证券时报副总编辑高峰对话宋城演艺董事长黄巧灵:讲好故事名利双收 练好内功直面竞争

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证券时报副总编辑高峰对话宋城演艺董事长黄巧灵:

讲好故事名利双收 练好内功直面竞争

一台节目年利润超5亿

高峰：听说《宋城千古情》被誉为世界三大名秀，开园二十余年了，每年有数百万计的游人来观看，是什么因素成就了《宋城千古情》经久不衰？

黄巧灵：确实，这一台节目到现在，已经演出有二十来年，现在已经有六千多万人看过这台演出。这个概念是不得了的，加拿大才三千多万人，而且关键是每年都在增长。就像去年的游客就到了一千万人次，效益也非常好。去年，《宋城千古情》这一台节目的税收，就交了1.8个亿，它产生的利润就超过了5个亿。所以，它确实是创造了世界演艺史上的一个奇迹。

为什么会经久不衰？我们想，这个产品，它是符合于市场需求。最近中央电视台《新闻联播》也播了我们，说宋城集团用中国文化创造的演艺作品，取得了很好的社会效益和经济效益。这就是说，它的世界观、格局是高的；它的艺术水平是精湛的；它所倡导的英雄、爱情的真善美，在人们心里都能产生反响。

同时，我们在营销、策划、艺术的管理、创新，都在不断地提升。比如说，我们有句话叫做“一月一小改，一年一大改”。前段时间，我们又将《宋城千古情》升级，把世界上最先进的一些科学技术，特别是舞台技术，运用到这个节目上来。

非常可喜的是，过去来看《宋城千古情》可能是旅行团比较多，观看人群年纪偏大，四十岁以上的人比较多。但是，两年前，这种现象已经有了改观，年轻人、散客占了多数。这就是证明，《宋城千古情》已经符合了各个年龄层次的需求。正因为这样，《宋城千古情》在其他地区的复制当中，都取得了巨大的成功。

每个异地项目

当年投入当年盈利

高峰：除了杭州《宋城千古情》，现在宋城演艺已经把这种模式复制到三亚、丽江、九寨沟等地，公司对投资项目的选择有什么标准？在下一步扩张方面还有哪些设想？

黄巧灵：原来，我们就一个《宋城千古情》，后来我们上市后，融到了资金，就进行了拓展。所以用了两年左右的时间，开业了三亚、丽江、九寨三个项目。

原来大家以为，我们《宋城千古情》的成功是偶然的。但是，我们用两年的时间推出三台《千古情》节目，而且全部都成功。《三亚千古情》一台节目，一年税收就达到近1亿元，利润近2亿元。这是因为我们延续用正确的导向，用真善美，用科技的手段，用一丝不苟的艺术创作精神，创作出一个个精品，而且每一个项目，每一个文化定位、形象、塑造人物都不一样。所以，不管是丽江、三亚、九寨项目，都取得了巨大的成功。

比如，《九寨千古情》我们在“大爱无疆”这个篇章里再现了“5.12大地震”中幸存下来的几组人，大家看了就会觉得，人生是可贵的，在大灾大难面前，每个人都能表现出他的真善美。同时，还表达了我们社会体制的优越性，就是举全国之力重建灾区。我们用两年多的时间，一座座新城、学校拔地而起，以润物细无声的手法，阐述社会主义制度的优越，人生的可贵。大家看完以后，觉得应该珍惜今天的生活，身边的家人和朋友。正是这样的一种思路，使我们立于不败之地。

至于说《千古情》能在什么地方上项目，原来大家以为只有像丽江、九寨沟等，一线旅游目的地才能做。但实际上不是，我们跟宁乡合作的《炭河千古情》就是一个成功的例子。

高峰：截至目前，宋城演艺《千古情》项目开园营业的有多少，已经开园的异地扩张的项目经营状况怎么样？

黄巧灵：现在我们《千古情》的演出有四台，三亚、丽江、九寨、杭州。最近有个宁乡，是我们用轻资产输出，就是五台。每一台项目都是当年投入、当年盈利，未来三年，我们有将近十个项目要推出。

