券商经纪业务竞争格局生变

市场行情火热，券商在经纪业务方面的竞争也更加激烈。今年1－7月，大券商的排名每月都有新变化。有些券商排名上升较快，有些则相对落后。业内人士指出，一些中小券商在提升经纪业务市场占比方面比较积极。今后券商实力的差异将主要体现在服务上。
　　排名悄然变化
　　上证所统计显示，沪市经纪业务1月份前十名是：银河证券、国泰君安、申银万国、海通证券、国信、广发、中信建投、招商、中信、华泰证券。到7月份排名已变为：国泰君安、银河证券、海通、申万、国信、华泰、广发、中信建投、中国建银、招商证券。若按照沪深两市的统计数据，7月份排名国信上升到第四，广发上升到第六，其余变化不大。
　　业内人士分析，去年中信建投等券商重组，其他一些券商则进行了收购兼并，因此排名出现变化，而今年的排名则反映出经纪业务的价值正在发生内生性变化。
　　“新增客户的数量是我们对营业部的一个主要考核指标。”华泰证券副总裁孙晗林表示，华泰的开户数指标要远高于同期市场平均水平。最近增量带来的绩效明显，公司内部的考核和激励办法也在不断改进。对于营业部经理的考核每月按几个综合指标的打分排名，动态调整相应的工资级别，因此较大地调动了营销人员的积极性。
　　强调品牌和服务
　　“券商实力的差异将主要体现在服务上。”华泰证券有关人士表示。
　　目前，为机构提供服务的营业部已经出现。华泰证券和招商证券等都有专门针对机构客户的营业部，这些营业部的服务以高端客户为主，提供比较全面的交易和理财咨询服务。此外，华泰证券南京草场门大街营业部推出了紫金贵宾理财卡，这是该公司细分客户、提供差异化服务的初步尝试。
　　券商在推进第三方存管的同时，主动加大营销力度，与银行合作为客户提供增值服务。例如，国泰君安陆续与招商银行、工商银行等联合推出银证联名卡，将证券服务内容嫁接到原来的银行卡上，以实现协同增效。
　　佣金率有所提高
　　随着市场不断好转，券商佣金率也在悄然提高。上海一家券商介绍，今年以来佣金的比例大概提高了万分之二。
　　一家全国性的中等券商也表示，过去佣金是“一刀切”，按照现场和非现场分类，银证通的客户佣金曾经是最低的，有的甚至不到0.1%。而目前基本上调整到了协会指导价以上，大约在0.18%，现场的客户更是接近证监会规定的上限。
　　“虽然佣金率有所提高，但大多数投资者并没有明显的感觉。这是由于牛市中他们对此敏感度不高，另外对机构客户未提高佣金水平。”招商证券上海一家营业部经理表示。
　　申银万国证券研究所励雅敏认为，在长期佣金自由化和机构投资者力量不断增强的背景下，佣金率上升应该只是一个短期趋势。
　　申银万国分析认为，今后3年券业的佣金收入将分别达到1340亿元、1441亿元和1468亿元。