访新天国际(600084)董事长李新萍女士

新天国际调整战略聚焦葡萄酒产业
　　新天国际日前发布公告称，拟非公开发行不超过1.2亿股，募资用于对控股子公司新天酒业进行增资。新天国际副总兼董秘查勇说，定向增发只是新天国际聚焦葡萄酒产业战略的一部分。
　　新天国际的战略调整原因何在？新天国际董事长李新萍女士在接受采访时说，2006年进行战略调整和新天国际的发展趋势是一致的，聚焦葡萄酒产业具备了天时、地利、人和的各种因素。另外，从上市至今，新天国际投入到葡萄酒产业的费用有20多亿元，为做强葡萄酒产业打下了良好的基础。
　　剥离与酒业无关的业务
　　据了解，2006年年初，新天国际全面进入战略调整阶段，战略调整方案的主题就是全力发展葡萄酒产业，压缩、重组经营业绩不佳、发展前景不好的企业或业务，对于部分流动性较差的资产积极处置，逐步退出其它与葡萄酒主业不相关的业务，将全部资源投入到葡萄酒主业上。
　　李新萍说，贸易业务与房地产业务对葡萄酒产业的支持力度非常大，但从长远发展角度分析，这些业务目前已不符合公司的战略。目前，新天国际已先行终止贸易业务的经营，并将在2006年底前通过置换或出售等方式，剥离相关资产。房产项目将不再进行新项目的开发，目前主要是利用近期乌鲁木齐房地产业有所复苏的契机，变现现存的全部房地产项目。
　　因为剥离了与酒业无关的项目，新天国际的经营范围和行业属性已发生根本性的变化，经营范围已由原来的商贸类行业转变为食品行业。新天国际拟将原来的“新天国际经贸股份有限公司”改为“新天国际葡萄酒业股份有限公司”。
　　发展葡萄酒业优势明显
　　新天国际自1997年上市后，主营业务一直是商贸类、农业类、酒业类、房产类。2005年年报数据显示，在新天国际所从事的各项经营活动中，酒业类的主营业务利润率最高,增长潜力最大。除了财务报表所显示的情况外，李新萍分析了新天国际战略抉择的依据。
　　一是地域优势。葡萄酒行业有句话叫“好葡萄酒是种出来的，三分工艺，七分原料。”新疆水、土、光、热资源丰富，病虫害少，具备发展酿酒葡萄得天独厚、不可替代的优势。新天国际立足新疆发展酿酒葡萄的地域优势，在新疆最适宜葡萄生长的天山北麓和伊犁河谷北纬44度线，建设了西起霍尔果斯，东至阜康的15万亩亚洲最大的酿酒葡萄基地，并已建成了11万吨加工能力的生产线，具备了酿酒葡萄产业长远发展的核心竞争力。据悉，今年榨期新天酒业葡萄原料喜获丰收，品质也非常好。
　　二是行业优势。与白酒、啤酒相比，葡萄酒具有明显的产品优势。世界人均年消费量达到6.7升，而我国葡萄酒人均消费仅0.4升。据《2005-2006年中国葡萄酒市场分析及投资咨询报告》分析，中国葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势。葡萄与葡萄酒产业将是成长性最好、发展最快的行业之一。
　　三是品牌优势。新天国际经过近几年的发展，已经打造出自己的品牌，生产了“新天尼雅”、“西域沙地”、“西域烈焰”等高档葡萄酒。从2002年至今，新天国际生产的葡萄酒先后在国际葡萄酒评比会上获得4次大奖。2005年4月，新天西域赤霞珠2002干红葡萄酒荣获“布鲁塞尔2005年国际葡萄酒评比大赛”中国葡萄酒唯一的金奖，这也是近几年来中国葡萄酒在此项赛事上获得的唯一金奖。
　　战略转型从销售开始
　　销售目前是制约新天国际葡萄酒发展的瓶颈，为此，新天国际与控股子公司新天国际葡萄酒业有限公司共同出资2000万元设立了新疆新天国际酒业销售有限公司，将营销总部由上海迁至乌鲁木齐，营销公司董事长进入了股份公司董事会并担任股份公司总经理。新天酒业销售公司负责人介绍，新天葡萄酒销售的调整正逐步进行，确立了以乌鲁木齐为根据地，在全国筛选重点销售城市，并制订出了有针对性的销售策略。9月19日,新天国际在全国的第一家新天葡萄酒专营店在乌鲁木齐开业。与去年同期相比，公司第三季度的销售额较上年同期已经实现了较大幅度的增长。
　　在做深葡萄酒产业的同时，新天国际也从其他渠道筹资做强酒业，据了解，新疆生产建设兵团已将新天酒业列入兵团“十一五”规划重点支持的农业产业化龙头企业，新天酒业列入了兵团和国家开发银行合作项目中，新天国际将获得长期贷款用于解决“短贷长投”的问题。新天国际正在进行的定向增发，也表明了新天国际做强葡萄酒产业的决心和力度。