挖潜力构建护城河

高峰：在经营模式上，宋城演艺的项目有些什么不同，拟建的项目中有哪些项目比较值得期待？

黄巧灵：现在宋城开工的项目很多。预计今年7月，《桂林千古情》景区开业；12月份，江西的明月山项目开业；到2019年春节，西安的《中华千古情》开业。此外还在筹建中的有张家界、上海、佛山、郑州、澳大利亚项目，我觉得每一个项目都值得期待。因为这些项目都有不同的文化，我们用不同的技术和情感去塑造不同的人物，所以它会表现出不一样的东西。比如说，近期我们完成了西安《中华千古情》的剧本以后，我们自己都非常期待。

高峰：异地开园的项目与公司起初设想有何差异，通过这些异地复制的项目，公司得到了哪些启示？

黄巧灵：通过前两轮项目开业后，到了第三轮的时候，我们会更加注重。第一，会更多考虑游客的舒适性，比如说我们的“晴雨皆宜、老少同乐”标准。过去一个公园、几个剧院的时候，下雨天如果剧院没演出，大家都得在街道里逛，但是下雨天要撑着雨伞，不是很舒服。所以，我们现在增加了一个将近一万多平米的室内综合体，里面有表演、有喝咖啡、有书吧，也有科技体验项目。这样游客就可以在里面避暑挡风，这是我们增加的一个“晴雨皆宜”的概念。第二，我们自己研发出了三个大型科技：模拟地震、全息、多媒 体，如果从市场上购买，一个科技至少1个亿。这三个馆开业后，原来在各个宋城景区只能够玩四个小时，现在可以再多玩两个小时，而且更舒服，功能更齐备，可以各取所需、老少同乐，共享这么一次艺术的盛宴。

高峰：宋城演艺目前在收入结构上，主要是主题公园+演艺，而旅游业包括吃住行购娱乐等方面，这种差异的发展阶段还是经营理念的不同，在单个项目的潜力挖掘方面，宋城还有哪些规划？

黄巧灵：旅游业涉及到吃住行游购娱，指的不是一个景区就要承担这样的功能。实际上，我们这里1200间客房，跟我们是捆绑在一起的，住的问题解决了，吃我们没有解决。为什么呢？周边吃的地方很多，你如果把生态链上的每一个东西都做了，景区周边的人就没有积极性了。所以，我们把一些购物和餐饮，甚至是超过我们一千多间客房之外的住宿，都由周边给我们配套，这样在宋城的周围就形成了一个非常强大的生态系统。目前我们主要在旅游+文化+主题公园这个核心竞争力上发力。未来有两个方向值得挖掘潜力：一个是通过园区内容的持续丰富以延长游客逗留时间，从而提升单体的消费能力；二是以“演艺小镇”的形态打造新型文化旅游消费目的地和更为完整的产业链。

中国文化必须走出去

高峰：近年来，公司提出来演艺宋城、旅游宋城、国际宋城、网红宋城、IP宋城、科技宋城战略，公司当时提出这六个战略的背景是什么？最终的愿景是什么？

黄巧灵：现在，我们国家进行了机构大改革，比方这次的文化与旅游部合并，这就对了。我们以前一个事情既要向文化部汇报、也要跟国家旅游局汇报。现在这两个部门融合了，我们非常乐见，我们也是“文化+旅游”项目融合的实践者。

现在，中国大概有好几千个旅游小镇，如果没有文化，没有核心竞争力，这种小镇也是不会成功的。所以旅游宋城和演艺宋城，肯定是结合在一起。我们的六间房现有主播二十多万，网红宋城指的是六间房；现在，《千古情》系列的演出，都用上了全息、结构投影和其它的舞台技术，这些技术大部分都是由我们自己去完成的，这样就不会受制于人，而且在发现问题时就可以马上改。最近，我们还投资了美国的一些VR公司，而且我们调度科技手段开发的是传统IP，比如红楼梦IP不需要付钱，所以我们就此做了一个太虚幻境的VR作品，不久将会在宋城景区呈现。所以，想要不落后，你的科技必须是前沿的，而传统IP又是取之不竭的资源。国际宋城，我觉得中国的文化必须走出去。对于很多外国人来说，中国人过来就是买买房子，或者买买矿山，开开餐饮店。宋城作为连续八届的中国文化企业三十强企业，我们必须带着我们的文化走出去。目前，我们在澳大利亚的项目马上动工了，其他的项目我们在落实的过程当中。

