东源电器董事长孙益源谈公司上市后发展战略

把握难得行业机遇 集中发展优势领域
　　———东源电器董事长孙益源谈公司上市后发展战略
　　东源电器集团股份有限公司首次在网上定价发行的1920万股股票，今日在中小企业板挂牌交易。这是新股发行办法改革后，首家在中小企业板成功发行上市的公司。东源电器董事长孙益源日前接受记者采访时表示，公司上市后，将充分发挥民营企业管理灵活、体制灵活的优势，把握机遇，逐步把公司建设成为国际知名、国内一流的现代化开关设备制造企业。
　　孙益源说，“十一五”期间，伴随着电力行业的大发展，电力设备行业也迎来了难得的发展机遇。国务院不久前出台的《加快振兴装备制造业若干意见》，明确提出了振兴装备制造业的目标原则、主要任务、工作方向和政策扶持等。另外多项国家大型重点工程的启动，如电网改造、城市化进程、铁路电气化改造、地铁和轻轨建设、三峡特大水电站发电，西电东输等，都将有效启动输配电网建设，这将有力地推动我国输配电设备行业的进一步发展，也将为东源电器带来难得的发展机遇。
　　东源电器是中国输配电设备制造龙头企业，从事高压开关及开关柜成套设备生产与销售。在12kV～40.5kV系列永磁操动智能化高压开关领域，该公司具有较大优势。公司建有国家博士后科研工作站和省级技术中心，历年来先后获得多项荣誉，具备较强的科研实力和持续创新能力。公司技术优势集中体现在对永磁操动技术在开关领域中的运用，率先将永磁操动机构运用于40.5kV 电压等级的真空断路器中，在国内运用永磁操动机构居于行业领先地位。孙益源表示，正是因为这些技术优势才得以巩固我们的行业龙头地位。同时，为了巩固技术优势，我们在工厂内形成了一套完整的鼓励技术创新的机制。2005年我们的研发费用及占主营业务收入比例年占5.01%，大大高于行业的平均水平。目前，公司连续六年被评为国家重点高新技术企业，建有省级技术中心，技术创新体系完善，研发条件齐全，开发投入稳定，产学研合作广泛。
　　另外，孙益源还指出，东源电器作为民营企业，具有管理灵活、体制灵活的优势，公司可以根据市场的需要及时开发出市场需要的产品，同时能够采取有效措施将产品销售给客户对象。公司在开关制造上积累了丰富的开发、生产和管理经验，培养了一支精干的技术管理队伍和一批技术熟练的操作人员，形成了较完善的生产管理网络和销售网络。公司采取以项目招投标体制为核心的销售模式，公司设有市场营销部负责产品销售，建立了以资金管理为重点、责权利相结合的销售责任制，采取“质量以优取胜，品种以全取胜，服务以好取胜”的营销策略，通过直销模式，逐步扩大销售市场。同时，在募集资金项目达产后，公司根据市场状况，在目前采用直销方式的基础上，建立以直销为主、代销、联销及双向合作销售为补充的模式进行销售。
　　谈到募集资金投产项目，孙益源说，我们将集中发展公司的优势领域即中高压开关设备制造业，大力拓展机电一体化、程序数控化、配网自动化工程，把握难得的行业机遇，逐步把公司建设成为国际知名、国内一流的现代化开关设备制造企业，用优良的经营业绩回报公司股东。本次募集的1.84亿元，将大力发展ZN72-40.5/M永磁操动智能型真空断路器、KYN-12～40.5系列智能化铠装式开关设备、ZHC口-35kV～110kV新型组合电器。这几个项目的技术优势明显，市场前景广阔，具备明显的竞争优势。