沃华医药(002107)副总裁王洪飞谈医改新机遇

从17%向100%跨越
　　———沃华医药副总裁王洪飞谈医改新机遇
　　证券时报记者刘莎莎
　　2007年3月，王洪飞的生活开始与沃华医药（002107）这个刚刚上市的袖珍医药企业有了交集。当月，在海南三亚召开的一次公司董事会上，王洪飞被正式任命为沃华医药副总裁，这让多年来一直保持来往的王洪飞与沃华医药董事长赵丙贤之间又多了一层上下级的关系。过去，由于在医药行业的长期研究与实践，王洪飞对沃华医药和赵丙贤来说是一个很好的顾问。现在，作为沃华医药的高管，王洪飞直接参与这家刚步入第二个“五年计划”医药企业的经营管理，并主持沃华医药研究院的工作。
　　加入沃华医药一年之后，王洪飞对沃华医药有了更深入的了解。王洪飞向记者讲述了医疗改革新政策给沃华医药带来的发展新机遇。
　　“作为即将出台的新医改方案中的重要制度之一，国家基本药物制度的推行，对于解决老百姓的基本医疗保障将起到重要作用。这对于当前仅有17%市场覆盖率的沃华医药主打产品心可舒片来说，将是一个绝佳的成长机会。如果心可舒片能够进入新的基本药物目录，成为国家基本药物，那么，‘100%医院覆盖、政府埋单采购、一病一证一药’的原则将对沃华医药产生比较重要的积极影响。”王洪飞表示。
　　基本药物制度带来的机遇
　　虽然新的医改政策未能如期出台，但从去年以来多个有关医改的方案和意见来看，政府主导的趋势已渐趋明朗。其中，国家基本药物制度无疑成为重中之重。而“保证群众基本用药，扶持中医药和民族医药事业发展”，则是基本药物制度的根本。在基本医药目录列出的药品将遵循安全、有效、必需、价廉的原则。诸多有望进入基本目录的医药公司放弃了这次机会，因为担心政府统一采购之后，要求对其产品降价。
　　王洪飞对此却有着不同的看法，他对记者表示：“一个医药企业只顾短期的利益就很难谋求长远发展。国家发改委确定的‘优质优价’的产品称号是对沃华心可舒片应用安全、临床必需、价格合理等优势的最好说明。一旦进入新的基本药物目录，沃华医药在享受市场覆盖率快速增长和医生处方比例大幅提高之时，也会在质量和安全方面做得更好。”
　　据了解，在2004年印发的基本药品目录中，涵括了中成药、化学药品、生物制药等2033个品种，其中中成药有1260个品种在列。而最近一次要披露的新基本药品目录将使范围大大缩减至500个品种，其中西药300种，中药200种。
　　目前，作为国家新医改的重要举措，国家基本药物制度的推出已无悬念，而从2000多个品种压缩至500个品种，对于希望进入目录的品种来说，最大的挑战可能在于该目录的遴选要遵循的“一病一证一药”原则。王洪飞向记者解释道：“即一个疾病的一个常见证型，只选一种药品的一个剂型进入目录。举例来说，对于冠心病气滞血瘀证只能选一种剂型的中药产品，对于医生来说，可以选择的范围进一步缩小了，只有选择基本目录中的产品，病人才能享受国家基本药物的福利政策。”
　　从17%向100%跨越
　　相对于同处心脑血管医药研究的天士力来说，沃华医药实属“袖珍型”。
　　当前，在全国23000家医院中，天士力的复方丹参丸已经覆盖了20000家医院，而沃华医药的心可舒仅仅覆盖3200家。如此大的差距，对沃华医药来说实在没有优势。但这却给予了沃华医药极大的发展空间。
　　对于一家医药企业来说，若想由小变大，需要许多年的历练，甚至百年。若在国家医疗政策没有发生变化的前提下，沃华医药要想将覆盖面从3200家医院发展至20000家，少说也要几十年的时间。然而，医改新政这场“及时雨”，让沃华医药有了短时间内实现这个梦想的可能。
　　“政府定点生产，以及政府统一采购和配送”，这正是对基本药物目录在列医药企业的“特殊待遇”。同时，医改方案还确定了较为明确的时间表，“争取能在2010年建立起基本覆盖城乡全体居民的基本医疗保险制度”。这意味着进入基本药物目录的产品，在2010年建立起的覆盖全国的医疗保障网络中，将实现100%市场覆盖。“对于只有17%市场覆盖率的沃华医药来说，三年将有望完成由17%到100%的跨越。”王洪飞说。
　　随着政府对医疗保障投入的不断加大，覆盖城乡的医疗设备及基本药品的采购将由政府埋单。新的医疗政策将兼顾“补需方和补供方”，这让购买心可舒片的患者无需担心费用问题。
　　新医改方案何时出台尚未可知。但可以确认的是，医改将无可避免地给医药企业带来新的机遇与挑战。对于天士力和同仁堂这些老牌医药企业是如此，对于沃华医药来说更是如此。赵丙贤认为：“对于沃华医药来说，这次医疗政策改革是赶超其他医药企业的很好机会。”
