盈创回收联手TOMRA集团 布局物联网智能回收设备

盈创回收联手TOMRA集团 布局物联网智能回收设备

导读

盈创回收董事长杨光泽对21世纪经济报道记者介绍，盈创回收与TOMRA集团共同研发的新型物联网智能回收机将在明年问世，并且双方将致力于推动国内出台支持生产者责任制与押金制的政策，共同开拓未来的押金制市场。

本报记者 王尔德 北京报道

11月18日，北京盈创再生资源回收有限公司（以下简称“盈创回收”）同世界最大的回收系统供应商TOMRA集团签订合作协议，在中国成立两家合资公司。

盈创回收董事长杨光泽对21世纪经济报道记者介绍，盈创回收与TOMRA集团共同研发的新型物联网智能回收机将在明年问世，并且双方将致力于推动国内出台支持生产者责任制与押金制的政策，共同开拓未来的押金制市场。

资料显示，盈创回收成立于2008年，是一家智能固废回收机具及回收系统运营商和提供商，其母公司盈创再生资源公司是目前亚洲单线产能最大的再生瓶级聚酯切片生产企业，也是中国唯一一家可以生产食品级聚酯切片的企业。

“日前盈创回收已经获得A轮1500万美元投资，投资方为全球最大的上市基金管理公司——富兰克林邓普顿基金集团。这是近期国内再生资源回收行业获得的最大一笔海外融资。”盈创回收总经理常涛对21世纪经济报道记者表示，未来将择机谋求上市。

看好饮料瓶回收市场

常涛介绍，盈创回收自主研发了中国首台物联网智能饮料瓶回收机，用户可以将空瓶子投给回收机，并可以选择微信充值、公交卡充值、手机话费充值等多种方式返利，以此鼓励用户通过自助设备来实现饮料瓶的回收。

目前，盈创回收已在北京的商场、超市、地铁、公交站、机场、学校、社区等公共场所铺设近2000台回收设备，回收饮料瓶近1800万个。

“我们与TOMRA集团合作将共同开拓中国和国际新兴市场，是资源与优势互补的合作。”杨光泽表示。

常涛介绍，“TOMRA集团的优势在于硬件，我们的优势在于软件，主要是人机交互系统。双方合作可以形成合力，共同开拓中国这个巨大的饮料瓶回收市场。”

对很多回收行业以外的人来说，TOMRA集团并非一个熟悉的名字。

公开资料显示，TOMRA公司成立于1972年，总部位于挪威阿斯克，业务遍及100个国家和地区，年销售额约45亿人民币，在全球销售了85000台设备，其中75000台是饮料瓶智能回收设备，10000台是智能分选设备。

“我们的设备主要在实行饮料瓶押金制的欧美国家销售，所谓押金制就是国家强制消费者在购买饮料时支付一定的瓶子押金，在退还瓶子时退还押金。我们的客户主要是负责回收的超市。”TOMRA集团执行副总裁Haakon Volldal对21世纪经济报道记者介绍。

Haakon Volldal 进一步指出，“我们在2000年就进入了日本这个非押金制市场，前十年尝试直接销售智能回收设备，但很难赚钱，最近五年与日本住友商社合作联合运营回收设备，也盈利微薄。基于日本的经验，在中国，我们将与盈创回收联手共同探索中国这个非押金制市场，并提前布局未来可能到来的押金制市场。”

引人关注的是，与专注于家电和电子产品回收的格林美股份有限公司不同，TOMRA集团和盈创回收目前都主要专注于饮料瓶的回收。

“饮料瓶是标准化的废品，易于回收和再利用。饮料瓶的体积比较大，占到生活废品的40%，做好饮料瓶的回收，垃圾回收的任务就相当于完成了一半。” Haakon Volldal分析，“所以我们专注于回收饮料瓶的设备生产与销售。”

常涛介绍，“我们回收饮料瓶，主要是为了帮母公司解决生产聚酯切片的原料问题。饮料瓶的回收价值相对较高，所以目前以回收饮料瓶为主，不过回收对象很快将扩展至废纸、旧衣物和旧手机等，这些废品将卖给其他处理企业。”

绸缪未来的押金制市场

盈创回收与TOMRA集团将全面布局饮料瓶回收市场。为此，双方成立了两家合资公司。其中，盈创陶朗环保技术（北京）有限公司由盈创回收控股、TOMRA集团参股，主要负责非押金制市场的开拓；陶朗环保技术（厦门）有限公司由TOMRA集团控股、盈创回收参股，主要负责研发性价比更高、更具智能化、更符合消费者习惯的智能回收设备。

“预计今年年底我们将在北京铺设近3000台设备，可回收1亿只饮料瓶，但北京一年产生60亿只废旧饮料瓶，我们只占到1.5%，市场空间很大。” 常涛分析。

“在一线城市，我们主要采取设备运营模式，已经进入北京和上海市场，明年将开拓广州、深圳等市场。”常涛分析，在二三线城市将直接销售设备，目前每年可以直接销售大约1000台。

资料显示，中国每年产生大约5000亿只饮料瓶，这是世界上最大的饮料瓶回收市场。

“但是单靠饮料瓶回收再利用很难实现盈利，目前我们大约一半的收入来自于饮料品牌商基于回收设备的深度品牌合作。”常涛介绍，今年已经实现盈利。

“在非押金制市场盈利模式上可以进行创新，比如探索‘操作屏＋机身广告位’的广告收入，开发互联网衍生数据收益，但这些商业模式的前提在于运营设备数量要足够大，这在短期内不容易实现。”常涛分析，比较实际可行的还要靠饮料瓶回收再利用本身产生的收益。

常涛指出，“我们相信中国未来也会实行押金制，所以要未雨绸缪，提前进行布局。我们希望通过不断的实践和大数据的积累，为国家制定押金制和生产者责任制等包装物回收再利用政策提供技术和数据支持，迎接万亿级的押金制市场。”

在智能回收设备运营和销售业务之外，盈创回收还研发了一个O2O上门回收平台——帮到家，连接一线回收人员与用户，以此尝试用互联网思维来改造传统的回收行业。

据盈创回收介绍，用户微信关注订阅号“帮到家”，注册后点击“上门回收”，填写地点和品类，即可在“帮到家”上下单。下单成功后，离用户最近的回收人员将通过电话与用户沟通，协商上门回收废品的时间，按照市场价格向用户支付费用。

21世纪经济报道记者获悉，目前“帮到家”只是一个微信平台，其服务功能已经在朝阳区多个小区运行。同时，盈创回收正在开发“帮到家”APP，并且将通过前期补贴一线回收人员的方式培养用户，希望最终能通过互联网平台的方式实现未来盈利。

“作为一家回收行业的创新企业，我们的业务板块还在动态调整和开发之中，从战略上很难说现在和以后将以哪一板块为主，这主要看市场情况。”常涛分析，“就像腾讯一样，谁能说清楚它未来的主业是什么？”(编辑 陈晨星)