美的电器董事局副主席、总裁方洪波:两条线上作战

美的电器进入冰洗行业一直是市场关注的焦点，公司能否复制自身在空调产业的成功？美的电器董事局副主席、总裁方洪波在接受《中国证券报》记者专访时表示，公司将采取梯度战略来发展白色家电，争取在2010年使冰箱、洗衣机进入国内前两名。但就目前国内冰洗行业外资品牌强势、国产品牌分散的竞争格局而言，美的电器必须同时在两条线上作战――抢占外资品牌占据的高端市场，并从众多国产品牌中脱颖而出。
　　记者：冰箱、洗衣机是公司新进入的行业，公司在发展冰洗产业上有什么计划？
　　方洪波：过去我们的业务主要是空调和压缩机，家用空调目前是国内第二位，空调压缩机是国内第一位。目前公司的定位也很清楚，就是要打造成白色大家电的上市公司旗舰。下一步我们的重点是冰箱，洗衣机可能要慢一点。我们首先要解决冰箱的问题，洗衣机现在主要是打基础，从产品结构、市场布局、投资扩能、队伍建设以及对这个行业的理解等方面入手。
　　我们的设想是执行“梯度”策略：空调完善产业链，大、中、小型空调都要发展；冰箱紧紧跟上；在冰箱跟上的同时，洗衣机打基础。当冰箱达到产业前两位规模的时候，洗衣机就开始发力。我们洗衣机的目标也是要在国内做到前两位。整体目标是在2010年，冰箱、洗衣机都能在国内前两位之列。
　　记者：但目前国内冰洗高端市场还主要是外资品牌所占据，美的电器怎样面对这样的市场环境？
　　方洪波：这需要有一个过程。就像空调，多年以前，高端空调产品都是外资品牌，但是现在国内品牌在市场上开始有了一席之地，这是一个渐进的过程。我们相信冰箱也是，工作我们目前正在做，比如说我们正在开发对开门冰箱，过去一直都是被国外品牌垄断，国内企业几乎没有。
　　未来白色家电行业技术越来越成熟，不像彩电等行业经常有一些革命性的突破，并给中国企业带来一些颠覆性的挑战。白色家电核心技术基本很成熟，不会发生革命性、颠覆性的变化。所以，在白色家电领域中国企业会越来越有竞争力，加上中国越来越有掌握技术、消化技术的能力。比如说变频空调，中国企业真正掌握的不多。我们通过从外面引进，少走了一些弯路，尽管还不能说是完全掌握，但是随着发展，不断摸索，掌握了这些核心技术以后，也就会占有这个高端市场。
　　记者：公司在冰洗领域的战略目标设定的比较高，今后是靠自主积累，还是会考虑一些对外的并购？
　　方洪波：我们是以并购方式切入冰箱和洗衣机产业的，而目前的发展是以自我积累为主。并购主要是为了缩短进入时间、获得产业发展的基础平台。通过这三年不懈努力的经营管理，我们基本建立了冰洗的发展平台――产、研、销等所有的平台我们都建立了。接下来，我们就是如何在这个平台的基础上不断充实、扩能、发展。从全球经验来看，自主积累和对外并购是产业发展的两种主要方式，关键在于不同情况下对公司战略目标达成的支持程度会有差异。因此，我们任何时候都不会一味的排斥或者局限于某一种具体方式。
　　记者：作为公司发展的重点，公司在商用空调方面有什么计划？
　　方洪波：我们进入商用空调也就七年时间，从无到有，从“一张白纸”到现在一年接近40亿元的销售收入。规模可能仅相当于家用空调的几分之一，但盈利的贡献已经基本和家用空调持平，贡献已经很大。我相信，未来再需要五年的时间，商用空调对于上市公司盈利的贡献会越来越大，并且这个市场的潜力是非常巨大的。
　　记者：大家过去都认为白电厂商出口面临人民币升值的压力，国内市场又存在价格战的问题，但现在市场表现让人吃惊――出口价量齐增，国内市场价格战也很少，白色家电厂商的盈利能力明显增强，您如何看待这个转变？
　　方洪波：因为整体大环境变化了。家电行业是完全竞争、市场化程度非常高的行业，民营企业居多，有些即使不是民营企业，也基本是上市公司，对盈利、整体性经营的要求较高，行业的竞争越来越理性。
　　这两年，已经很少出现三、五年前那种价格大战等恶性行为。由于这种理性的变化，行业集中度越来越高，行业进入了一个新的阶段，应该说进入了一个相对寡头竞争的局面。从经济学上来说，一旦形成了相对寡头竞争，会有比较好的获利局面。正如你刚才所讲，出口方面，可以把人民币升值压力转移给客户，国内市场又具备一定的定价权，所以，这两年白色家电行业整体的盈利能力比过去有明显提高。