御家汇：谋划多品牌战略 进军全球美妆前十

证券时报记者 邢云

从一家泥膜淘宝小店，到反身收购上游制造企业，再到“国内IPO电商第一股”，80后御家汇创始人、董事长戴跃锋（花名汀汀）称，御家汇的创业历程，就是一条微缩版的中国电商发展曲线。

日前，证券时报系“上市公司高质量发展在行动”采访团走进御家汇，证券时报副总编辑成孝海对话声称“一直在创业”的汀汀，看汀汀在新零售态势中，如何秉持产品核心理论，规划产品矩阵，如何进行渠道整合，着力品牌营销。

御家汇成立于2012年11月，是一家以自主品牌为核心、依托互联网电子商务成长起来的“互联网+美妆”企业。面膜是公司主打产品，2015~2017年面膜占公司总业务收入比重分别为84%、86%、76%。

公司起家于淘宝天猫，并在行业内率先切入京东、唯品会等平台，“我们抓住了国内电子商务发展和消费升级的两大红利。”汀汀说。

汀汀坚守公司的互联网气质，比如他执着于要求每个员工取花名，并在公司使用。他的花名叫“汀汀”，取自《岳阳楼记》中“岸芷汀兰，郁郁青青”。

因依靠马云的淘宝创业，汀汀此前自称是马云的“信徒”，后来借鉴小米模式突破天花板，汀汀成了雷军的“粉丝”。

汀汀将自己定义为公司最大的产品经理。在这位产品经理的规划中，御家汇多品牌战略矩阵初步成型：一是御泥坊家族。御泥坊是国内头部面膜品牌，市占率线上排名前列；二是小迷糊、薇风等细分品牌。其中，小迷糊定位大学生与年轻白领，收入规模持续翻倍增长，已成为公司主要业绩增长点之一；三是代营国际品牌业务。

御家汇在2014~2017年间实现了营收和净利润复合增速达55.62%和68%的高速发展。公司2018年一季度实现营业收入3.82亿元，同比增长42.14%，实现净利润2933.78万元，同比增长19.81%，仍在高速增长轨道上奔跑。

越过IPO上市这一关键节点之后，汀汀称公司在维持现有品牌发展的基础上，不断推进多品牌、全渠道、多品类的布局，不断寻找新的业绩增长和突破点，汀汀说：“结合产业情况，我们的规划是做到全球美妆企业前十。”

汀汀并不担心市场容量，因为中国消费升级的红利仍在，“当前中国面膜市场规模大概在500亿，长期来看应该会超过1000亿”。盘算中国市场潜力和经济发展速度，汀汀认为未来10~20年，全球十大美妆企业有2~3家会在中国，“我希望御家汇是其中之一。”

（更多报道见A3、A4版）