保利地产宋广菊总经理访谈:铸地产长城

保利地产 铸地产长城
---保利房地产(集团)股份有限公司宋广菊总经理访谈
写在前面的话：准备采访提纲时，向一位号称为儿子买入保利地产股票、长期深入关注保利的朋友征集问题。朋友考虑了半天，说：没什么好问的，保利地产是一家让人放心的公司！
笔者：自2006年7月31日上市以来，保利地产实现了持续稳健快速的增长。总市值由发行时的70亿元攀升至2007年7月27日的747.45亿元，已经成为房地产行业的第二大公司。更为可贵的是，公司盈利能力保持稳定大幅增长，2004－2006年分别实现每股收益0.95元、1.02元和1.20元。请问，其中原因何在？
宋广菊总经理：简单地看，总市值快速增长来自于股本的扩张和股价的上涨。公司总股本从上市之初的5.5亿股，经过一次10转增10，达到了现在的11亿股，成功增发后将再次增加。得益于投资者的厚爱，公司股价不断上扬，按照复权价计算，在二级市场不到一年时间已经上涨了超过5倍。
更深层次的看，公司盈利能力的不断提升，对股价形成了强有力的支撑，加上投资者看好公司未来的发展前景，才有了保利地产总市值稳居房地产上市公司第二的今天。在总股本提升的同时，盈利水平实现同步甚至更快地增长，一直是我们努力的目标。我们通过快速发展来实现这个目标，就现阶段，"成长比成功更重要"依然是保利地产信奉的理念。
在公司上市之初，保利地产曾经承诺，净利润保持30％以上的增长，2006年我们超额完成任务，增长率为61.92％。未来数年，保利地产仍可保持30％以上的增长。增发等再融资只会使保利地产发展加速、盈利增强，希望投资者与我们共享公司成长。
笔者：数据显示，保利地产复权后的股价最低为上市之初的18.58元，最高为7月27日的137.25元，可以说买入并持有是投资保利的最佳办法。对于公司未来三年的净利润增长，业内普遍认为在50％以上，公司的预测显得有些保守。总经理如何看待这个问题？
宋广菊总经理：的确，对保利这样立志做领先企业、领导品牌、地产蓝筹，且处于高速发展期的企业而言，买入并持有是最好的投资方法。投资者只要对我们有信心，依然可以与我们一同见证保利未来的成长。
说句实在话，公司股价每次上涨，对我们都是一种鼓励与鞭策。我和我的同仁们一直在思考，行业总有起伏，我们应该如何应对，以保护长期支持我们的各类投资者？目前，我们的思路是：行业向好时，抓住机遇迅速实现企业的快速发展，同时通过适当加大商业地产等物业持有的办法，保证股东的稳定投资收益。
对于保利地产而言，我们视信誉为生命。可以说我们每次承诺，都是综合考虑了方方面面的因素，我们从不打无把握的仗。我们更倾向于通过努力，不断给予投资者以惊喜回报。
笔者：土地储备对房地产公司而言，相当于手中粮，公司最近在这方面做了哪些努力，进展如何？
宋广菊总经理：在土地储备上，我们一直坚持"等量原则"，并从两个方面来实现。一是开发多少，储备多少，二是注重资产与储备的匹配。
公司储备土地的战略目标，在2002年制定的十年规划中已经提出，目前依然具有指导性。我们将稳步增加广州、北京和上海等一线城市的土地储备，提前布局武汉、重庆和沈阳等二线城市，从成本和回报两条线出发，科学拿地。
此外，我们今年将以多种形式增强土地储备的拓展，收购、合作等都在考虑范围内。我们将从成本和市场两方面出发，选择法律上清楚、总体投资回报率不低于15％的项目作为收购标的。
笔者：公司此次公开增发完成后，有望步入更快的发展轨道。对于保利地产这样的房地产公司而言，战略规划和品牌建设尤其重要，总经理能否从这两个方面为投资者做一个前瞻性的描述？
宋广菊总经理：保利地产未来的区域战略十分明确：一方面，以广州、北京、上海为未来发展的重点核心城市，在已拓展的其他重点区域市场基础上，继续拓展其他发展潜力较大的区域性经济中心城市，夯实和完善公司全国战略布局；另一方面，在各区域市场占有一定的市场份额，争取三年内在所进入的区域市场进入销售前二名，形成多区域利润增长点。
从目前来看，第一步战略目标已经全面完成，执行得非常到位，这在公司的销售收入区域结构已经得到了非常明显的体现，目前公司已开始了第二步战略。总体而言，公司在战略管理中由于目标明确，措施得力，最终带来的是战略执行非常到位。这是公司非常突出的一个特点，也是与行业其他公司相比最大的优势。说到底我们就是战略致胜。
公司在制订十年全国战略规划的同时制订了品牌发展战略。目前公司品牌无论从知名度和美誉度均得到了极大的提升，品牌价值名列国有房地产企业榜首，品牌资产大幅增长，预计今年还将有较大幅度的增长。