科迪乳业：全国市场纵向深耕2019年进一步完善市场终端建设和管理

近日，科迪乳业2018年全国经销商答谢大会在浙江杭州召开，与会经销商代表和嘉宾共同见证科迪品牌在全国的迅速扩张，总结2018年的经营成果，展望2019年的发展，也为未来3到5年的发展描绘了清晰的蓝图。

33年专业专注，

科迪迎来裂变式发展期

科迪乳业是科迪集团旗下上市公司，科迪品牌创建于1985年，33年来始终坚持专注于做精主业、做强主业，专注于品牌建设和企业文化建设，用“科迪式”专业专注打造了一个全国响亮的“科迪”品牌，发展成为基地型、多元化、现代化食品企业集团。

国际乳品联合会(IDF)中国国家委员会主席、中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈先生在致辞中表示，科迪乳业是国内乳制品行业的大型骨干企业，也是国家财政参股的上市公司，科迪乳业的整个产业链在帮助农民脱贫、地方经济发展中做出重要贡献，也为我国乳业发展做出贡献。同时，科迪的网红奶引领行业发展，也带动科迪乳业从区域市场到全国市场，品种齐全的科迪产品受到各个消费人群的欢迎。

“从网红奶出来以后，公司进入了一个健康快速甚至是裂变式的发展阶段。”张清海表示。科迪乳业自2015年6月30日在深圳证券交易所上市后至今，进入了发展新阶段，3年里一年登上一个新台阶。2016年，科迪乳业主要完成了四件重点工作，其中包括IPO募投项目——年产20万吨液态奶项目顺利投产，成功收购洛阳巨尔乳业，实施了股票10送10惠及广大股东，以及成功完成定增用于10万吨低温乳品改扩建及冷链物流建设项目。2017年，公司推出的透明枕“网红奶”投放市场后供不应求，带出了一个产品系列，有透明袋纯牛奶、牛奶豆乳、暖酸奶、炭烧酸奶等。

由此，科迪乳业的品牌效应促进了市场裂变，首先从全国省会城市爆发辐射农村，形成了由原来的300公里农村包围城市发展为城市辐射农村，由区域市场发展成为全国市场，由区域品牌发展为全国品牌。公司在2018年加强对全国市场纵向深耕，同时加强新品研发力度，优化产品结构升级，科迪乳品被全国消费者所认可，市场占有率稳步提升，呈现较好的发展态势。

布局全国市场，

保障经销商利益

科迪乳业走向全国，南方市场的快速发展成为新的亮点。仅2018年上半年在苏鲁豫皖四省之外的收入同比增长达113.38%。这离不开科迪乳业在南方市场经销商的支持，此次大会上表彰的多位经销商来自南方地区。广州蒙和商贸有限公司总经理王月兵作为南方经销商代表在发言中表示，他的公司2017年8月成为科迪乳业的客户,最初月销售额为10万元，而到如今已经达到200万元，2019年内争取实现月销800万元。

王月兵认为，科迪乳业的特点是品牌特色特别强、产品差异化特别明显。在厂家的配合下，经销商在广州市场的打法是高举高打，进入各大连锁商超，成为广州袋装牛奶的绝对第一品牌，形成了很高的品牌认知度。并且，在广州的高端社区里，他们在20多家奶店投放科迪的产品，受到当地中产阶层的一致好评，科迪产品在当地已经获得规模、品牌、口碑的良性发展。

据王月兵介绍，他们已经发展了多个分销商，用各自渠道共同开发广东市场，共享科迪乳业优秀产品的价值最大化。在以广州为中心的广东市场内，深圳、佛山、江门、珠海等地的销量成倍增长，实现厂家单独发车配货。

“我们作为一家创业公司，感谢科迪乳业差异化的产品带来的独特竞争优势，并且在新零售转型的大趋势下保证了经销商的利益。我们也跟其他兄弟市场单位合作，共同为消费者带来好产品。展望2019年的发展，我们信心满满。”王月兵说。

对于科迪开拓南方市场，张清海董事长也在交流中表达了他的殷切期待。他认为南方市场发展比较快，不仅在于南方相对富裕，并且因为长期以来南方缺少优质的牛奶产品。科迪乳业成功进入南方市场，还因为科迪在33年里打造的品牌，获得了众多现代经销商的支持，他们搭建了成千上万的网点，又以产品纯和鲜的突出特点赢得了消费者的喜爱。

据悉，科迪乳业在完成全国市场的战略布局后，2019年将采用“四位一体”的管理模式进一步完善加强市场终端建设和管理，通过管理系统+互联网实现对市场和人员的管控，帮助经销商提升自我管理和服务。

巩固优势，

将用3年时间做到全国第五

目前，科迪乳业已经具备了上市公司优势、品牌优势、基地优势、机制优势和较大的通路利润优势，已发展成为中国中部乳业第一品牌，综合实力列中部第一位。张清海表示，公司在可预见的3～5年都会保持高速增长，力争用3年时间做到全国第五位，用5年时间把公司做到全国第三位。

同时，科迪面业、科迪天然深泉水、东北大磨坊、科迪便利店等均在近年来获得高速发展。其中，科迪便利店即科迪食文化广场，除线上电商业务外，主要在全国建设连锁社区实体店，将从根本上解决整个科迪集团的发展瓶颈问题，即渠道和终端问题。

根据此前科迪乳业公告，公司将重启对科迪速冻的收购。张清海表示，这次重组是在国家并购重组政策支持和鼓励下进行的资源整合，将有效增强上市公司综合竞争力，信心和决心都很大。

同时，科迪速冻与科迪乳业两者的渠道、市场有望进一步整合。此次大会上，张清海在发言中介绍了科迪集团重点板块之一的科迪速冻，欢迎经销商朋友在做好乳业产品的同时试着经销速冻产品等，与公司开展多渠道、全方位的合作。与会的部分经销商代表也表示，愿意了解相关产品，做下一步引进的策划。