鄂尔多斯(600295)董秘曾广春:没有放弃羊绒产业

随着铁合金利润在上市公司中占比的节节攀升，市场人士开始议论鄂尔多斯是不是将放弃羊绒产业了。记者对鄂尔多斯高层的采访中得知，公司不会放弃羊绒产业，公司会采取羊绒产业与铁合金两大主业齐头并进的策略。目前公司的羊绒产业正进行着品牌升级、细分市场、渠道变革等诸多战略思路的转变，当这些目标顺利实现时，羊绒产业的盈利能力将得到非常大的提升。
　　行业竞争日趋激励
　　“在内蒙古自治区，素有“羊”、“煤”、“土”、“气”四大产业之称，其中，羊就是指羊绒产业。”
　　鄂尔多斯集团董事局主席王林祥坦诚地告诉记者，“目前，鄂尔多斯已经做到了羊绒产业的老大位置。但近几年来，鄂尔多斯羊绒产品遭遇了市场的激烈竞争，而出口退税的降低以及人民币升值的影响，再加上工人工资的提高，这些因素，也将羊绒行业逼到了微利的尴尬境地。”
　　王林祥表示，今后，鄂尔多斯羊绒怎么发展，公司也在思考。毕竟，内蒙古的羊绒资源也是全世界最好的羊绒资源，这个产业的前景不容置疑。作为劳动密集型产业，鄂尔多斯将逐步把生产基地向中西部地区转移，以降低公司劳动力成本。目前，这方面的进展工作顺利。
　　品牌资源仍需挖潜
　　鄂尔多斯董秘曾广春在接受记者采访时也表示，鄂绒的品牌价值已经达到100.27亿元。今后，公司还会对品牌价值进一步挖潜，发展一些子品牌。
　　公开资料显示，鄂尔多斯曾被第50届世界统计大会授予“中国羊绒制品大王”称号，“鄂尔多斯”品牌是中国羊绒纺织业第一个获得中国驰名商标称号的商标，品牌价值达100.27亿元。
　　目前，鄂尔多斯集团在打开主品牌的同时，也在尝试一些子品牌，如高端品牌“1436”。该产品主要针对高端商务人士，市场反响不错。另外，公司在做大羊绒产业的同时，也在依托品牌做一些非绒产品，如男装，女装，夏装，皮草，羽绒服等等。现在非羊绒纺织产业收入24亿，羊绒收入60多亿，整个纺织业超过80亿。
　　渠道整合势在必行
　　“存货是鄂尔多斯的一个老大难问题，投资者对此比较关注，今后，公司着重加重渠道整合，提升公司营销能力。”
　　曾广春向记者解释道，“鄂尔多斯的营销模式主要是直营，铺货是很大一笔投入，虽然公司产品保值，财务上也对存货作了充分的减值准备，但这毕竟对公司经营效益和财务数据带来较大影响。为解决存货问题，公司将会在营销方面加大力度。”
　　曾广春介绍，今后几年，公司将加大在市场营销方面的投入。由于内销毛利远高于外销，加上人民币升值和出口退税下降，公司将大幅调整内外销比例，将内销市场建设放在最重要的位置上。
　　目前，公司拥有国内最大的销售网络，在全国设立了近3000个销售网点，但是，部分网点存在选点位置不理想、单店面积小，店面装修档次不高等问题，与羊绒制品高档形象和公司品牌价值不尽相符。为了解决这些问题。公司在渠道建设上的主要举措有:在重点城市中心商业区投资建设大型旗舰店，扩建改造普通店面以提升档次，对销售网络实施信息化管理，加大力度培训销售人员。通过这些举措，公司将实现销售渠道与品牌互相增值，设计生产部门对市场需求做出及时反应，售前服务与售后服务水平大幅提升的目标，从而提高内销销售收入和销售毛利率。
　　在产品定位和产品结构上，配合国内消费升级，公司今后将进行细分市场管理，提升高端产品的占比，在设计、工艺和文化内涵上多下工夫，充分挖掘和发挥羊绒这种稀缺资源的潜在价值。高端子品牌向奢侈品领域进军，强调产品在身份、保值和服务方面的附加价值。大众型子品牌则继续保持品质优秀的产品形象，强调实用功能属性。
　　Dialogue
　　■ 老总访谈