利润指标无忧 券商转战市场份额竞争

得益于牛市行情持续、金融管制放松和资本市场扩容，2007年整个证券行业实现了集体性的利润爆发，大部分证券公司都已提前完成今年的利润任务指标。在这样的情况下，市场份额的争抢成为券商竞争的新火力点。
　　有望收入2320亿
　　今年上半年，55家公布半年报的券商实现收入975亿元，而下半年随着创新业务的开闸，证券公司可望迎来新一轮的机遇。
　　招商证券金融分析师罗毅预计，2007年全年证券行业可累计实现2320亿元的收入，其中，经纪收入1800亿元，自营差价收入300亿元，投行业务收入100亿元，资产管理和其他创新类业务收入120亿元。
　　罗毅指出，2007年以来，证券市场的繁荣使券商的经纪业务收入大大超过其他业务收入。根据披露中报的券商数据统计，2007年上半年券商佣金收入超过644亿元，同比增长73%。由于目前股、基、权交易活跃，股指期货的推出还会进一步提升市场人气，股票市场的全流通、资产证券化、权证及各类创新的衍生产品将增加市场金融产品的供给，经纪业务在今年还会保持比较好的增长态势。
　　此外，投行业务规模的扩大将会是今年证券市场的一个看点。下半年，可预期的中移动、中海油等巨型国企的回归，将是中金、中信、银河、申万等资源称霸型券商的良机；国内城市银行的上市潮、优质中小企业IPO、定向增发等融资活动也会有比较集中的爆发，也使国信、广发、招商等券商有望大幅度提升投行业务收入。
　　此外，股指期货业务开展后，估计盈利在20%以上，这也将给券商合并报表添上靓丽的一笔。
　　奇招频出抢份额
　　在利润集体爆发的情况下，券商的竞争目标重点逐渐转向了市场份额的争抢。多家证券营业部的总经理向本报记者表示，他们原本对今年利润指标的提前超额完成颇感欣慰，但以市场份额为指标的新考核办法又使愁云笼罩在心头。
　　目前，券商对市场份额的竞争颇为激烈。一批券商的市场份额占比节节高升。来自WIND资讯的统计数据显示，截至9月底，国信证券、联合证券等券商的市场份额占比较2006年底都有大幅提升，其中国信证券提升了0.466个百分点，联合证券提升了0.572个百分点。
　　与此同时，包括传统大型券商在内的部分证券公司，其市场份额却出现了下滑的趋势。某大型券商的市场份额下降幅度接近1个百分点，另一家券商的市场份额也下降了超过0.8个百分点。
　　在激烈的竞争环境中，部分券商证券营业部甚至已经启用非常手段，采取超低佣金、偏重权证交易等方式来争抢市场份额。
　　“如果有客户过来，不仅可以报销转托管的车旅费，而且在前两个月只需缴纳监管部门的规费，营业部将分文不收。”有证券营业部以这样的条件吸引投资者，而获得此优惠的条件是，该投资者应属于典型的短线投资者，且交易量要大。据悉，该证券营业部尤其欢迎权证投资者，因为权证属于T+0交易，一天来回倒可以创造出远高于股票基金的交易额。
　　以质取胜占先机
　　为了争夺市场份额，有些券商甚至不计成本使出“打权证”等手段，这种行为真的可取吗？市场人士指出，事实上，这些行为是在如实反映经纪业务发展的现状——经纪业务的竞争趋于同质化，各券商提供的服务、产品等方面都相差不多，因此低价成为了竞争的主要手段。
　　罗毅指出，受益于行业的整体向好，目前经纪业务的差距主要来自营业网点的数目和分布。但是与花旗、摩根士丹利等国外投行相比，国内券商在服务方面的水平还远远不够。在金融管制逐步放松、国内资本市场逐渐与国际接轨的背景下，券商以量取胜的服务模式要向以质取胜转化，才能在日益激烈的市场竞争中把握先机。
　　当然，也有许多券商已经意识到靠“牛”吃饭是非可持续的，他们认识到服务和品牌的重要性，并把服务营销和品牌营销作为发展战略来执行。如国信证券的“金色阳光证券账户”和“移动金色阳光”短信服务，招商证券的“盘中参”、“组合通”等卓越投资计划系列产品，中投证券的“中投龙卡”和“手机股市”创新业务，长城证券的“财富长城”系列增值服务产品等，都是在经纪业务产品新模式上的探索。目前看来，这些创新效果显著，使得上述券商的市场份额在稳定的基础上得到幅度不小的增长。