对保荐代表人的调查显示:保荐人最看重"职业道德"

作为投行团队的核心人物，保荐代表人的专业水平、团队管理能力、服务水平直接影响上市公司对整个投行团队的评价。因此，对保荐代表人各项能力的调查是我们此次投行业调查的又一重点。调查结果显示，保荐代表人比其所在机构更易得到上市公司认可，平均分高达9.3分（满分10分）。保荐代表的个人品牌正在这种贴身服务的过程中逐步树立。
　　为了更多地了解保荐代表人对投行业务的理解和对本身职业的看法，我们向“保荐之星”的25位候选人发放了调查问卷，共回收19份。据统计，这25位候选人的平均从业年限为8.5年。
　　“职业道德”最重要
　　2004年5月，第一批609名保荐代表人开始履行保荐职责。执业牌照许可制度使保荐代表人立刻成为业内的宠儿，地位、待遇甚至项目的话语权得到了大幅提升，也对保荐代表各方面的能力提出了挑战。截止目前，被中国证监会监管谈话提醒的人数为11人，占比不到2%，由此可见，保荐代表人非常珍惜自己的职业生命。此次调查显示，“职业道德”被保荐代表人自己评选为最应该具备的素质。“财务知识水平”和“对投资者负责的态度”紧随其后。
　　走专业化道路
　　据统计，保荐制实施以来，股市融资项目中，募集资金总额排名前五位的投行占据了66.4%的市场份额，其他46家投行只能分享剩余的33.6%。保荐代表人在各家投行的分布也呈现明显的分化，根据2006年4月7日证监会公开数据统计，最多的高达30名保荐代表人，最少的只有1个，人数最多的10家机构占比35%。
　　从某种程度来说，投行业务的竞争是人才的竞争，如何应对业务量分布、人数分布悬殊的局面，“2006中国投行保荐之星”之一、平安证券的王雯认为，“投行应该从‘大而全’向‘专而精’的方向转变，有人才储备、行业优势的投行可以多关注几个行业，否则，就应该专注于自己擅长的行业，走自己的专精之路，形成一定的特色。”
　　打造核心竞争力
　　虽然和外资投行存在资本实力、研究能力等方面的差距，但保荐代表对本土投行的竞争优势仍然充满了信心，13人表示“有优势”，只有4人选择了“无优势”，还有一位谨慎地填写“有一些优势”。
　　具体来看，地缘优势所体现出的“了解熟悉本土企业的特点与诉求”、“文化优势”、“销售网络”是保荐代表认为的具体优势所在。可是投行业务的竞争是否只能局限在国内市场，我们能否产生中国的“高盛”和“摩根”？
　　“从长远来看，金融市场是一个没有硝烟的市场，而且是可以跨越国界的市场。”保荐之星当选者之一、招商证券的康剑雄认为。“应该认识到国内的投行将逐步与国际接轨，业务领域将涵该发行承销、私募、并购、风险投资、基金管理等。面临变革，摆在投行人员面前最迫切的任务是，加强学习，熟悉新的金融工具和金融创新的运用。”他说。
　　另一位当选“保荐之星”、申银万国的苏罡建议，“从地域上可以借助香港市场逐步参与到全球资本市场业务中，走国际化的道路。投行人员必须通过不断的学习和实践，向全能型的金融人才发展，同时要放开视野，着眼国际投行业的发展趋势，随时准备介入其中。”