券商经纪人当起民企融资中介

在全球金融动荡的背景下，国内部分企业的经营陷入困境。而拥有大量客户资源的券商经纪人嗅觉颇为灵敏，做起了为企业融资牵线搭桥的“副业”。
　　李先生是一家明星证券营业部的经理，手中的客户资产上亿元。他向记者透露：“最近一位大客户找到了我，说他的公司陷入了困境，资金周转不灵，希望我能把自己的其他大客户介绍给他，帮助他的企业短期融资。”李先生介绍，这位客户是一家小有名气的房地产公司老总，除了这位客户，今年以来有不少企业找到了他，基本都是民营企业。
　　李先生表示，“资金短缺、融资渠道不畅，一直是困扰民营企业发展的一个难题，尤其是在目前全球金融动荡的背景下。这些企业找到我，就是看上了我手里的客户资源。因为我对客户的资产比较了解，知道他们在牛市中赚了多少钱，更重要的是，知道哪些人在熊市中全身而退。”李先生表示，早早撤离股市的大客户，已经被不少企业和机构“盯”上了，而他仅仅起到一个牵线搭桥的作用。
　　“我只帮企业介绍客户，至于合作能否成功，是由双方决定的。当然如果成功，我将获得一些回扣，何乐而不为呢。”李先生介绍，回扣比例要看企业的生存状态和融资成本，随着部分企业的资金链愈加吃紧，他现在开始有一些定价权了。
　　浙江一家证券营业部的经纪人王先生，也做着同营业部经理李先生一样的“兼职”，凭借手中的客户资源以及信息渠道优势，为需要融资的企业，和有闲置资金的客户牵线搭桥，然后从中收取一定比例的佣金。用他的话说，自己扮演着企业融资中介的角色。
　　他从另一个角度向记者阐述了工作的性质。“我认为，这属于关系营销的一部分。作为经纪人，不只要服务好，还应该尽可能地参与到客户的各个方面，深入他们的工作、生活。如果通过我的介绍，不同行业的不同客户，在一起做成了生意，他们就会当我是一个很好的信息中介，这样客户的忠诚度也将大大提高。”
　　对此，业内人士指出，工作在证券营业部第一线的人，一向嗅觉敏锐，善于吸引各种闲置资金，利用方便的通道与市场对接。在三年券商综合治理前，不少券商爆出营业部挪用客户资产的现象。如今实行三方存管制度后，虽然杜绝了上述问题，但投资者仍需注意其中的风险。