我想通过媒 体说一句，有些人认为我们的澳大利亚项目投资比较大，有点担心，但我觉得，大可不用担心。为什么？宋城现在的创作能力和把握国外文化的能力，已经能够跟太阳马戏团、百老汇等任何一家演艺公司平起平坐，跟他们同台竞争，而且我们自信胜数还会高一些。这一点大家不要担心，因为我们太了解世界的演艺和旅游的结合现状，我们认为，不管是在澳洲、东南亚，甚至以后要去的美国，我们都能够成功，这一点，我是非常自信的。

高峰：在多元化的战略下，宋城在推进中有哪些启示？宋城从多元化的战略中又得到哪些收获？

黄巧灵：我们觉得，世界上的东西不是独立的，比如说旅游，难道是观光就行了？现在，好多人去旅游目的地看了之后，印象却不深刻。比方说油菜花，到处都有，游客看完之后往往就会模糊。所以，它必须要有文化的结合，有文化的结合还不行，就像你刚才说的吃住行、纪念品，都要考虑，还要有各种各样的形态。所以，我们不仅仅是局限在旅游或者是演艺方面，我们还要在其他方面横向拓展、开拓和探索，都是必需的。

未来项目更富有竞争力

高峰：听说宋城要做东方的迪士尼，请问迪士尼这种模式对宋城有没有什么借鉴意义？

黄巧灵：我觉得现在没有很大的借鉴意义，宋城也不做东方的迪士尼，为什么呢？迪士尼的投资都是千亿级别的，几千亿的投资不算折旧，它或许才有利润。如果利息、折旧都要算，那它盈利是很难的。我们觉得，任何一个产品，必须要把自己的财务成本都算进去，把折旧算进去，这种情况你若是有盈利，那才叫有盈利。

迪士尼有强大的IP，唐老鸭、米老鼠，甚至是一些电影、电视的形象，这是我们学不来的，我们不可能有这么强大的IP，这么大的投资，我们也是不敢投的。但是，它的精细化制作可以学，同样做一个迪士尼城堡，可能我们的价钱是它的一百分之一，但我们做不到它那样的精细。它做任何一个项目，模型、三维建模，做了不知道多少次，但我们可能就做不到，他们精细化管理和精细化制作，是我们要学习的。

当然，我们不做东方的迪士尼，并不否定我们要成为中国旅游演艺最具竞争力的公司，这一目标是毫无疑义的。我刚才说了，前面四个《千古情》项目的演艺板块已经贡献了8个亿的净利润，接下来五个自主投资的《千古情》项目两三年内完工，五个项目达到甚至超过原有的利润，我认为这是完全可以想象的，何况我们还有轻资产和更多的项目。

从主业来说，我们认为，宋城的未来是非常值得期待的。丽江项目选址在玉龙县，这个项目不在主流旅游方向上，如果当时选址在城边，那我们的效益比现在会好30%。三亚项目的选址是很不错的，所以三亚项目起来得非常快。我们这一批项目的选址，就像麦当劳一样，每个人站在边上掐个表，看人流线怎么走。所以我们后面项目的选址是非常讲究的，正因为这种讲究，我们有些项目推进得比原来预想的要慢一些，因为它拆迁量很大，地段好，土地价格会高一些。所以未来宋城，再加上我们的科技应用，老少皆宜的提炼、定位。随着我们管理水平、艺术水平的提高，我觉得未来的项目会更富有竞争力。

高峰：十九大报告提出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，请问，宋城将来在企业高质量发展方面有些什么规划？

黄巧灵：我觉得，向高质量去发展不仅仅是国家层面的要求，也是我们从事这个行业所要追求的一个目标，宋城正是这么做的。不管是我们硬件的提升、软件的提升、功能的完善、演艺形态的丰富满足各个社会阶层的需求，还有向智慧旅游的切入，都是宋城向高质量发展的一个方面，也是作为一个优质文化企业应该追求和引领的方向。