访苏州高新董事长纪向群:做大做强城市综合服务商

做大做强城市综合服务商
　　———专访苏州高新董事长纪向群
　　证券时报记者刘晓晖
　　“经过近年来的战略调整与布局，苏州高新产业结构得到了明显优化，并且形成了目前以优势产业为主导的阶梯式产业发展格局，公司通过成功的战略转型与准确的发展定位正在有序地向城市化综合服务商的发展方向上迈进。”苏州高新董事长纪向群在接受本报记者采访时侃侃而谈。
　　在纪向群看来，做城市综合服务商是公司的发展定位，而做大做强做优，则是公司未来的发展目标。
　　纪向群说，以前苏州高新涉足的行业非常多，自1996年公司上市到1998年收购新港发展迄今，经过十年的努力，公司产业结构不断优化，向城市化综合服务商转型，目前已形成三个层面阶梯式发展的产业体系。第一层面是房地产业，这是苏州高新当前的主导产业，其中着重发展区域内住宅地产开发与商业地产开发，同时还兼顾相关配套服务物业的开发与经营等业务，目前公司已有存量土地储备约为92万平方米；第二个产业层面是基础设施经营产业，主要包括自来水供应、污水处理、热电、物流等。随着苏州高新区行政区域面积由52平方公里扩展到258平方公里，基础设施经营将逐步成为公司的第二大支柱业，同时也是公司未来主要的利润增长点。目前，公司以水务行业为代表的基础设施经营业务在苏州高新区内已形成强有力的自然垄断优势，在业务增长量上也将保持年均25%以上的复合增长；第三个产业层面主要是以参股方式涉足的银行、基金公司等金融领域，探索产业资本向金融资本延伸的新路经。公司的产业层面关系结构是：房地产是当前利润来源，基础设施是未来几年稳定的收入来源，第三层面是培育的产业，随着市场扩大形成规模，也将形成新的利润增长点。从战略上这样布局，三个层面定位都比较清楚。
　　多年来，苏州国家高新技术产业开发区经济发展始终位居全国高新区的前列，并成为苏州经济的重要增长极。高新区经济保持着年均30％以上的增长速度。目前，苏州新区经济总量约占苏州大市的1/10，占苏州市区的1/3。作为开发区类上市公司，苏州高新具有得天独厚的区域经济背景与产业基础优势。
　　纪向群对此深有感触。他说，2004年苏州高新区行政区域面积从52平方公里扩大到258平方公里，为立足于区域经济发展的苏州高新提供了一个更加广阔的舞台，同时这也意味着更多商机与发展机遇。“随着区域的扩大，房地产及配套运作空间也将同步增大，区域扩大后，要做的事情非常多。例如，对基础设施管网有较大的投入，我们刚新建投产了三个新的污水处理厂及第二个自来水厂；区域房地产市场的需求增加非常明显，由于我们紧密结合高新区发展的整体规划同时选择准确的项目定位与营销手段，今年我们在高新区的几个房地产项目都取得了良好的销售业绩。纪如是说。
　　纪向群称，苏州高新有着明显的竞争优势。作为苏州高新区的对外窗口与市场形象，公司得到了高新区管委会与苏高新集团的大力支持，如政策扶持及融资支持等，另外大股东还起到了产业孵化器的作用。公司品牌效应突出，包括区域品牌、公司品牌、产品品牌等。良好的银企关系、较高的信用评级以及规范的运作体系，也保证了苏州高新在资本市场中的持续融资能力。“特殊的政府背景和政府的支持以及区位优势是我们具有的先天优势，多年来，我们还积累了房地产及城市基础设施开发与经营方面的资源和专业优势，同时我们还有一支与自身核心产业相匹配的优秀管理队伍，作为苏州市上市公司的龙头，我们具有领先的融资能力和资本运作平台。”
　　因此，对于公司今后的发展，纪向群显得信心十足。“我们公司的核心竞争力目前主要体现在房地产的开发经营能力方面，我们不仅具有准确的市场定位，同时也积累和沉淀了自己的品牌优势、管理优势与市场口碑。以后，我们的目标是要继续做大规模，争取通过三年的努力再上一个台阶。我们认为，保证一定的规模将有利于实现稳定的收益水平，最近两年，我们在抓规模方面做了很多的努力，同时公司名下也有一定的土地储备。”
　　他表示，今后几年苏州高新在城市综合服务商的战略发展定位上将按既定战略继续发展，“我们希望把上市公司在总量上和规模上都能做大做强做优，一般而言，规模的快速增长往往容易出现核心竞争力方面的薄弱环节。因此，我们认为，资本市场上要把规模做大，但前提是产业要有支撑，产业如果没有基础，大而不强也并不利于公司的长远发展。”
　　“做企业正如同做人一样，既要脚踏实地，又要志存高远。成为一流的城市化综合服务商，我们任重而道远”。作为苏州高新的领军人物，纪向群向我们展示了苏州高新人的宽广胸怀。