金域医学董事长梁耀铭：聚焦第三方医检主航道

梁耀铭提出了“顶天立地”的发展战略，其中“立地”就是指服务基层的县一级医院，带动医疗资源更进一步下沉，助力国家的医疗服务供给侧改革。

而“顶天”则是向更高端、更复杂的疑难杂症、罕见病检验领域研发。目前， 金域医学可以做超过2600项的医学检测项目。

证券时报记者 李映泉

第一次见到梁耀铭，可能不一定能把他与国内最大第三方医学检验企业掌舵人挂钩，相比之下他更像一位技艺精湛的医生。

事实上，在广州医学院(现为广州医科大学)学临床出身的梁耀铭，如果不是因为筹办校办企业的机会，他极有可能与众多同学一样，走上从医的这条路。如果这样，中国第三方医学检验行业的历史恐怕要被改写。

无心插柳

第三方医学检验，这个行业可能大部分人还比较陌生，但近几年却成为了一个高速成长的朝阳产业。第三方医学检验主要指的是独立于医院之外的机构，专门从事医学检验、病理检测服务。

在卫生行政部门的许可下，具有独立法人资格的第三方机构与医院建立联系，收集医院病人的检验标本，检验后将检验结果送至医院应用于临床。换言之，随着医院病人数量的不断上升，第三方医学检验行业正有效地填补医院、尤其是基层医院检验力量的不足。

金域医学就是这个行业中的佼佼者。据前瞻产业研究院数据显示，2017年中国第三方医学检验市场规模约为110亿元，金域医学、迪安诊断、艾迪康、达安基因四家龙头企业就合计占据了70%的市场份额。其中，金域医学市场份额就达36%，是行业中当之无愧的绝对龙头。

但谈起金域医学的创业史，梁耀铭表示，其实来自于大学同学“无心插柳”的一句话。

毕业后，梁耀铭所在校办企业主要从事一些检测试剂配制工作。当时一位同学在广州大医院进修后回到基层医院工作，发现自己“不会看病了”，因为在基层检验条件太差，很多检验无法开展，病人甚至不得不跑到广州的大医院做检查。

当时的梁耀铭熟思良久，有没有一种办法能够填补基层医疗在检验条件的不足，让病人少折腾、少麻烦呢？当时第三方医学检验这个模式，在国内还没有形成，但梁耀铭的脑中已经慢慢有了雏形。后来到新加坡国立大学学习期间，梁耀铭系统地接触到国外第三方医学检验的运作方式，这让他下定决心“大干一场”。

当然，创业过程中也有不少曲折，金域最困难的时候是2005年，当时梁耀铭为接轨国际标准，投入大量资金进行世界顶尖的实验室质量认证认可，几乎“无米下锅”，但坚持下来的梁耀铭终于迎来了2009年医改政策的春风，高质量标准的第三方医检机构的黄金时代终于到来。

“顶天立地”

被问及为什么金域医学近10年能够取得如此快速的发展，梁耀铭回答：“社会有需求，政策有支持。”

看病难、看病贵，是社会上普遍的痛点。由于全国最优质的的医疗资源主要集中在大城市里的大医院，基层医院的条件相对较差。医改政策提出的一个重心，就是医疗资源下沉，“让90%病人看病不出县”。

“医生看病的前提，是要有一个准确的检验结果。但基层医院往往没有先进的检验设备和检验人才，这就需要第三方的机构作为补充，这样也避免了基层病人必须跑到大医院做检验的麻烦。”

针对业务发展，梁耀铭提出了“顶天立地”的发展战略，其中“立地”就是指服务基层的县一级医院，带动医疗资源更进一步下沉，助力国家的医疗服务供给侧改革。2018年，金域医学和基层医院共建的区域实验室已超过450个，并且利用自身搭建的远程病理协作网，服务15000多家基层医疗机构，提供了60000多例远程病理诊断服务，其中有7000多例为临床手术中的快速诊断服务。

而“顶天”则是向更高端、更复杂的疑难杂症、罕见病检验领域研发。目前，国内大多数三级医院一般可以做800到1000个检测项目，基层医院一般可以做200到300个项目，但金域医学可以做超过2600项的医学检测项目。

“有些罕见病，一家医院可能一年才遇到一两个病人，因此不可能专门去购置昂贵的检验设备，基本上都是送到我们这里来检验。”梁耀铭表示，金域医学目前服务了超过2.2万家医疗客户，服务网络覆盖全国90%以上人口所在区域，庞大的客户基数让罕见病的检验也能做到一定程度的规模化。

“术业有专攻”，正是由于在检验的专业化提高，许多第三方医学检验机构在运营效率和成本管控上已经比医院检验科更高。同样是一台检验设备，放在医院可能开机率并不高，但在金域医学手里甚至可以“满负荷”运转。如今，由于规模和成本上的优势，越来越多的医院选择将检验项目外包给金域医学等第三方。

但在梁耀铭眼中，中国的第三方医疗检验还只是在起步阶段。“目前中国将医学检验外包给第三方的外包率大概只有5%~6%，美国的外包率接近40%，欧洲接近50%，日本则更高在60%~70%的水平，这也是日本的医疗保健水平在全世界排名领先的原因之一。”

“只有初恋般的热情和宗教般的意志，才有可能成就某种事业。”这是梁耀铭最为认同的一句话。他也坚定地相信，只要专注和创新，与时俱进，定能推动企业高质量发展。

上市后，梁耀铭第一时间就邀请了波士顿咨询公司为金域进行了战略咨询，确立了“以客户为中心、以临床和疾病为导向的多技术平台整合”的战略方向，并开始了一系列的变革。一系列产学研合作以及加入疾病联盟和疾病协作网，都被金域作为打造科技创新开放生态体系的重要一环来重点运营。

通过与临床专家、各大科研机构的借力和合作，进一步推动了以临床和疾病为导向的科研转化体系的发展，不断在核心疾病领域获得更具竞争力的诊断技术和服务能力，金域医学正成为走向国际的行业领先品牌。

梁耀铭说，金域拥有大网络、大服务、大平台、大样本和大数据。金域的未来不一定是单纯的第三方医学检验机构，但必须是以第三方医学诊断信息整合服务作为基础。“我们不再是我们，但我们依然是我们。”