中小券商力拉高端客户

在去年券商经纪业务爆发性增长后，市场对今年好景重演的预期有所下降，但券商仍积极调整营业网点，改善软硬件服务水平。值得注意的是，一些中小券商也挤入经济发达地区，积极争夺高端客户。
　　今年一季度大盘延续调整，市场成交清淡的。券商间经纪业务的竞争方式在“蛋糕变小”的趋势里，已有了另一番新规则。据了解，多数券商的营业部考核标准，已从之前的“增量考核”，转为“市场占比考核”。据记者了解，伴随市场总开户数和成交量水平的整体下降，佣金战目前遇冷，但服务差异化的竞争方式，并没有因为行情的低迷而止步。
　　在新设营业网点目前仍未开放的前提下，今年以来，已陆续有多家券商进行营业网点的迁址，目的是为了进一步拓展网点的有效覆盖面。一些中小券商更加青睐私募及机构客户。例如，不断将老营业部向核心商业地段搬迁的西藏证券，近日又将上海辉河路营业部搬迁至浦东新区东方路竹园地区，致力打造成主要服务于高端客户的“新面孔”。通过积极竞争的手段，西藏证券对实现今年市场占比率较去年翻一倍的目标充满信心，西藏证券总经理查松对记者这样表示。未来3年内，西藏证券在市场的占比率将从2006年底的万分之三提升至千分之五。