亚宝药业任武贤： “押”在创新 “宝”在人才

任武贤说,创新药是亚宝的未来。亚宝不仅会引进科技人才,还会引进金融、经济、法律、管理等方面的人才,使“引进来,走出去”的国际化战略得到进一步深化,在实现“产品、技术、人才”三引进的同时,使“原料药、制剂、品牌”能够走出去。

山西商人,尤其是明清时代的晋商,靠着走天下,走出了一个方圆世界,走出了一种开放包容的气度。亚宝药业董事长任武贤就是传承这种气度的土生土长的山西企业家。在他的带领下,亚宝药业从偏居一隅、名不见经传的一个县营企业,发展成为中国医药工业百强企业,拥有发明专利、外观设计专利、商标证书等知识产权近700项。

回首企业几十年发展之路,任武贤认为,自己始终在“创新”和“国际化”上寻求突破,把人才作为企业发展的第一动力,并根据市场的变化,不断改变营销策略,创新营销模式。

发力新药研发

40年前的亚宝药业,叫作芮城制药厂。由于工艺落后,产品落后,管理制度落后,到1990年已亏损120多万元,资不抵债,难以为继。怎么办?

“必须走一条新路子。”任武贤回忆道,当年,他上任的第七天,就南下郑州,用2.2万元购买了维脑路通工艺;1992年,开发了‘宝宝一贴灵’(丁桂儿脐贴)中药专利产品;2006年,年产值突破1亿元,企业重新活了过来。

“创新是个系统工程,要想超常规发展,就必须创新创新再创新!不是某个人、某个系统就能做到,要全员、全系统创新!”任武贤说,在亚宝,力求做到人人创新,事事创新,时时创新。

为推动技术创新,亚宝药业在苏州、北京、山西及美国四地构建了四大研发平台,分别专注于创新药、高端仿制药、原料药和中间体、国际合作方向。具体来看,在创新药领域,专注于糖尿病、抗肿瘤等治疗领域,开发具有国际前景的新药;高端仿制药领域,专注于治疗领域大,缓控释制剂及有一定技术难度的脂质体、纳米粒产品;原料药和中间体差异化研发,重点开发高附加值、技术新颖难度大的原料药。

此外,公司与美国礼来制药、英国国家医学院、南澳大学联合实验室、北京中医药大学等多家国内外知名制药公司、研发机构保持长期合作开发,通过联合开发和技术攻关不断培养和提高了企业技术创新能力和科研水平。

在新药研发上,亚宝药业不惜重金。据统计, 2016年,研发投入占销售收入的6%,2017年这一比例增加至7.11%,2018年预计达到8%。这个投入比例远高于行业平均水平。

在新药研发上,“亚宝会把一部分项目的研发放到国外,让国际顶尖专家参与研发新药,研发成功后,在国内进行工业化生产。”任武贤介绍,亚宝药业先后和美国、英国、澳大利亚、加拿大等国家的科研机构或高校,联合开发治疗糖尿病、帕金森、脑中风以及抗肿瘤、抗脓毒症的新药。这些在研的创新药品几乎囊括了临床最迫切的需要,一旦上市,将填补国际国内空白。

任武贤说,亚宝药业的优势在于研发中下游的临床和市场。在最薄弱的环节全部对外合作,把国外已经做完的上游的研发项目以联合开发的形式再引进来,在中国做中游、下游,这种借力发力的做法,在国内并不普遍。

广纳四海贤才

晋商虽是地域性商帮,却无比清楚人才的重要性。“避亲用乡,择优保荐,不分出身,唯才是用,重托不疑”是其中的精髓。在任武贤看来,晋商能兴盛500余年,与其独到而开放的用人机制密不可分。盖有非常之功,必待非常之人。亚宝药业作为一家药企,更是离不开各类高端人才的加盟。