　　面对医改带来的新机遇，2008年10月即将投产的心可舒10亿片扩产项目，将打破因为大量需求带来的产能瓶颈。“在已开发的医院终端，沃华心可舒片处方量占心血管中成药处方量的5%左右。根据基本药物处方量最低60%的要求，保守估计达到30%时，需求量就可提高5倍。”王洪飞粗略地给记者算了一笔账。
　　“心可舒片目前实现的销售额不过1亿多元，今后更远的目标将是5亿、10亿，甚至更多。”赵丙贤说。
　　王洪飞认为，目前我国医药企业品种重复，供给过剩，产业集中度低等都严重影响行业的健康发展，本次有关医改新政的大讨论和一系列相关政策的出台，其中透露着许多涉及行业格局演变、值得深入解读的重要信息。
　　王洪飞和他的沃华研究院
　　“他喜欢一切新鲜事物，更喜欢挑战。”王洪飞的同事们这样评价他。
　　自1982年至今，王洪飞没有一天放弃过对医药行业的学习和研究。1999年博士毕业前的很长一段时间，他在北京中医药大学从事着西医、中医、中药等方面的研究。
　　但是，不满足于理论研究的他，最大的愿望就是不断实现科研成果的转化，从而推动产业化进程。而同仁堂发展顾问、香港量子高科副总裁和董事等职位正好满足了他的这个愿望。如今，沃华医药又为他提供了实现此愿望的另一个平台。他表示，要带领沃华研究院保持每年上市两个有良好市场影响的新品种，为沃华医药赢得更大的市场空间。
　　就在他被“收编”为沃华医药的一员时，沃华研究院伴随着他的加入一起“诞生”了。
　　虽然他是研究院院长，却认为一个新药的研发与营销分不开，只有做客户需要的产品才能得到更大的市场空间。每周一次的大客户和新产品的例会，就是为医生寻求解决方案的信息交流会。
　　“根据客户需求，研发好的医药品种，从而寻求其商业价值，以形成独具匠心的技术研发优势。”这就是王洪飞带领沃华医药研究院所走的研发方向。今年，沃华医药将投入2700万元研发费用，包括新研究院的建设（5层的中试试验室），联合开发新产品以及老产品的技术升级，引进人才、构建更加优秀的研发团队。
　　两个半小时的谈话，王洪飞意犹未尽。他饶有兴致地在他们讲课的黑板上给记者比划起他对于创新药脑血疏口服液的营销构想。脑血疏口服液属于国家新药，去年12月拿到药监局的批文，是药监局目前惟一批准的用于脑出血的治疗药。今后的市场容量至少有20亿，这将使脑血疏成为沃华医药下一个主打产品。
　　王洪飞说：“一种新产品从发现到研发，到最终上市需要综合各方面的条件，并不是肯花钱、花费精力就一定可以使成果产业化。”在他的眼里，沃华医药原本是一个医药工业企业，它可以生产适合自己的医药品种，而科研人员并不一定会研发出工厂最擅长的药品。对于这样一个企业来说，研究院所扮演的角色就很重要，新的研发团队将给沃华医药注入新的“血液”。
　　“研发同样需要整合资源，通过建立一个更为广泛的合作平台与国内知名科学家和科研院所紧密合作，让有价值的品种更好地实现产业化，这对于开发重大创新药物来说尤其重要。”王洪飞说。（刘莎莎）
　　赵丙贤的用人之道
　　沃华医药董事长赵丙贤是投资界名人，然而，自2007年初敲响上市钟声的那天起，他的上市公司“领航者”的身份更受人关注。作为一个投资能手，如何让沃华医药在医药行业驰骋？赵丙贤向记者陈述了他在用人方面独到的“投资”眼光。
　　一直以来，他认为只有将实业和资本结合起来才会取得更好的发展。就在踏上资本市场“红地毯”的那天，他让一家普通的中药厂———沃华医药具备了吸引人才应有的魅力。3月23日，王洪飞加入；6月17日，营销负责人王钰加入。
　　“收揽人才以谋求发展，要比一个‘门外汉’刻苦钻研一个自己并不熟悉的专业以求发展更有价值，发展得更快。”赵丙贤认为。这正是在投资领域颇有建树的他，所采用的最佳人力投资方式。像王洪飞这样在医学界既懂得医学，又通晓药学，既有理论功底，又有产业化经验的人才并不多。作为一个上市公司的独立董事或是发展顾问，王洪飞自然会对企业发展有长期帮助，但若作为公司的一员，彼此将为同一个梦想而不懈努力。
　　在王洪飞的电脑上，记者看到了他每天写的工作日志。沃华医药的每位高管都会有这样的记录，这些日志被保存到沃华医药的内部系统，阅读日志、了解高管动向成为赵丙贤每天的工作之一。他“掌舵”，且完全授权高管做其分内之事，每日只需了解他们的工作进展。这样的方式让王洪飞、王钰这样的人材拥有了施展的空间。