小耗材做足大文章洁美科技执着“小而美”

浙江民企洁美科技花了16年,逼退日韩对手,在薄型载带产品领域做到了全球第一。

“隐形冠军”洁美科技的成长速度十分惊人:2008年以来,尽管全球经济风云变幻,但公司每年的营业收入和净利润增幅均超过40%,2017年营收和净利润分别接近10亿元和2亿元。

“像薄型载带一样,电子元器件、半导体产业链上需要许多耗材,虽毫不起眼,却几乎都被外企垄断,存在国产替代的巨大商机。”洁美科技董事长、总经理方隽云日前在接受上证报记者专访时说,借助资本平台,洁美将拓展转移胶带等产品链,致力于成为耗材一站式解决方案提供商。

纸质载带占半壁江山

洁美科技主营的薄型载带,是指一种应用于电子封装领域的带状产品,主要用于电子元器件的表面贴装。

“三星、苹果等公司的电子产品对载带要求很高。现在手机越来越薄,越来越轻巧,洁美研发的薄型载带所承载安装的电子元器件,比烟灰还要小,安装时需要用显微镜才能看清。”方隽云对记者说,洁美科技的主打产品纸质载带,目前已占据了全球约50%的市场份额。

很难想象,20年前,纸质载带产品是完全被日韩等国企业垄断的,价格居高不下。

2000年,方隽云看到了纸质载带的机会,在安吉买了10亩地建厂,购置了简单的加工设备,从日本采购原材料来加工,成本极高。直到2007年,洁美原纸开发成功,占载带生产成本60%以上的原纸价格直接降了一大半,为洁美科技的腾飞奠定了基础。

接下来几年时间,洁美主要做了两件事:打通电子元器件封装材料细分行业的上下游,并形成了分切纸带、打孔纸带、不打穿纸带、上下胶带、塑料载带及配套盖带的全程产业链。“这中间有很多困难,也有运气,最终洁美统领了这个细分市场,拥有了全球话语权。”方隽云说。

方隽云津津乐道的是,洁美势如破竹攻占市场后,原本垄断载带市场的日本企业最终退出了竞争,还托中间商把生产设备卖给了洁美这个对手。另外,洁美在马来西亚的载带生产线,也是从退出竞争的日企手中低价收购的。2010年底,有了底气的方隽云,邀请薄型载带行业最大的客户三星、松下等企业代表来参观。两年后,这些企业都成了洁美的客户。

2017年,洁美科技纸质载带业务实现营收7.47亿元,毛利率超过40%。“随着电子元器件行业的飞速发展,纸质载带市场规模也在自然增长,全球有几十亿市场规模,洁美的市场占有率目标是70%。”

新品储备决胜未来

小而美,就是方隽云一直追求的目标。

不过,纸质载带的增量空间相对有限,于是洁美科技在2013年推出了塑料载带,主要应用于半导体分立器件、集成电路、LED等产品的包装,市场空间较纸质载带更大。

“塑料载带的供应商主要是日韩企业,洁美的市场导入有个过程。”方隽云说,目前公司已锁定全球前几大客户,派技术人员长期驻点,进行全品类产品的全面测试,实现无缝对接。“一旦洁美进入大牌厂商供应商体系,就将形成稳定的赢利点。”

与此同时,洁美科技早已孵化了另一项自主研发产品——转移胶带,背后则是一个看得见的百亿级市场。公司IPO募投项目之一也聚焦转移胶带。

据了解,薄型载带是电子元器件产品封装过程中的耗材,转移胶带属于制造过程中中间产品的转移用材料,用途非常广泛,可以作为PCB、LED行业的层压隔离膜及保护膜、胶粘保护膜产品的保护层等。目前,转移胶带的主要供应商是日系厂商。

目前,洁美科技转移胶带项目三条生产线已经陆续投产,第四条、第五条生产线已经订购,预计2018年中期安装完成。转移胶带的样品已经获得了无锡村田、国巨电子、华新科技等客户的认证,已开始向部分客户正式供货并取得销售收入。转移胶带二期项目已进入前期阶段,届时生产线将增至八条。

尽管目前业绩无忧,方隽云的心里仍谋划着未来,“在现有产品体系的基础上,洁美在不断寻找新的布局机会,争取研发出更多配套于元器件产业的产品,保持市场领先地位。”

资本市场为洁美提供了更大的舞台,但方隽云坦言不会做投机和跨界的事。“电子元器件和半导体行业的产业链很长,当中涉及许多耗材,目前几乎都被外企垄断。我们会加大研发,寻找机会,争取替代外企实现国产化。”他说。