访孚日股份(002083)董事长孙日贵

“孚日大家纺”现身：龙头企业再续高成长传奇
　　——访孚日集团股份有限公司董事长孙日贵
　　高贵　 典雅　 细腻　 Sunvim孚日大家纺
　　只要有心，山花也可以开在都市的玻璃窗上，香飘一城
　　时尚与诗意，底蕴与释放，那一回眸的风情，鱼沉雁落，寂然无声
　　精致是一份修养，一份素质的体现，一种源于对细节的关爱
　　健康是最深层次的品位，我们努力捕捉，一份恬淡的安逸，一份从外到内的干净
　　⊙朱剑平
　　找准切入点，并在时机、角度、速度、力度、节奏的把握上都恰到好处，才是企业成功的真正秘诀。
　　迈向成功的未知数常常超出人们的想象。但某种诚信与坚韧的品质始终在孚日集团董事长孙日贵先生及他所领导的企业内一以贯之。以这种品质为内理，涤荡不断超越自我的激情，再拥有能够管束住激情的对行业、企业所处外部环境客观精准的把握……孙日贵驾驭着他的孚日集团，在国内纺织业流经亚洲金融危机、欧美纺织品设限、人民币升值等一个个急湍险滩的历程中，稳步发展壮大。20年间，孚日从一个原本只有30多名员工、30万元资产的乡镇小厂，发展成为一家拥有全球最大生产能力的世界级家纺企业，成为世界家纺产业领域中不可或缺的重要角色。内中几多传奇？
　　“国内家纺行业发展迅速。孚日85%以上的产品出口，在人民币升值背景下，公司毛利率却稳步上升，显示了非比寻常的议价能力。”“目前国内除孚日外尚无一家产品能涵盖毛巾、床上用品、装饰布等各个领域的真正‘大家纺’企业。除了地毯，生活、旅居中一切需要软装饰的细节，尽可以在孚日的旗舰店里求得艺术的统一，色调、花纹以及由此而来的情调、感觉、心情，回味镌永。在国内家纺行业的重新洗牌中，孚日的优势占居先机。”……
　　细探孚日，从企业的战略决策、经营管理，到产品研发，我们一再惊奇，并开始理解什么是创新型纺织企业。孚日，一改纺织业劳动密集型特征，它把纺织做成了资金与技术密集的企业。
　　在孚日公开增发、加快品牌建设、开拓国内市场之际，我们采访了公司董事长孙日贵先生。
　　朝阳行业　　广阔空间竞风流
　　笔者：20年间，孚日从乡镇小厂，发展成为家纺行业龙头巨人，主营收入增长了9600多倍，资产规模增长16000多倍。孚日发展之稳健更令人惊叹：它从未因国内纺织行业所遭遇的挫折而出现大的波动。如今企业将再融资，建设高档巾被及装饰布生产线，并同时做出了进行品牌建设，拓展国内市场的决策。您做出上述决策所契合的大的行业背景是什么？再融资项目将给企业带来什么影响？
　　孙日贵：孚日创办于1987年，凭借“以诚求成”的经营理念和老一代员工自强不息、艰苦奋斗的精神，逐步打开通往国际市场之路。为抓住我国出口欧美纺织品配额取消机遇，从2002年前后开始，果断扩大投资，扩张规模，先后投资20多亿元，以拓展和延伸家纺产业链、优化产业布局为出发点，积极加快技术改造，至2005年，包括首发募集项目在内的技改项目全部按照原计划建成并陆续投产。从1999年至今，孚日的设备不断更新，产品结构日趋高档，产业链不断拉长。8年间，孚日出口额连续居中国企业家用纺织品出口额第一。至2006年底，孚日已成为全球最大生产能力的家纺企业。
　　尽管如此，在世界纺织行业向发展中国家转移以及国内消费升级的大背景下，孚日生产能力仍显有限。
　　在家用纺织品消费市场方面，预计全球高科技家用纺织品市场规模将由2000年的500亿美元增至2010年的750亿美元，可望增长50%。我国是全球纺织行业最重要的生产国和出口国，在产业链完整性、生产效率、产品质量和整体配套能力等方面具有较强的竞争优势。
　　国内市场方面，随着经济的发展和住房条件的改善，中国国内市场对家用纺织品的需求增长更为迅速，据专家测算，到2010年，每年消费的增长率将不会低于20%。而人均消费每增加1个百分点，家用纺织品的需求就会增加300多亿元。
　　目前国内家纺市场已发展了近十年，却尚无领导品牌出现。中国纺织工业协会数据显示，2006年3800家规模企业毛利率平均为10.98%。行业前十位的家纺品牌在全国市场布局均存在大量空白。一个快速发展的大众化市场若无领导品牌出现，这个市场一定存在着巨大的机遇，我国家纺行业目前的情况正是如此。
　　正因如此，我们要开拓国内市场，进行品牌建设。但是目前孚日产能利用率几乎已达100%，事实上，为了给国内销售留出生产空间，国际上许多订单都接不下，生产计划已排到明年的5月份。为此，我们再融资，建设高档产品生产线，将毛巾生产能力由现在的4.6万吨提高到6.7万吨，装饰布生产能力由3220万米提高到3890万米。预计将会为公司带来约16亿元的年收入。
　　品牌建设　未雨绸缪胸有成竹
　　笔者：品牌建设并非一蹴而就的事，有许多靠外贸起家的企业转战国内，但在品牌建设初期，也会遇到很多困难。在公司迈入品牌经营这一新的战略机遇期，一方面要开拓国内市场，另一方面原有的海外市场又面临人民币升值压力，孚日的增长将如何让投资者可信可期？
　　孙日贵：首先要明确，孚日是在现有的海外市场仍将不断增长的情况下开拓国内市场。我们不是转型，并不是说海外市场放弃不做。恰恰相反，在开拓国内市场的同时，海外市场仍将增长。而我们在做品牌前期投入时，是以目前国内销售情况及利润率来做计划和实际投入的，内销费不用外销来补充。