英洛华举办投资者接待日活动回应市场关注

4月21日，英洛华(000795)在浙江横店通过举办投资者接待日活动，现场回应了投资者对公司的关注。2016年度报告显示：公司实现营收165，105.43万元；营业利润608.72万元；归属于母公司所有者净利润3，458.08万元。

许晓华董事长就公司2016年的经营状况向参会投资者进行了简要介绍：去年，公司面对严峻的市场形势，积极采取应对措施，在保证生产稳定的基础上，适时调整经营策略。在钕铁硼磁性材料方面，公司推行成本控制管理，加大高性能产品的开发，进一步调整产品结构，运行效率稳步提升；在电机系列产品方面，继续保持良性发展势头，加大研发力度，积极开拓新型高端产品市场，其盈利能力保持稳定增长；公司通过发行股份购买的赣州东磁和横店英洛华进出口100%股权，通过同一控制下的企业合并，净利润较上年同期有一定幅度增长，全年实现扭亏为盈。

姚湘盛总经理主要就公司现有的三大产业回答了投资者的提问。他说：公司主要业务为稀土永磁材料与制品、电机系列、物流与消防智能装备。

公司稀土永磁材料销售区域国内占比55%，东南亚21%，欧洲18%，其他6%。公司是目前我国同行业中生产最规范、品种最齐全、生产规模最大、产品性能最好的稀土永磁生产企业之一。公司正全力打造国内最大的钕铁硼生产基地，朝着成为国际稀土永磁行业及材料行业

领先品牌的目标而奋进。2017年初以来，稀土材料市场全面涨价，其中主要稀土材料金属镨钕上涨10%以上，其他稀土材料都有不同程度上涨，导致公司钕铁硼产品成本增加；但因为稀土行业产能过剩，下游厂家销售提价困难，从而引起钕铁硼产品毛利率的下降，加大了行业洗牌力度，优胜劣汰更为激烈。为了有效提升公司盈利能力，应对市场价格波动风险，公司主要采取以下积极措施：第一，做好销售与采购紧密联动，针对大客户，进行一定比例的协议锁价，由客户提供部分预付款，同步对主要稀土原材料进行合理库存；第二，结合国家最新政策、行业动态及稀土材料市场价格波动的历史规律，充分调研，集体决策，适时对主要稀土原材料不超2个月用量的战略储备；第三，公司定位中高端钕铁硼市场，通过进一步细分市场、客户与产品，打造具有个性化产品的竞争优势；第四，公司持续进步的新产品研发能力，及装备革新升级能力，是公司制造成本参与市场有效竞争的基础。

公司电机系列产品现已形成200多个规格5，000多个品种的400多万台年产能。主要客户遍布亚洲、北美、欧洲等40多个国家，其客户中有全球行业龙头10余家。公司从新能源继电器起步切入新能源动力系统市场，结合市场的推广逐步投入新能源汽车电机及驱动，并进一步发展变速箱及控制系统。

公司于1985年开发国内第一代立体仓库，现已发展为国内最大的物流设备和技术集成厂商之一，并且在乳业、铁路信息、军工、防爆以及医药等领域占有较高的市场份额。目前为国内唯一拥有防爆电气生产资质的物流装备企业。

他还说：公司下一步将重点发展消防机器人及消防训练模拟产业化项目。该项目承诺投资募集资金总额18，455万元，建设期为2.5

年。该项目的募集资金于2016年6月8日到位，截至2016年12月31日，尚未投入。由于近几年我国多家企业涉足消防机器人领域，加之国家对消防机器人尚未制定技术规范标准，该行业未能形成较大规模应用市场，目前处于尝试状态。公司基于谨慎性原则，未对该项目进行大量投入。公司现正对该项目的市场状况作进一步调研。若经过调研认为该项目的经济技术仍可行，公司将抓紧建设，如期完工，目前尚未承接订单。

关于客户方面姚总介绍说：目前，浙江省对消防实战模拟系统比较感兴趣，绍兴建成、温州已经开始、金华的在招标，另外，山东省也比较积极，如果能谈成功，对公司未来发展将大有提升。