今年7月份,亚宝药业引进透皮制剂专家刘溥春博士和缓释剂专家程秀秀博士两名高端技术人才。至此,公司先后引进了18位来自海外的高层次人才。目前,亚宝药业已拥有一支400多人的研发团队,包括博士、博士后38人,硕士150人。公司总监以上管理者75%都是“引进来”的,这些优秀人才有的来自海外,有的来自合资企业,有的来自大型国企。

任武贤说,引进一个人才,就等于引进一项新的技术、新的成果和新的方法。这些高层次人才的引进,不但为企业带来新的理念和思维方式,而且在优化产品结构、拓宽科研思路、突破关键技术、提高企业核心竞争力等方面起到决定性作用。

在任武贤眼里,企业不但要引进人才,还要将员工塑造成人才。亚宝药业内部制定了一系列的政策来优化内部人才结构,配套了开放动态的晋升机制,比如,公开竞聘制度、员工职业发展双通道制度等等。

此外,亚宝药业每年拿出500万元对全体员工进行培训,选送优秀员工到北大、清华等名校读研究生课程。“让员工和企业一同成长,是一个企业良性运转的必要前提。”

任武贤说,创新药是亚宝的未来,下一步,亚宝会在创新方面持续发力,不仅要引进科技人才,还会引进金融、经济、法律、管理等方面的人才,使“引进来,走出去”的国际化战略得到进一步深化,在实现“产品、技术、人才”三引进的同时,使“原料药、制剂、品牌”能够走出去。

创新营销模式

数十年前,任武贤筹资100万元到中央电视台等媒体大做广告,“宝宝一贴灵,天下父母情”迅速成为响彻全国的一个儿科产品,带动着企业各项经济指标翻番增长。采访中,谈到这一往事时,任武贤笑着说“好的产品需要被知道”。

今年12月3日,亚宝药业丁桂品牌凭借“丁桂懂宝贝计划——小身体大信号”项目斩获“2018中国医药十大营销案例”奖。这个当年救活亚宝药业的专利产品,在多年后,凭借着创新的营销策略,再为亚宝药业赚足了眼球。

身为一对龙凤胎的爷爷,任武贤对家长的感受有着更深的体会。“家长最关心的就是孩子的健康,孩子生病时往往不会准确表达身体的不适,而且某些症状有些也和成人不同。所以科学辨识儿童身体信号,懂得宝贝的‘小身体,大信号’,需要家长们乃至全社会共同学习和关注。”

为了让更多家长读懂孩子的身体信号,呵护孩子健康成长,丁桂携手中国儿童少年基金会,举办了“丁桂懂宝贝计划——小身体大信号”全国公益活动,通过线上推广和线下活动,展开了一场全民刷屏的营销。据统计,“丁桂懂宝贝计划——小身体大信号”项目累计直接影响受众超过1.17亿人次。

近年来,根据市场的变化,亚宝药业不断改变营销策略,创新营销模式。“这些年来,尽管我们的营销策略时有调整,但开发终端资源、依托重点品种的思路一以贯之。我们组建了零售事业部,组建了拓展事业部,真正构建起了全方位、多层面的主体营销网络,使销售覆盖面进一步扩大。”任武贤说。

谈到2019年亚宝药业的战略布局,任武贤介绍,亚宝药业接下来会在继续巩固商务渠道合作、实施终端拉动的同时,积极开拓OTC零售终端市场。此外,亚宝药业还将集中儿科产品,明确销售主场。依托丁桂儿脐贴、薏芽健脾凝胶、葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、开开胃等毛利高于60%的高毛利儿科产品,盘活OTC终端队伍,实现零售终端业绩翻倍。

“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”任武贤说:“每个企业都应该树立高度自觉的大局意识,把工作放到这样的大局中去思考、定位、布局。亚宝药业作为山西省医药行业的领军企业,会加快转型升级,加大开放创新,真正走出一条产业优、质量高、效益好、可持续的发展新路。”