国信证券收购步伐不会停止

此前已被国信证券收购的民安证券17家营业部中的15家营业部18日正式加入国信经纪业务大家庭。“民安翻牌，我们是高兴中有压力。”国信证券经纪事业部总裁陈革表示，国信证券经纪业务的目标是进入第一集团，达到这个目标的营业部总数应该在60家左右，未来国信证券收购证券营业部的步伐不会停止。
　　每年收购5家营业部
　　在陈革看来，经纪业务要再上一个台阶，营业网点的布局必不可少。
　　目前，国信证券营业部的单产已经位居全国首位。截至今年7月，在两市会员公司股票基金权证成交的营业部平均成交额排名统计中，国信证券以31.56亿元成交额名列第一，比第二名高出52％。
　　陈革坦承，单靠内部挖潜式的内涵式增长，国信证券经纪业务再取得跨越式发展的困难较大，所以通过网点扩张，实现营业网点的全国性布局就成为重中之重。
　　此次国信证券收购原民安证券17家营业部，加上此前通过市场化方式收购的巨田证券无锡营业部，国信证券的营业部总数为44家。相关统计资料显示，截至今年7月，经纪业务市场份额前三名的券商营业部总数都在100家以上。排名第四的国信证券营业部数量规模显然与之还有一定的差距。
　　据陈革介绍，按照国信证券的规划，该公司营业网点将覆盖大部分省会城市、经济发达地区的中心城市和经济特别发达的二级城市。按照上述规划，总共需要60家营业部左右，“公司计划在未来的两三年内，平均每年收购5家左右的营业部”。
　　而收购的方式，国信证券一方面将继续争取托管问题券商的机会，抢得整体收购的先机，如同收购民安证券经纪业务的模式，另一方面则在目标城市，通过市场化收购的方式收购单个营业部。目前有多个目标城市的营业部正在洽谈之中。
　　在网点布局方面，国信证券还计划采用营业部置换、异地迁址等方式进一步优化网点布局。据悉，此前国信证券已经将自己的江阴营业部与另一家券商的南京营业部进行置换，成功挺进南京市场。目前，该营业部的经营业绩已经名列南京市同业第一名。而此次翻牌的15家原民安营业部中有3家将在新址设立，“这样一来，国信证券的网点布局将更趋合理。”陈革表示。
　　每家营业部“保五争三”
　　“我们在加大外延式扩张的同时，并不忽视内涵式发展。我们的目标是，每一家营业部在所在地区都要‘保五争三’。”陈革强调，要把国信证券营业部都打造成为精品营业部。
　　2005年的统计资料显示，国信证券营业部交易排名列地区第一的有6家，分布在广州、深圳、武汉、西安、杭州和南京，第二至第五名的有5家，分布在深圳、上海、福州和成都等地区。
　　不过，陈革坦承，在证券市场高度市场化、竞争激烈的情况下，要完成上述目标并非易事。为此，国信证券做好了相关的准备。
　　首先在机制建设方面，国信证券在严格管理的前提下，明确界定营业部总经理的责、权、利，给营业部总经理充分放权。据介绍，国信证券营业部总经理被定位为“准企业家”，拥有较大空间的人事权和分配权。营业部副总、总助的任命均由总经理提名后报总部核准，营业部其他员工的招聘、解聘则只需向总部报备即可；限额内的开支则坚持“一支笔”制度。此外，营业部还拥有较大的经营决策自主权。总部对营业部明确奖惩办法和经营目标，营业部总经理和员工贡献的奖励也会及时足额兑现。
　　同时，营业部还可获得来自公司总部在研究、技术等方面的支持。据介绍，国信证券新扩容的系统可以容纳160亿元的峰值交易量，而不出现堵单。
　　“放权的前提是从严监管。”陈革强调，国信要的是阳光下的利润，对违规营业部实施一票否决制度，违规营业部的总经理将会名利尽失。