静默十年苦练内功 中资寿险机构开设冰冻

寿险业应“静默十年”，保监会主席项俊波在一次内部会议中如是说。

是否真会静默十年尚不得而知，但“静默十月”确已成为事实。记者查阅保监会官方网站的行政许可结构公布栏发现，从去年11月批准生命人寿筹建宁夏分公司后至今，没有一家新的中资寿险牌照发放，也没有新的中资寿险公司省级分公司获批。

在此期间获准开业的华汇人寿、前海人寿等均是在一两年之前就已被批准筹建。从去年11月初至今，中资寿险公司“被静默”已逾10个月。

目前寿险行业存在的一大问题就是人员流动频繁、野蛮生长，冰冻机构开设则是对症下药。

要求苦练内功

2011年10月，保险会换帅，项俊波任保监会主席。履新后重拳出击，一边是严厉打击销售误导、维护保险消费者权益，另一边则关上了设立新中资寿险公司及其省级分公司闸门。

“前者力在清澄行风、净化环境，后者力在剔除浮躁、恢复理性，这是治理寿险野蛮生长乱象的两记猛药。”北京一位资深寿险业内人士称。

“静默是内敛，并不是说要关闭闸门十年。静默十年，意思是说要苦练内功，打击销售误导，防止公司盲目扩张，做大不做强。少开机构就能减少管控能力跟不上的问题。”一接近保监会的人士解释。

为何禁令对外资网开一面？据知情人士透露，一来外资公司相对管理较为规范，其次外资的机构本身就极少，就连外资寿险中遥遥领先的巨头友邦保险也只不过有区区5个分公司，故而影响不大。

这扩容闸门一关，就是十个月。从去年11月初至今，再无一家中资寿险新牌照发放，也没有一家新中资寿险公司的省级分公司被批。

“暂时关闭新的省级分公司闸门，对大型中资寿险公司影响很小，因为绝大部分第一梯队的寿险公司早已完成全国各省的布局，可能一些中小型的寿险公司会受到影响，被迫得放慢扩张的步伐。”前述寿险人士称。

7月2日，保监会更在同一天连发两条否决令，不予许可三键人寿、大爱人寿筹建。

三键人寿被否决的原因是发起人武汉众联投资等不符合保险公司股东资格的有关规定，拟任高管不符合保险公司高管任职资格的规定。大爱人寿被否决的原因是发起人德信控股集团无自有资金出资，发起人浙江方正房地产开发有限公司自有资金不足以出资。

拒绝野蛮生长

国内寿险有诸多问题，最为突出的就是高管之间的“派系之争”，以及人员频繁流动、野蛮生长。

险企高管频频跳槽，源于寿险公司及分支机构膨胀带来的增量职位。从1996年到现在，寿险公司从3家发展到60多家，省级分公司从不到100家发展到千余家，短时间内涌出大量高管职位需求。

需求急剧放大导致人员流动频繁，进而导致野蛮生长。

此外，从2002年成立民生人寿开始，民营资本大量进入寿险行业，而民营资本对短期利润的追求更加迫切。

资本的逐利性导致职业经理人承担盈利重压。不得已大量使用旧部，降低磨合时间和成本，力求短期业绩爆发；其次加大物质奖励刺激，以高费率高投入来砸保费增长。

这种只求做大、不求做强的野蛮生长危害显而易见。一旦“带头大哥”跳槽，引发的几十人甚至几百人流动，不仅破坏行业形象，也影响投保人利益。2010年新华湖北分公司“翻盘”为生命湖北分公司，几百人先填一张新华离职表、一张生命入职表；同时先以“新华”名义退租办公楼，随后以“生命”名义租赁，一时间新华人寿在湖北的机构翻牌、队伍翻牌、干部翻牌。

双重因素之下，“一朝天子一朝臣”的人事故事反复上演，损害的不仅仅是个人职业声誉，也给公司发展常造成毁坏性打击，当年新华湖北分公司的客户退保额就高达千万。

这也是此次监管层关上寿险新牌照和新分支机构大闸的原因之一。