域的技术积累,“我们先做的儿童定位手表。”余晓梅介绍,“但是很快三星、苹果都进来了,市场也一阵风过去了。”

2015年,人工智能东风渐起,依托于做儿童定位手表积累的技术和市场资源,公司“顺理成章”地瞄准了儿童教育机器人。

财务资料显示,2015年鑫益嘉营业收入1.3亿元,其中来自主板的收入1.2亿元,占当年营业收入的93%;另有740万元收入来自智能手表,占比近7%;到了2016年,智能手表收入上升到1065万元,机器人收入3200万元,合计占当年营业收入的30%。

之所以选择做机器人,除了电脑配件市场没落之外,还有一个原因,那就是打造自有品牌,提高产品毛利率。余晓梅介绍,主板、显卡等主要是ODM产品,毛利很低。而且由于采购、储备原材料等原因,这类业务对资金占用又很多。“机器人作为自有品牌,公司由卖半成品变为卖成品,对毛利率提升非常明显。”

2015年到2016年,鑫益嘉的毛利率从17.8%,上升到25.3%。2016年,公司在营业收入增长13%的情况下,净利润增长69%;公司整体营业收入达到1.5亿元,净利润1600万元。

全面转向教育机器人

与儿童教育机器人领域内创业者、资本渐次进入、热情高涨不同的是,目前市场对这一新生事物的接受程度离行业期待还差很远。甚至有业内人士认为,2016年儿童教育机器人全国的总体销量才10万台。造成这一问题的主要原因是,儿童教育机器人价格偏高。

调查显示,目前国内儿童教育机器人市场价格大都在2500元以上,高端的在万元以上。如机器人界的独角兽“优必选”,上市的儿童教育机器人天猫标价大都是2999元、3999元,甚至16999元,几乎没有千元以内的。

虽然大家消费水平提高了,但是其实超过1000元,儿童教育机器人就没那么好卖了。”余晓梅表示。基于这种考虑,鑫益嘉把自身儿童教育机器人的价格主要定位在千元以内,兼有部分3000元以上的高端产品。

销售渠道上,除了儿童教育机器人企业常规的母婴、商超、幼儿园,以及天猫、京东等之外,鑫益嘉还瞄准了银行、保险、运营商等行业客户。“银行信用卡的积分兑换,保险公司推销保险,以及运营商绑定套餐送的礼品,对儿童教育机器人的需求,比大多数人想象的量都要大。”余晓梅对记者表示,公司一般是5000件起订,这样算下来,一个订单金额在上百万元到数百万元不等。

尝到了儿童教育机器人的“甜头”后,余晓梅称,今年上半年公司把早期接的主板订单做完,下半年就不再接新的主板订单了,把全部精力转向儿童教育机器人。“短期内营收可能会有影响,但是对公司业绩是好事。”