德邦证券细分经纪客户

牛市盛宴让券商的经纪业务收入获得了大幅提升，但同时，竞争也愈加激烈。德邦证券日前推出了 “财富玖功”产品，力争从经纪业务的恶性竞争中脱颖而出。
　　据记者了解，德邦证券在市场上率先推出了“玖功定位”系统。该系统首先将对客户进行风险偏好和专业水平的测试，以便客户准确提出自身的理财需求，随后系统将帮助客户选择最适合自己的 “财富玖功”服务产品。该产品以“金牛”、“金马”、“金鹰”三大系列九个子产品组成，各子产品为客户提供特色资讯、个性定制和VIP通道三项服务。
　　在产品定价方面，客户选择“财富玖功”服务产品，不需要额外支付服务费，只须到德邦证券所属营业部开户，资产量和佣金率符合各子产品的要求即可。事实上，在正式推出该产品之前，德邦证券已经在各营业部做了一年多的试运行。
　　德邦证券“财富玖功”服务产品负责人李杰表示，“玖功定位”客户细分标准为业内首创。公司力图以此产品来提升德邦证券经纪服务的附加值，从而提高佣金定价能力。此外，在标准化的营销服务流程的控制下，能很好地规避传统经纪业务模式下“散兵游勇”式营销及服务中存在的个人信用风险。