万科的悲剧是利益博弈演变成了性格较量

万科股权争夺战已经演变成三个男人之间的一场大戏，而这本应该是一个可以避免的悲剧。这里面没有英雄好汉，也没有奸臣恶霸，更没有胜利和赢家；最后受伤害的一定是大多数万科的中小股民，以及刚刚起步还很不完美的中国市场经济。

由于信息的严重不对称，所以，外人在看此次争夺战时起码有三大落差：

第一是戏剧与生活的落差

万科是实实在在的一家好公司，万科的股东投的也是真金白银；而万科、华润、宝能的末来走势都会对中国的经济发展和人民生活产生重大影响。但目前，很多人是以看戏的心态在看这场商业纠纷，这实在是不可取。因为这不是戏，这是真实的生活，我们每一个旁观者都有可能受到它的伤害；我们本来就是命运共同体，而不只是一场商战剧的观众。

第二是形象与现实的落差

实际上，我们并没有真正了解王石、姚振华、傅育宁，我们其实都是根据我们自己的期望去塑造他们在我们心中的形象，而这种主观意识往往具有错觉性。

第三是受众自己的期望与当事人真实意图表达之间的落差

我们把自己的情感寄托在王石或者其他人身上，将他们变成我们自己希望的人。

纵观“万科事件”的整个过程，我认为这是一场从原本的“利益博弈”演变成现在的“性格较量”，最终不可避免地以悲剧收场。现在看来，从宝能举牌万科之初，王石对宝能的态度就可能是一种失策。如果从一开始，双方就能够坐下来了谈判、协商、妥协，是有可能产生一种双赢的结果。但王石的性格过于“刚烈”，太生硬，不示弱，不服输。截止到目前为止，在“万科事件”的每一个时间节点上，王石的性格特点都表现得一览无余，从开始的“不欢迎宝能系的发言”到“股东大会对于‘野蛮人’一词的道歉”，每个节点都打上了王石“刚烈”的烙印。

“刚烈”是英雄的情怀，但不是一个好的生意人应该具有的性格。本来这是一场商业活动，利益起主导作用，而现在却演变成为由性格主导的战场。也正因为王石“刚烈”的态度，在不喜欢宝能作为自己所创立公司的第一大股东时，过度意气用事而关闭了与宝能的对话通道，才有了后来引入深圳地铁的重组方案。而这种做法，所起到的反弹作用却是彻底将华润激怒了。

从宝能目前的动作来看，姚正华的性格呈现出一些“狠辩”的特点。在宝能发起血洗万科董事会的公告中，宝能所表现出来的“狠”，是让人意料不及的；而对于万科10名高管一个不留的决心，也成为一手“绝杀”之牌。

而华润则呈现出“隐忍”的性格，其意图、目的、想法都不说出来。对于宝能的提案，华润当前暧昧的态度成了王石他们去留的关键。虽然华润否认向万科提出召开临时股东大会的提案，但是，对于宝能单方面的行动是否事前知晓也未可知。无论如何，华润与宝能这种目的的一致性，都值得让人怀疑。

现在来看，华润与宝能二者相加的股票近40%，无论华润与宝能是否联手，都能够否决管理层提出的任何要求。在6月27日下午2015年的股东大会上，万科所审议的董事会报告、监事会报告、审计财报、分红方案、续聘会计师事务所五项议案中，董事会报告、监事会报告两个议案未获有效表决通过，这是万科上市25年来第一次，王石似乎回天乏力。

我们能从“万科事件”中获得什么样的经验教训呢？我觉得重归真正的市场经济的游戏规则很重要。由于二千多年封建社会轻商思想的影响和市场经济在中国的脆弱，很多人误以为“无奸不商”、“无权不富”，经常把商业活动与你争我夺、坑蒙拐骗、期行霸市、战场厮杀等联系在一起。

其实真正的市场经济是人类在掌握火的使用后的又一个伟大发明。它以交换代替了掠夺，贸易代替了暴力；关注对方的欲望和需求是商机的来源，让对方满意是我们财富增长的秘诀。因此，同理心强、情商高、察言观色、和蔼可亲的人容易成为好的商人。

当然，市场经济也会让我们人性中的阴暗面如“竞争意识和等级意识”所强化，但起码这是通过交换、信誉、分工、合作、博弈等来完成的，而不是通过战争、残酷、自私、掠夺等来完成的。不过，市场经济带来的人性积极变化不是一触即成的，它有反复，也有变异；但总的来说，它让人更讲平等、互惠、共赢、和谐。

中国商人应具备的意识

因此，现在看来，中国的生意人至少应该具备三大意识：

1、妥协意识

保证沟通、交流、变通，这是中国的传统智慧：和为贵，礼为高。商业博弈不应该变成厮杀的战场。虽然把生意做好，但也不要太骄傲，不要太发狠；不要学做狼，而要学做人，“仁者无敌”。

2、互惠意识

一定要互惠共赢，要让别人得到好处；只有让别人开心满意，自己才能发财。平等的交换意识是市场经济的主要特点，也是我们通常所忽视的市场经济的道德意识。

3、文化意识

个体的文化素养很重要，中国的商人应该成为社会进步的榜样和领军人物。财富不光是个人能力的标志，也是一种影响他人和社会的资本。无论他们愿不愿意，中国的商人都将成为社会道德和良知的代表，“好自为之或者兼济天下”。

著名的思想家孟德斯鸠曾经说过，“在商业发达的地方，我们容易遇到好人；在好人多的地方，商业容易发达”。万科争夺战的最佳结果应该是各取所需，皆大欢喜。问题是，我们什么时候会变得理智起来，善良起来，宽厚起来？