东华合创(002065)董事长薛向东:自主创新是企业的灵魂

我们公司是做行业软件和电信集成的，今年1到9月份比去年同期增长了80%。还有一个因素，今年的税是按25%来算的，去年是15%。这里面有两个因素，一个是我们自身的增长，一个是我们收购了一个公司，给我们贡献了40%的增长。我们手里的定单也是涨了40%。我们没有太多的感觉到金融危机的影响，分析起来有几个原因，首先我们公司的战略，专注在我们最擅长的行业。我们坚持大客户的理念和诚信的理念。这两个是相关的，大客户的战略是瞄准这些大政府机关、大行业，做深做透，给他们服务好，我们每年销售收入里面70%是来自大客户。但是很重要一点，为什么这些大客户跟着我们呢？我们对客户讲诚信、对合作伙伴、员工、投资者都讲诚信。形成四维一体的概念。使我们能够服务好这些大客户，这些大客户是非常难维系的。
　　另外，我觉得随着经济和金融的影响，反而也给我们带来一些商机，我们给国航做项目，通过数据技术，做了一个系统，对他们产生了好几亿的利润，为我们也产生了商机。在经济不太好的情况下，大客户更需要花钱降低它的损耗，提升它的利润。我们的技术为他们提供了良好的手段。
　　另外一点，自主创新。最近的一个例子就非常能够说明问题，在中国网通，他们做流量分析系统，我们的对手都是美国的非常知名的公司。我们把美国的设备和我们的设备放在网上运行4个月，后来我们的性能和设备都好于美国的设备，而且价格便宜。所以我们赢得了这个客户。