银河证券:网点多不是绝对优势

虽然银河证券几乎每年都在股票基金交易量排名中拔得头筹，但是去年的第一来得格外不容易。
　　银河证券经纪业务总部总经理吴坤强说，由于银河证券目前还不是创新类券商，所以只能进行传统经纪业务，不能进行权证、ETF和集合理财。
　　权证业务对经纪业务的成交量影响比较大，去年权证和股票的交易量比例达到了1∶4；买卖ETF则是对一揽子股票进行交易；发售集合理财的券商，由于不断进出股票，也给交易总量带来较大的增长。
　　银河证券从2005年年中开始重组，受制于重组未完成公司没有拿到创新业务资格，2005年曾经一度机构客户流失严重。2006年银河能够拿下经纪业务总量第一，归功于在传统业务上下功夫，银河主要侧重于对基金的服务。
　　首先银河注重对基金投资研究服务，其次是加强基金销售服务，第三是注重投行发行项目对基金配售服务。
　　由此银河证券连续两年取得了基金销售总额全行业第一的成绩。两年前基金公司在券商的分仓总额排名，银河证券只排第19位，现在银河处于第三或者第四的位置上。
　　吴坤强说，银河能取得这样的成绩，和网点多有关系，但是更重要的还在于“内功”。
　　首先银河将所有的基金都上线买卖。这一点银行肯定做不到，银行只能买卖他们自己托管的基金；别的券商也不一定会去做，因为要和全部50多家基金调试平台对接系统，每发一只新基金都要和基金公司签协议，一只新基金也不一定能带来太大的业务量，而且还有后期持续维护问题，比较繁琐。但是做了这个工作，就使投资者在银河能有更多更全面的选择。
　　其次银河有个很成熟在业内非常受认可的基金评价系统，每天公布基金最新净值，每周还变更基金评价。
　　第三银河每天统一对新发售基金产品进行“新品推荐”，对持续销售产品有“精品推荐”。每天推荐的产品基本上在七八个左右。
　　吴坤强说：“我们2006年经纪业务成交总量第一是靠散户一个一个垒起来的。”
　　一提起银河证券的经纪业务，人们首先想到的就是“网点多”三个字。银河证券在刚成立时有176家营业部，是业内最多的。成立亚洲证券拿出去20多家营业部，接手中经开10多家营业部，目前银河有167家营业部。
　　吴坤强认为：“网点多是优势，但是并不是绝对的。”银河证券在北京只有9个营业部，占了公司基金销售40％的份额，“所有的券商在北京的基金销售都比不过银河”。
　　银河的部均交易量比全国营业部部均交易量能高10％。全国3300多家营业部。现在非现场业务在很多公司占了70％，在银河也占了65％，网点的优势正在逐步减少。在证监会治理整顿券商这两年，基本上没有新批营业部，现有的营业部都是稀缺资源，今后银河要在营业部的布局上进行调整。