工行副行长李晓鹏细述制胜法宝

工行Ａ股正式路演成功——李晓鹏副行长细述制胜法宝
昨日，工行Ａ、Ｈ股同步发行的第一天，总行举行了机构推介会，８０多家投资机构１００多人应邀参加。
会上，工行国内路演团队领队李晓鹏副行长向与会投资者介绍了工行作为国内最大商业银行的四大竞争优势。
首先，规模优势，以大取胜。李晓鹏副行长强调，工行正是依靠２０多年来形成的规模优势，大力开拓业务空间。不论是资产规模还是收入规模，工行在国内同业中均名列首位，高出同业第二名近２０％水平。
其次，优秀的经营结构，以优取胜。在向投资者揭示工行的主要投资价值时，李行长说，优质的资产质量管理和经营是工行的独特优势。
第三，强烈的创新意识，以变取胜。谈及业务创新能力时，李副行长强调，创新是工行保持进取和优势的动力源泉。从收益结构看，工行的净手续费收入占比从２００３年的４．５％增至２００６年６月的９．３％。从组织结构看，工行实施扁平化机构改革，提升了经营效率；从负债结构看，理财产品逐渐分流存款，大大增加了手续费收入；从分销渠道看，电子渠道的应用也由２０００年的３％升至如今的２８％。
第四，稳健的发展战略，以稳取胜。当投资者提及工行的信贷投放速度过慢时，李行长强调，稳健经营不等于保守经营。通过实施有选择性的信贷投放政策和经营策略，工行增强了应对中国经济宏观调控和经济周期性波动的能力。
此次工行首次公开发行，工行国内路演团队在不到１０天的路演推介中，高密度地举行了２０多场各种形式的推介活动，共约见了国内１００多家机构投资者，基本涵盖了所有的询价对象，获得国内机构投资者热烈回应。同时，由工行董事长姜建清和行长杨凯生所率领的海外路演团也斩获颇丰，目前Ｈ股国际配售部分已获得了超过２０倍的超额认购，知情人士向记者表示工行Ｈ股的超额认购倍数还在攀升。