消费金融公司超八成盈利场景争夺开辟第二战场

证券时报记者 胡飞军 刘筱攸

已开业的消费金融公司过往业绩表现，亦是吸引各方资本跑马圈地的重要原因。

以目前公布了业绩的13家持牌消费金融公司为例，今年上半年实现盈利的超过八成。而且大多数消费金融公司公司开业仅两三年就能实现盈利。

据证券时报记者了解，在去年监管部门对现金贷等无场景支撑业务整顿之后，持牌消费金融公司极力拓展场景获客能力，相比此前通过支付宝等互联网巨头导流获客，眼下消费金融公司对消费场景的争夺正开辟第二战场，即逐渐摆脱单一入口依赖，构筑多元化获客场景。

超八成盈利

今年上半年累计有13家持牌消费金融公司公布上半年业绩，其中11家实现盈利，招联金融、马上金融和兴业消费金融处于行业第一梯队。

目前位居第一位的招联金融，上半年实现营收30.4亿元，同比增长83.13%，净利6.04亿元，同比增长11.6%。

而在营收净利增速方面，马上金融、兴业消费金融和海尔消费金融都超过100%。其中，马上金融上半年营收41.07亿元，同比增长229.4%，实现净利润3.66亿元，同比增长173.1%；兴业银行旗下兴业消费金融上半年营业收入8.69亿元，实现净利润2亿元，同比增长119.8%；海尔消费金融上半年营业收入5.23亿元，同比增长241%，实现净利润6091.5万元，同比增长238%。

有人欢喜有人愁，也有业绩陷入亏损的公司，行业呈现分化状态。据统计，上述13家消费金融公司合计净利润14.6亿元，招联金融、马上金融和兴业消费金融3家公司合计净利就达11.7亿元，占比80%。而去年开业的上海尚诚消费金融和苏宁消费金融还处亏损状态。

“最近几个月已经开始盈利了，全年实现扭亏基本没问题。”苏宁消费金融相关人士对证券时报记者说。

大力开辟新战场

经历行业秩序整顿之后，消费金融公司竞争也进入新阶段。

“比起前两年，我们现在对头部渠道的依赖度下降不少，这也是有意调节的结果。”招联金融内部人士告诉记者。

记者掌握的信息是，招联金融给头部流量的通道费率，高峰时要削掉招联金融30％左右的利息收入。为了降低获客成本，招联在这两年积极构筑分散的、多样化的获客场景，降低巨头依赖度。

目前，招联的客户大概来源于五部分：头部流量、自有APP、股东渠道（招行APP和联通营业厅）、其他类O2O渠道（比如美团）以及医美、教育、装修等垂直细分领域。

“持牌消费金融公司是否可持续发展，关键在自身需要具备获客能力、风控能力、科技支撑和低成本运营能力。如果还是依赖资金管道的方式生存，可能会比较难持续发展。”招联金融总经理章杨清对记者说。

构筑多元化的获客场景——这不仅仅是领头羊消费金融公司在考虑的事情，也是很多中下游梯队消费金融公司正在做的事情。

“我们没有刻意去接巨头的流量，当然这有一部分客观原因，由于规模小，对巨头渠道的议价权不够。因此，我们会比较分散，去接一些自然流量。”四川锦程消费金融内部人士告诉记者。