访中材国际海外工程部总经理李建华

中材国际李建华:非洲水泥建设市场潜力巨大
　　“非洲水泥建设市场潜力很大。”中材国际（600970）海外工程部总经理李建华在接受记者专访时表示，“三到五年后应该会有很大变化，并成为公司新的业务增长点”。
　　中材国际与中国对非援助颇有渊源：其大股东原中国建筑材料工业建设总公司早在1988年就在非洲实施了援建性质的水泥生产线项目。近年来，中材国际凭借过硬的技术水平和明显的成本优势，正逐渐成为非洲水泥工程建设市场上的新贵。
　　合同金额已达2亿美元
　　据李建华介绍，中材国际2001年注册成立后，不到一年就进入了非洲市场。目前中材国际在非洲已签约的水泥生产线工程总承包合同共有3个，累计合同金额超过2亿美元。
　　其中，突尼斯日产2500吨水泥熟料生产线改造项目于2002年签约，合同金额为1000万美元。该项目已于2005年上半年完成，业主为当地企业。
　　2005年5月和7月，中材国际控股子公司中材建设有限公司先后中标世界第二大水泥生产商瑞士豪西蒙（Holcim）公司旗下摩洛哥Settat水泥厂日产4000吨环保型水泥熟料生产线B标段、A标段总承包合同。其中，B标段项目是中材国际在非洲市场上的第一个总承包工程，合同工期为18个月，合同金额为2028万欧元；A标段为矿山和熟料线总承包项目，建设期24个月，合同金额为8300万欧元。目前，该项目正在实施和安装。
　　今年3月31日，中材建设有限公司与世界第一大水泥生产商拉法基（Lafarge）集团旗下Chilanga水泥有限公司签署赞比亚Chilanga新建日产2000吨水泥生产线工程总承包合同，合同工期为30个月，合同金额为7425万美元。
　　“最后一块处女地”
　　李建华表示，相比其他地区的水泥工程建设市场，“非洲市场是最后一块处女地”。
　　他认为，非洲发展水平不高，基础设施相对落后。在国际援助和石油出口的支持下，非洲正掀起经济建设热潮，尤其是基础设施建设如火如荼地开展起来。在这种情况下，水泥需求非常旺盛。但由于供不应求，水泥非常短缺。因此当地水泥价格非常高，大约为每吨200美元，而中国目前每吨仅为35美元左右。
　　此外，非洲市场水泥总消费量很低，人均消费量更低，这也就意味着市场潜力较大。以南非为例，Nedcor证券建材分析师Gavin Bantam表示，在未来几年内，南非水泥市场“肯定会快速膨胀”。
　　在市场前景看好、销售价格高位运行的情况下，非洲水泥生产商纷纷投巨资兴建新的生产炉窑，更新生产设备。而这种产能扩张又给中材国际这样的水泥工程建设商提供了机会。在非洲市场上，中材国际的主要竞争对手有德国洪堡公司、德国伯利鸠斯公司和丹麦史密斯公司等。
　　李建华认为，中材国际在技术方面与国际水平相当，在成本上优势比较明显，只是目前在设备制造方面还有一些差距。
　　分析人士认为，与竞争对手相比，中材国际在技术上毫不逊色。而由于综合服务优势和国家出口退税政策，中材国际的建设成本较低，“成本优势可以使它在国际工程业务投标中报价低于竞争对手15%以上”。
　　李建华表示，由于其他地区市场趋于饱和，非洲五年以后将是水泥工程建设最大的市场。而随着中材国际知名度的日益提高，以及合作伙伴拉法基、豪西蒙和德国海德堡（Heidelberg）在非洲业务的扩张，非洲水泥工程建设承包业务将成为公司“新的业务增长点”。“中材国际现在影响越来越大，这次国际水泥大会上很多水泥生产商慕名而来。”他告诉记者。
　　李建华表示，希望国家对非洲的援助项目能和公司的水泥工程承包项目结合起来，并在出口退税、财务融资、签证等方面提供一些支持。另外，“希望当地使馆多推介中材国际，并为我们开展业务提供一些便利。”