绿瘦“红肥”之道：押宝电商和明星

尽管通过电商和明星代言这两大经营“法宝”，绿瘦的市场成绩光鲜，但同时它也不断登上各地食药监部门的“黑名单”，消费者投诉的消息不绝于耳。

打开“绿瘦”的网上商场，最为醒目的就是明星代言人范冰冰。2013年初，此前代言过减肥产品曲美的范冰冰，再次为减肥产品——绿瘦做广告。绿瘦正式进入行业不过6年，但已快速占据了减肥市场的主流地位，风头正劲。

绿瘦之所以能够在众多的减肥产品中异军突起，在与碧生源等减肥产品的市场竞争中占据一席之地，其电子商务的营销模式和屡试不爽的明星代言起到了极大的助推作用。

但近期，绿瘦旗下“玉人胶囊”却被曝出批号过期、生产厂家信息模糊等问题，被推至风口浪尖。

实际上，绿瘦在获得市场光鲜成绩单的同时，也不断登上各地食药监部门的“黑名单”，消费者投诉不绝于耳。

从杂志广告到电子商务

同为减肥产品领域的公司，绿瘦却有着与众不同的营销方式。根据百度百科的介绍，“绿瘦商城”是中国B2C市场最大的瘦身产品网购专业平台。这也正是绿瘦区别于曲美、碧生源等减肥产品最大的不同点。也正是这种“剑走偏锋”的方式，让绿瘦近几年间异军突起。

不过最开始，绿瘦则是通过投放杂志广告的销售方式起家的。

2007年，名不见经传的绿瘦开始通过杂志广告，吸引潜在的客户拨打公开的400电话，并向他们兜售绿瘦旗下的减肥产品。

那正是减肥产品市场不断扩张的时期，但凡进入市场的减肥产品几乎都赚得盆满钵满。其中有两家公司正如日中天：成立7年有余的碧生源，此时已经顶上了“中国驰名商标”的光环，俨然是行业先行者；而当时火热的曲美减肥胶囊，也得到了太极集团的强力推广。

而以新人姿态杀入市场的绿瘦，也分得一杯羹。至2008年底，其旗下的减肥产品年度销售额已经突破了1亿元。

虽然开局还算理想，但是绿瘦的高管对杂志媒体的广告投放方式能否在今后几年中持续带来高增长抱有顾虑。电视广告的销售方式、电子商务网络的营销方式，于是也分别放在了绿瘦高管的办公桌上。

投放电视广告？当时曲美和碧生源都已经通过杂志广告和电视，一轮轮轰炸过消费者的眼球。如果追随他们、继续选择杂志或是电视销售方式，绿瘦很有可能在接下来几年中不得不与这两大品牌发生更多的“贴身肉搏”。而这，对还处在起步阶段的绿瘦来说，并不是件好事情。

经过认真的讨论，绿瘦选择了覆盖面广、精准性高的电子商务营销方式。方案制定之后，绿瘦将百度广州分公司总监挖来，逐步建立一个较为专业的电子商务团队。

虽然避开了和竞争对手的近距离较量，但垂直的电子商务网站的发展并非一帆风顺。不少公司都是在电子商务上付出不少的“学费”，才发现这种模式并不适合他们。所以，绿瘦一定程度上也是“兵行险棋”。