攻守兼备 国信证券打造冠军营业部

“我们的目标是，每一家营业部在所在地区都要‘保五争三’。”国信证券经纪业务部总裁陈革日前表示，要把每一家国信证券营业部都打造成为精品营业部。不过，陈革坦陈，在证券市场高度市场化、竞争激烈的情况下，要完成上述目标并非易事。
　　陈革介绍，国信证券经纪业务的基础建设主要包括机制建设、研究支持、技术支撑等。其中，最重要的是机制建设，即经纪业务的内部管理和激励机制的建设。营业部可以在公司规定的框架内，自主确定适合该营业部实际情况的经营政策。只要不违反相关规定，营业部可以灵活地为客户量身定制符合客户实际需要的佣金方案。同时，总部对营业部明确奖惩办法和经营目标。
　　“放权的前提是从严监管。”陈革强调，国信要的是阳光下的利润。国信制定并持续完善一系列的规章制度，同时加强合法、合规性检查，对违规营业部实施一票否决制度，违规营业部的总经理将会名利尽失。
　　陈革还表示，营业部还可获得来自公司总部在研究、技术等方面的支持。据介绍，国信证券新扩容的系统可以容纳2000亿元以上的市场峰值交易量，而不出现堵单。同时，大集中系统的建设也使总部可以对营业部的运行了如指掌，实施实时监控，防患于未然。
　　陈革特别指出，非现场交易模式已成为国信经纪业务攻城略地的利器。他介绍说，非现场交易的综合交易成本要比现场交易的成本低30％－40％，目前非现场交易已经占到国信经纪业务总量的82％。通过非现场交易的低成本优势，加上为客户量身定制的资讯服务，国信在开拓新客户方面信心更足。
　　“更为重要的是，非现场交易模式改变了国信经纪业务的传统营销模式。通过非现场交易模式的推广，国信经纪业务营销成功地由原来的坐商模式进化到行商模式。”陈革表示，非现场交易方式不受场地等有形因素的影响，在开拓异地市场时，无需大举投入网点资源。在重点城市只要设置1－3家营业部，即可完成地区覆盖，而不影响客户服务、研究咨询等配套服务的质量。